5 sai lầm gây quỹ cộng đồng vốn chủ sở hữu doanh nghiệp của bạn nên tránh

Hầu hết các doanh nhân tìm cách tài trợ cho các doanh nghiệp của họ thông qua quỹ cộng đồng vốn đều bị thất bại. Tuy nhiên, đối với các công ty giai đoạn đầu và thành lập như nhau, cơ hội tăng vốn cổ phần thông qua gây quỹ cộng đồng chưa bao giờ tốt hơn.

Những điều đó có vẻ giống như những tuyên bố mâu thuẫn, nhưng theo kinh nghiệm của tôi, sự khác biệt giữa một doanh nghiệp gây quỹ thành công và một câu chuyện cảnh báo khác đưa ra một vài quyết định quan trọng.

Tôi đã đóng một vai trò quan trọng trong việc bắt đầu và xây dựng sáu công ty công nghệ thành công và đã đầu tư thiên thần vào hàng chục. Tôi đã huy động vốn đầu tư mạo hiểm từ các VC blue chip, và phục vụ trong đội ngũ quản lý cấp cao của hai công ty nóng đã hoàn thành các dịch vụ công khai ban đầu (IPO). Tôi đã quan sát và đánh giá hàng trăm kế hoạch kinh doanh của công ty được đưa ra thông qua nhiều nguồn tài trợ. Trong vai trò hiện tại của tôi ở vị trí lãnh đạo của Manhattan Street Capital, tăng vốn cổ phần thông qua Quy định A + (Reg A +) - một hình thức chuyên môn về gây quỹ cộng đồng, tôi hiện đang đắm mình trong các cuộc trò chuyện với các công ty theo đuổi tăng vốn cổ phần Reg A +. Những loại hình doanh nghiệp (đặc biệt là các công ty khởi nghiệp phần cứng) thường rơi vào những sai lầm lặp đi lặp lại.

Kỷ nguyên gây quỹ cộng đồng là khi chúng ta

Đạo luật Khởi nghiệp Kinh doanh của chúng tôi (JOBS) đã mở ra một thế giới khả năng tài trợ mới cho các doanh nghiệp thuộc mọi hình dạng và quy mô, từ các doanh nghiệp vừa và nhỏ đến doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMB) cho đến doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME). Các tùy chọn nằm trong phạm vi cộng đồng Tiêu đề II, giới hạn cho các nhà đầu tư được công nhận Từ đầu tư đến cộng đồng III với các nhà đầu tư không được công nhận hoặc "đường phố chính" với số vốn hạt giống lên tới 1 triệu đô la (còn gọi là Reg CF), lên đến cấp cao với Reg A + dịch vụ lên tới 50 triệu đô la từ các nhà đầu tư đường phố chính trên toàn thế giới.

Lần đầu tiên, gây quỹ cộng đồng cung cấp quyền truy cập vốn dân chủ cho tất cả các doanh nhân, cho dù họ là nam hay nữ, bất kể sắc tộc của họ, và độc lập với vị trí của họ. Kết quả: một kỷ nguyên gây quỹ mới được dân chủ hóa hơn bất kỳ thời điểm nào khác trong lịch sử của chúng ta.

Vốn chủ sở hữu vốn cộng đồng hiện là một lựa chọn vốn cực kỳ quan trọng đối với nhiều doanh nghiệp công nghệ và khởi nghiệp đang phát triển, đóng vai trò thay thế cho các nền tảng đầu tư cộng đồng truyền thống hoặc phi lợi nhuận như Kickstarter hoặc Indiegogo. Quyết định đầu tư đơn giản phụ thuộc vào mức độ hấp dẫn của doanh nghiệp và mức độ giải thích và tiếp thị của nó.

5 Crowdfunding Do Equity và Do'ts

Chìa khóa cho các doanh nhân là suy nghĩ về mức độ gây quỹ cộng đồng của bạn và các lựa chọn bạn đưa ra trong quá trình đầu tư theo quan điểm của một nhà đầu tư tiềm năng. Khi họ xem tất cả các tài liệu mà doanh nghiệp của bạn cung cấp, và các quyết định về ngân sách và tiếp thị bạn đã đưa ra, hãy suy nghĩ xem họ sẽ lần lượt nói "có" hay "không" với từng thành phần.

Bạn đã sẵn sàng để nhảy vào? Nếu vậy, hãy chắc chắn tránh năm sai lầm nghiêm trọng nhất:

1. Video toàn diện của C

Nhiều doanh nhân muốn làm cho video của họ trở nên hoàn chỉnh và kỹ lưỡng. Một video dài 5-7 phút dựa trên thực tế là nụ hôn thần chết cho lời đề nghị của bạn. Người xem có quá nhiều thời gian để chán và thoát ra trước khi kết thúc. Điều này trở thành sự kiện "không" đầu tiên mà nhân viên bán hàng tuyệt vời sẽ nói với bạn để tránh bằng mọi giá. "Không" tiếp theo sẽ xuất hiện sau vài giây khi họ thoát khỏi trang chào hàng của bạn. Bạn cần một loạt "yesses" để giành chiến thắng trước một khách hàng tiềm năng. Nghiên cứu số liệu thống kê video trên YouTube và bạn sẽ thấy người xem bỏ học nhanh như thế nào.

Thay vào đó, hãy tạo một video ngắn gọn và hấp dẫn sẽ khiến người xem của bạn muốn nhiều hơn. Điều này có nghĩa là hai phút, ngọn. Bạn đang trình diễn một phần mới của phần cứng có thể đeo được, hoặc khả năng phần mềm bảo mật mới? Làm cho nó hài hước, giải trí, và đủ nhanh để ngăn chặn sự nhàm chán. Điều cực kỳ quan trọng là các nhà đầu tư tiềm năng xem toàn bộ video, vì đây là phần đầu tiên của quá trình bán hàng ("yessing"). Lựa chọn ngắn và hấp dẫn trong thời gian dài và đầy đủ. Hãy tưởng tượng các nhà đầu tư tiềm năng đến cuối video của bạn và suy nghĩ "Cái gì? Nó đã hoàn thành chưa? Tôi muốn biết thêm!"

2. Nội dung cá nhân

Được rồi, bạn có thể lo lắng về việc dường như quá trẻ để đáng tin hoặc quá già để được mát mẻ. Thay vào đó, nhiều doanh nhân chỉ đơn giản tập trung vào bản demo sản phẩm của họ như là điểm bán hàng quan trọng của sân. Nó có thể hiểu được. Nhưng chờ đã, nội dung của sân và các trang cung cấp là cơ hội tốt nhất của bạn để thiết lập uy tín cá nhân với khán giả của bạn. Khi được thực hiện tốt, người xem sẽ nhận được thông tin cá nhân của họ về sự đáng tin cậy của bạn và bắt đầu cảm thấy như họ biết bạn. Để đạt được điều này, bạn phải có mặt ở đó. Người xem cần thấy đủ bạn giao tiếp và thể hiện bản thân để kết luận bạn xứng đáng với cả tiền bạc và niềm tin của họ.

Trên thực tế, một nghiên cứu gần đây của Đại học Stanford đã chỉ ra rằng khả năng thuyết trình của CEO tăng 5% (mà người trả lời đã đánh giá trong vòng 30 giây đầu tiên của video) tương đương với mức giá cao hơn 11% trong một IPO. Động lực tương tự là tại nơi làm việc trong các sân gây quỹ cộng đồng. Bạn phải thể hiện cả năng lực và sự đáng tin cậy trong khi nói một cách tự nhiên và dự đoán sự tự tin và dễ dàng trong khi thuyết trình. Một đơn điệu stilted sẽ không làm công việc. Một phong cách cởi mở, dễ tiếp cận sẽ hoạt động tốt, càng nhiều càng chính hãng và cởi mở thì càng tốt.

3. Tiếp thị DIY

Có xu hướng các công ty "tự làm" và tiếp thị sản phẩm của họ. Một kết quả chung: các công ty này sẽ triển khai hai hoặc ba thành phần của phổ tiếp thị với niềm tin quá lạc quan rằng nó sẽ đủ để thực hiện trong ngày. Điều này có thể được thúc đẩy bởi thiếu tiền mặt hoặc do thiếu kinh nghiệm tiếp thị. Thành công thực sự trong đầu tư đám đông đòi hỏi phải tiếp thị 360 độ đầy đủ với nội dung hấp dẫn và thực hiện xuất sắc, tất cả được phối hợp một cách phối hợp cẩn thận.

Hiếm khi một công ty có thể tự lái tất cả các thành phần cần thiết này và thực hiện chiến lược bao quát một cách hiệu quả. Đây là một tình huống mà hầu như luôn luôn cần sự giúp đỡ chuyên nghiệp. Tiếp thị 360 độ bao gồm quan hệ công chúng (PR), tận dụng những người có ảnh hưởng truyền thông xã hội quy mô lớn, cùng với quảng cáo, tiếp thị qua email và quảng bá truyền thông xã hội rõ ràng hơn.

4. Ra mắt với ngân sách quá nhỏ

Nhiều công ty bắt đầu với một ngân sách nhỏ để thử nghiệm tiếp thị của họ, hoặc để tiết kiệm tiền mặt hoặc do thiếu kinh nghiệm. Nói chung, điều này có thể nhấn chìm một doanh nghiệp trước khi nó thậm chí đạt được nhiều động lực. Crowdfunding vốn chủ sở hữu vốn là một diễn đàn công khai, trong đó thành công nhanh chóng là rõ ràng cho tất cả mọi người (và thiếu lực kéo cũng có thể nhìn thấy như nhau). Lực kéo sớm tạo ra nhiều thành công. Kết quả tầm thường sớm đóng cửa quan tâm từ những người mới đến. Hai tuần đầu tiên rất quan trọng đối với sự thành công hoàn toàn của một đề nghị.

Hãy nhớ rằng chi phí hồi sức cho một chiến dịch có lực kéo ban đầu kém là rất cao và trên thực tế, có thể là không thể. Bạn chỉ nhận được một khởi chạy ban đầu. Làm cho nó đếm.

5. Làm việc với Nền tảng đầu tiên nói Có

Hãy xem xét kỹ các tùy chọn cổng thông tin tài trợ có sẵn. Cơ quan quản lý ngành tài chính (FINRA) có danh sách cập nhật thường xuyên các cổng tài trợ Reg CF và RegA + đã đăng ký. Xem xét cẩn thận điểm mạnh và điểm yếu của mỗi cổng thông tin và cách những bản đồ đó chống lại bản chất của nhóm và doanh nghiệp của bạn. Nếu cổng thông tin chỉ mô tả các kịch bản màu hồng có thể xảy ra, bạn nên quan tâm. Hãy xem xét kỹ các công ty mà họ đã hỗ trợ và những công ty họ đang làm việc cùng. Nhìn vào chất lượng và sự phù hợp của các công ty. Nói chuyện trực tiếp với các công ty đó để tìm hiểu xem họ thích dịch vụ và hiệu suất của nền tảng như thế nào. Do sự siêng năng rơi thẳng vào bạn, doanh nhân, để chọn nền tảng gây quỹ cộng đồng phù hợp cho doanh nghiệp của bạn.

Nói chung, đáng để bạn dành thời gian nghiên cứu đấu trường gây quỹ cộng đồng trước khi ném chiếc mũ của riêng bạn vào vòng trong. Nghiên cứu những gì người khác đã làm tốt và kém, và kiểm tra các bài đăng cập nhật của tôi trên Manhattan Street Capital để biết các bản cập nhật Reg A + hàng tháng để giúp cải thiện tỷ lệ cung cấp thành công của bạn và để tránh rơi vào ổ gà đã làm sụp đổ nhiều công ty đầy triển vọng. Cho dù doanh nghiệp của bạn đang hoạt động mạnh mẽ và cần huy động 50 triệu đô la, hoặc một công ty khởi nghiệp đang tìm kiếm nguồn tài trợ hạt giống trị giá 200 nghìn đô la, bối cảnh tài trợ cho doanh nhân chưa bao giờ tốt hơn.