Video: Startup Spotlight - TREP LAB (Tháng Chín 2024)
PCMag Startup Spotlight là một chuỗi kinh doanh mới nhìn vào thế giới khởi nghiệp một công ty tại một thời điểm, từ quan điểm trực tiếp của các doanh nhân đằng sau họ. Ra mắt một công ty xung quanh một ý tưởng, tìm kiếm nguồn tài trợ và xây dựng một doanh nghiệp theo cách bạn hình dung nó là một nỗ lực cá nhân mạnh mẽ. Trong loạt bài này, chúng tôi sẽ giới thiệu từng startup bằng cách phỏng vấn người sáng lập về nền tảng và động lực của họ, kế hoạch kinh doanh của họ, đề xuất giá trị của những gì làm cho nền tảng hoặc dịch vụ của họ trở nên độc đáo với khách hàng và cách công ty của họ phù hợp với không gian và thị trường hiện tại.
Được tổ chức tại London, Arlians là một nền tảng freemium hiện đang trong giai đoạn thử nghiệm thứ hai. Công ty khởi nghiệp phát triển từ một công ty có tên Fifth P Strateg Consulting (Fifth P); đây là nơi những người đồng sáng lập của Arlians gặp gỡ và tập hợp xung quanh ý tưởng của CEO Arlians Simon Launay rằng một liên doanh kinh doanh không nên thất bại hay một doanh nghiệp không nên bỏ lỡ cơ hội mở rộng hoặc nắm bắt một luồng doanh thu mới vì họ có thể ' t tìm đối tác mà họ cần để làm cho nó xảy ra. Launay cho biết Arlians bắt nguồn từ ý tưởng tạo ra một mạng lưới các tài nguyên được chia sẻ.
"Các doanh nghiệp cần tất cả các loại kết nối, " Launay nói. "Họ cần khách hàng, họ cần nhà cung cấp, nhưng có nhiều trường hợp họ cần kết nối cụ thể hơn. Ví dụ, xung quanh việc mua hoặc bán doanh nghiệp của họ hoặc các doanh nghiệp khác. Arlians là một" LinkedIn cho các doanh nghiệp "với lợi ích của một trang web hẹn hò- Nhập công nghệ vào nền tảng để giúp kết hợp kinh doanh. LinkedIn được thiết kế để giúp các chuyên gia tìm kiếm các chuyên gia và việc làm; Facebook được thiết kế để giúp bạn bè tìm bạn bè; Arlians dành cho các doanh nghiệp tìm doanh nghiệp. "
CÔNG TY DOSSIER
Tên: Arlians
Phát âm: "IS-lines"
Thành lập: 2015
Những người sáng lập: Simon Launay, Ben Phillips, Lorenzo Rampin, Sahaj Kothari, Simon Blackburn
Trụ sở chính: Luân Đôn, Vương quốc Anh
Họ làm gì: Mạng xã hội B2B
Điều đó có nghĩa là gì: Một cách dễ dàng hơn để gặp gỡ và kết nối với các đối tác kinh doanh
Mô hình kinh doanh: Phần mềm Freemium như một dịch vụ (SaaS)
Trạng thái hiện tại: Trong bản Beta
Khoản tài trợ hiện tại: £ 25.000 (khoảng $ 36, 296) khoản vay từ Virgin StartUp
Dự kiến ra mắt: Q1-Q2 2016
Câu chuyện của những người sáng lập
Arlians đã không chính thức ra mắt cho đến tháng 2 năm 2015 nhưng Launay đã nảy ra ý tưởng ban đầu từ nhiều năm trước, giữa sự nghiệp 15 năm tư vấn, tài chính và tiếp thị dẫn dắt anh từ các công ty bao gồm cả Vodka tuyệt vời và Ernst & Young (trước khi thành lập P thứ năm vào năm 2011). Trong suốt hơn bốn năm, Fifth P đảm nhận công việc tư vấn, Launay cho biết ông và những người đồng sáng lập Arlians cuối cùng CF CF Sanjeev Talwar, và các nhà quản lý chiến lược Ben Phillips, Lorenzo Rampin và Simon Blackburn, cùng với các thành viên nhóm đầu tiên khác bao gồm cả Visual Designer Designer Julien Cazaubon, đã làm việc với một số khách hàng lớn và thúc đẩy các chiến lược đầy tham vọng không thành hiện thực do thiếu các mối quan hệ đối tác kinh doanh quan trọng.
Phillips và Rampin, cả hai chuyên gia tư vấn có nền tảng kinh doanh, cho biết họ đã nhảy vào cơ hội để xây dựng một nền tảng giải quyết vấn đề mà họ gặp phải trong gần như mọi doanh nghiệp mà họ đã làm việc. P thứ năm tiếp tục tích cực tư vấn cho đến tháng 7 năm 2015, tại thời điểm đó, nhóm nghiên cứu chuyển sang Arlians toàn thời gian.
"Nhiều ý tưởng khởi nghiệp được sinh ra từ một con chip trên vai, mà bạn trải nghiệm trực tiếp và đưa ra một nhận thức rằng một vấn đề cần phải được giải quyết, " Launay nói. "Arlians thực sự là một sự tiến hóa trên một ý tưởng mà tôi đã có khoảng bảy năm trước, bắt đầu như một quy trình đấu thầu cho các dịch vụ chuyên nghiệp. Khái niệm ban đầu là cung cấp cho các nhà cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp cơ hội kết nối với các thực thể một người khác ngoài đó, tương tự như Làm thế nào các nhà thầu trong ngành xây dựng hợp tác mà không cần thuê các đội lớn. "
Launay đã mô tả làm thế nào một trường hợp sử dụng trong thế giới thực đã thuyết phục Fifth P để nhân đôi số người Arlians. Công ty tư vấn Luân Đôn đã gặp khó khăn trong việc phân biệt ngoài chuyên môn của họ để phát triển kinh doanh và được liên lạc hoặc "khớp" với một công ty đào tạo và đàm phán cũng đang tìm cách mở rộng phạm vi.
"Trong phần giới thiệu này, chúng tôi đã nhanh chóng gặp gỡ các đối tác của doanh nghiệp đàm phán này trình bày những gì chúng tôi làm và khách hàng chúng tôi phục vụ và chúng tôi đã ký để cảm thấy thoải mái về sự cởi mở của các cuộc thảo luận. Trong hai cuộc họp đầu tiên, chúng tôi đã xác định được lợi ích chung trong chia sẻ đường ống dẫn bán hàng trên cơ sở không cạnh tranh và tham gia vào một mối quan hệ liên kết ngay lập tức, "Launay nói. "Chúng tôi đã cố gắng nhiều lần để tìm kiếm đối tác và tất cả chỉ là thời gian và ống dẫn tốt; ai đó biết chúng tôi muốn gì và những người khác muốn gì. Rõ ràng là nên có một công cụ đơn giản, miễn phí trên internet để chúng ta dễ dàng nói: Tôi đang tìm x và tìm x để tìm chúng tôi. "
Cazaubon, một nhà thiết kế truyền thông hình ảnh người Pháp đã đến trường với Launay ở London khi còn là thanh thiếu niên, đã kết nối lại với Giám đốc điều hành Arlians thông qua "phép thuật của Facebook" và đã có một bàn tay lớn trong việc phát triển thương hiệu và nhận dạng hình ảnh của Arlians. Cả hai đã giải thích làm thế nào, sau nhiều lần lặp và biến thể khác nhau, startup đã đặt tên cho "Arlians" bởi vì nó biểu thị từ liên minh, khái niệm tạo ra sự hợp tác và tham gia.
Launay nói: "Chúng tôi đã xem xét rất nhiều tên khác nhau và muốn nó có nghĩa là một cái gì đó liên quan đến đề xuất giá trị, thứ gì đó chúng tôi cảm thấy thoải mái khi giới thiệu ở các thị trường khác nhau và một tên thương hiệu đủ ngắn để sử dụng trong môi trường Web hoặc ứng dụng".
Bên trong nền tảng
Bảng điều khiển của Arlians là trải nghiệm người dùng (UX) khá đơn giản với hồ sơ, tin nhắn, danh sách kết nối và nguồn cấp tin tức mới được tung ra gần đây trong phiên bản beta hiện tại. Arlians hiện không cung cấp một ứng dụng di động; thay vào đó, công ty đã chọn tập trung phát triển ban đầu vào một trang web máy tính để bàn đáp ứng được tối ưu hóa cho thiết bị di động và máy tính bảng. Rampin mô tả UX có cảm giác tương tự như các mạng xã hội như Facebook và LinkedIn mặc dù, khi người dùng đăng ký, quy trình tạo hồ sơ bao gồm các câu hỏi về doanh nghiệp của họ như vị trí địa lý được bảo hiểm và mục tiêu kinh doanh. Thuật toán học máy của nền tảng sau đó thực hiện cái gọi là "khớp". Nhóm nghiên cứu từ chối tiết lộ nước sốt bí mật đằng sau thuật toán.
Từ bảng điều khiển chính của Arlians, tài khoản doanh nghiệp có quyền truy cập vào khả năng nhắn tin để liên hệ với các doanh nghiệp đã đăng ký khác, giống như khả năng kiểm tra xem ai đã xem hồ sơ của bạn. Nguồn cấp tin tức của Arlians được gọi là The Hub. Theo Rampin, nguồn cấp dữ liệu cung cấp tin tức được nhắm mục tiêu, thông tin chi tiết và nội dung có thể chia sẻ. Ngoài ra còn có một tính năng cao cấp (tương tự như nội dung được quảng cáo của Facebook) cho phép người dùng tiếp cận đối tượng ngoài mạng của họ, để quảng cáo được nhắm mục tiêu.
Chìa khóa của Arlians là trải nghiệm "khớp" cho các doanh nghiệp. Launay giải thích rằng dựa trên các đặc điểm cấu hình, các bề mặt mạng có thể khớp và "cung cấp các đề xuất giống như Tinder, " ban đầu chỉ đưa ra một tên công ty, tường thuật nhanh về lý do Arlians nghĩ rằng đó là một kết quả phù hợp và tại sao người dùng nên xem xét người kinh doanh này. Sau đó, người dùng có thể nhấp vào logo của công ty và truy cập hồ sơ của người dùng đó để quyết định xem họ có muốn liên hệ với trận đấu hay không.
Arlians tự coi mình là một mạng tập trung toàn cầu và mô tả các trường hợp sử dụng như mở rộng ra nước ngoài, nơi một công ty CNTT nhỏ ở London có thể kết nối với một công ty CNTT nhỏ ở New York để hợp tác với một doanh nghiệp quốc tế giảm thiểu chi phí và rủi ro vì đã có sự hiện diện của địa phương mặt đất. Nền tảng này cũng có thể phù hợp với một nhà bán lẻ đồ chơi ở Nhật Bản với một đại lý ở Úc, nơi có nhu cầu về một thương hiệu hành động cụ thể, hoặc một công ty sản xuất phim ở Ấn Độ đang tìm kiếm sự tiếp xúc ở Mỹ với một công ty phân phối ở Los Angeles.
"Khi chúng tôi kết hợp các doanh nghiệp dựa trên mức độ phù hợp, điều này sẽ tính đến loại hình kinh doanh, hoạt động của họ và lợi ích kinh doanh mà họ đang tìm kiếm về mức độ phù hợp của họ với doanh nghiệp khác dựa trên đặc điểm riêng của họ, nhiều giống như một trang web hẹn hò sẽ nhìn vào sở thích của bạn, ngoại hình, v.v., "Launay nói. "Khi người dùng bày tỏ mong muốn tìm và được tìm thấy, các liên minh chiến lược, chúng tôi sẽ tiết lộ danh tính của họ."
Launay cho biết, startup cũng đang tung ra một tính năng mới cho các thành viên Premium trong phiên bản beta hiện tại xung quanh quyền riêng tư được nâng cao, bao gồm khả năng người dùng ẩn khỏi một số đối thủ cạnh tranh hoặc tiết lộ thông tin hạn chế. Chẳng hạn, người dùng cao cấp có thể liệt kê loại hình doanh nghiệp mà họ không tiết lộ tên công ty của họ.
Một trong những thách thức khác mà nhóm đã vượt qua khi phát triển nền tảng là nghĩ ra một ngôn ngữ chung hoặc danh pháp chung quanh các ngành công nghiệp và mọi người mà mọi người trên nền tảng có thể hiểu được.
"Chúng tôi đã ngồi xuống với rất nhiều danh sách các ngành công nghiệp khác nhau theo cách chính phủ phân loại dịch vụ của họ. Đó là cơ sở của chúng tôi", Phillips nói. "Từ đó, chúng tôi phải đưa chúng ra và dịch chúng thành thuật ngữ mà mọi người có thể hiểu để tối đa hóa sự thân thiện với người dùng. Vì vậy, thay vì 'một nhà sản xuất các sản phẩm dựa trên men, ' bạn sẽ chỉ là một thợ làm bánh."
Vào tháng 11, startup đã tham dự Hội nghị thượng đỉnh web 2015 tại Dublin, công bố phiên bản beta mềm đầu tiên của nền tảng chính thức ra mắt vào tháng sau, sau 10 tháng phát triển nền tảng ban đầu. Theo công ty, trong vòng một tuần kể từ khi ra mắt bản beta, Arlians đã có 100 doanh nghiệp đăng ký tại 28 quốc gia trên sáu lục địa. Các doanh nghiệp trải rộng trên nhiều ngành công nghiệp bao gồm Vrumi, một nền tảng trực tuyến có trụ sở tại London giúp các dịch giả tự do chia sẻ không gian làm việc; Linterpostal, một công ty vận tải và hậu cần ở Hà Lan; và AsiTek, một dịch vụ lưu trú tại nhà ở Ghana.
Trong giai đoạn beta thứ hai này, Arlians tung ra Hub và sửa các lỗi gây chú ý cho người khởi nghiệp thông qua phản hồi của người dùng beta và hiện đang có kế hoạch ra mắt nền tảng trực tiếp vào tháng 3 hoặc tháng 4 năm 2016.
Phân tích kế hoạch kinh doanh
Arlians đã khởi đầu với khoản vay 25.000 bảng Anh (tương đương 36.296 USD) từ Virgin StartUp, cơ sở ươm tạo doanh nhân phi lợi nhuận của đế chế Virgin của Sir Richard Branson. Arlians hiện đang tìm cách đảm bảo một vòng cấp vốn lớn hơn và nhóm cho biết họ không tập trung vào kiếm tiền cho đến khi nền tảng ra mắt và phát triển cơ sở người dùng. Nhưng kế hoạch kinh doanh được xây dựng trên ba luồng doanh thu chính: thành viên dựa trên đăng ký theo tầng, quảng cáo và nội dung trả tiền theo hình thức thị trường Arlians.
"Đó là một mô hình freemium nhưng kết hợp cốt lõi sẽ luôn được cung cấp miễn phí, " Rampin nói. "Về mặt sau, thành viên cao cấp là nguồn thu quan trọng nhất. Tư cách thành viên cao cấp sẽ bao gồm một số tín dụng quảng cáo để tận dụng quảng cáo được nhắm mục tiêu siêu hạng trong Hub, và trên hết, cung cấp thêm cài đặt quyền riêng tư và khả năng tùy chỉnh hồ sơ cho phí bảo hiểm người dùng. "
Quảng cáo là một nguồn doanh thu trung hạn cho startup, cùng với tiềm năng biên dịch và bán dữ liệu và hiểu biết kinh doanh mà nền tảng biên dịch theo thời gian. Thị trường, như Rampin giải thích, sẽ lý tưởng cất cánh một khi cơ sở người dùng doanh nghiệp toàn cầu phát triển một nơi mà các doanh nghiệp có thể cung cấp dịch vụ trực tiếp trên nền tảng (và nơi Arlians sẽ cắt giảm các giao dịch).
Khởi động Outlook
Arlians đang tham gia vào một lĩnh vực mạng xã hội tập trung vào kinh doanh, nơi tập trung rất nhiều người chơi hiện có và các công ty khởi nghiệp khác đang tán tỉnh hoặc định vị tốt để nhắm mục tiêu vào cùng đối tượng B2B toàn cầu. LinkedIn là "mạng xã hội dành cho công việc", và các nền tảng tư vấn và kinh doanh thương mại như Clarity và Ariba, thuộc sở hữu của SAP cùng với các thị trường toàn cầu như Amazon và Alibaba Đạm đã tích lũy các cơ sở người dùng doanh nghiệp lớn mà Arlians đang tính để cung cấp Giá trị của nó. Ngoài ra còn có các công ty khởi nghiệp khác, bao gồm Powerlinx, một "mạng kết hợp B2B toàn cầu" khác bao gồm các thành viên trả phí.
Một nền tảng như Arlians cần một cơ sở người dùng lớn để bắt đầu xây dựng chuỗi giá trị của nó; nó cần khối lượng lớn người dùng doanh nghiệp. Mạng xã hội B2B đang bắt đầu thấy người dùng beta phát triển mối quan hệ giữa phía cung và khách hàng, nhưng thử nghiệm thực sự sẽ đến khi người Arli đi vào hoạt động, lý tưởng được hỗ trợ bởi dòng vốn đầu tư mạo hiểm mới. Đối với người Arlians, vẫn còn đủ sớm trong trò chơi rằng phần khởi động và nền tảng có thể đi theo bất kỳ số hướng nào. Launay cho biết đề xuất giá trị chính của nền tảng là hợp tác B2B, nhưng nếu nắm bắt được cơ sở người dùng mà nó tìm kiếm, có thể mở rộng để kết nối các doanh nghiệp với các nhà đầu tư hoặc nhường chỗ cho thị trường kinh doanh giao dịch có thể tự tồn tại.
Launay nói: "Một lời khuyên quan trọng mà chúng tôi sẽ đưa ra cho các công ty mới thành lập khác là hãy giữ vững tinh thần, xây dựng mối quan hệ đối tác mạnh mẽ và thuê ngoài những gì bạn có thể ngay từ đầu". "Kéo dài vốn của bạn càng xa càng tốt. Điều này không chỉ giúp bạn tiến xa hơn mà còn giúp uy tín của bạn với các nhà đầu tư."
Chìa khóa cho việc một startup như Arlians có thành công hay không là cách nó chọn một hướng hiệu quả khi nó phát triển. Ngay bây giờ, nó có nhiều luồng doanh thu tiềm năng, nhưng khi nền tảng phát triển, tầng đăng ký cao cấp có thể chứng minh là không sinh lợi. Đó là hiệu quả chi phí trong giai đoạn ươm tạo để tập trung vào một trang web đáp ứng hơn là phát triển ứng dụng, nhưng cuối cùng, điều đó có thể ảnh hưởng đến khả năng hiển thị cho khán giả ngày càng di động. Đề xuất giá trị cốt lõi là ở đó.
"Tôi đặt hai tiệm bánh từ quê hương của tôi vào trang web, " Phillips nói. "Hai tiệm bánh này đã bị một chuỗi lớn ngừng hoạt động. Họ tìm thấy nhau thông qua trang web và đề nghị hợp tác để xúc tiến thương mại ngắn hạn, nhưng sau đó bắt đầu làm việc cùng nhau và thấy doanh số tăng.
"Những gì chúng tôi tìm thấy cho đến nay là vấn đề Arlians giải quyết phần lớn liên quan đến các công ty mới khởi nghiệp và các doanh nghiệp nhỏ hơn không có được nhận thức và tiếp xúc với một tập đoàn lớn có thể có, " Phillips nói. "Arlians giúp các doanh nghiệp nhỏ hơn tìm thấy những mối quan hệ đối tác, những khách hàng mà họ có thể không có, những người có thể tạo ra sự khác biệt."
