Video: Gác lại âu lo - Da LAB ft. Miu Lê (Official MV) (Tháng Chín 2024)
Trong khi các quốc gia tiến nhanh hơn tới các giải pháp năng lượng thân thiện với môi trường, thì các ngành công nghiệp năng lượng mặt trời và năng lượng mặt trời đang phát triển thành một thế lực trong nền kinh tế thế giới. Thị trường tái tạo là một trong những phức tạp và phát triển, mặc dù. Nó bắt đầu với các tập đoàn và công ty nghiên cứu nghĩ ra các giải pháp rẻ hơn và hiệu quả hơn. Những đổi mới này được chuyển đến các công ty năng lượng đang chuyển đổi và các nhà sản xuất mới hơn sản xuất hàng loạt các tấm pin mặt trời, hệ thống sưởi ấm và làm mát và pin mặt trời. Cuối cùng, các nhà cung cấp và nhân viên bán hàng năng lượng mặt trời trên khắp thế giới mua những tài sản đó và bán các thiết bị cho các hộ gia đình và doanh nghiệp.
Công ty cũng đang chuẩn bị ra mắt mạng B2B để đồng hành cùng ứng dụng và gắn kết các nhà sản xuất, nhà cung cấp năng lượng mặt trời và nhân viên bán hàng lại với nhau thành một cộng đồng kinh doanh có tổ chức hơn. Duregon và Peruzzi đã nói chuyện với một số xu hướng thị trường thế giới lớn hơn Entellecto tin rằng giờ đây là thời điểm thích hợp cho dịch vụ mà nền tảng của nó cung cấp.
"Chúng tôi đến từ miền bắc nước Ý, cách đó không xa, Venice đang dần chìm xuống biển khi mực nước biển dâng cao", ông Duregon nói. "Chúng tôi có trụ sở tại Amsterdam, nơi có cùng một vấn đề. Chúng tôi đã nói chuyện với các công ty và nhà nghiên cứu trên toàn thế giới. Từ Đức đến Hoa Kỳ và mọi người đang thúc đẩy tái tạo."
"Nó đã tạo ra ảnh hưởng", Peruzzi nói thêm. "Trung Quốc đang đầu tư nhiều hơn châu Âu và Mỹ. Bạn thấy các công ty xe hơi như Tesla đang thay đổi thị trường. Năng lượng tái tạo là chiến lược, nó có khả năng phục hồi và chúng tôi phù hợp với điều này bởi vì công cụ của chúng tôi giúp ngành công nghiệp dễ dàng giải quyết thị trường hàng triệu của các hộ gia đình, và chúng tôi cho các hộ gia đình thấy sự tiết kiệm và lợi ích trên hết tác động môi trường. Đây không chỉ là sự thay đổi trong thị trường hay thay đổi công nghệ mà còn là sự thay đổi trong suy nghĩ. "
Hồ sơ công ty
Tên: Entellecto
Thành lập: 2014
Những người sáng lập: Stefano Peruzzi, Federico Duregon, Giorgio Ceolin
HQ: Amsterdam, Hà Lan
Họ làm gì: Ứng dụng bán hàng trên thiết bị di động và mạng B2B
Điều đó có nghĩa là gì: Kết nối và đơn giản hóa chuỗi cung ứng năng lượng tái tạo
Mô hình kinh doanh: B2B freemium SaaS
Trạng thái hiện tại: Ứng dụng Android, iPad có sẵn; Mạng đang trong giai đoạn thử nghiệm
Tài trợ hiện tại: $ 94, 15K trong tài trợ tiền hạt giống
Dự kiến ra mắt mạng: quý 2 năm 2016
Dự kiến ra mắt ứng dụng tự đánh giá: Quý 3 năm 2016
Câu chuyện của những người sáng lập
Peruzzi và Duregon là những người bạn lâu năm từ Padua, Ý, người sáng lập Entellecto vào cuối năm 2014, với người đồng sáng lập CTO Giorgio Ceolin gia nhập công ty vào tháng 1 năm 2015. Nền tảng của Peruzzi là phát triển ứng dụng di động và kết hợp với kinh nghiệm của Duregon với tư cách là người quản lý bán hàng Năng lượng mà họ thấy có cơ hội tận dụng quyết định của chính phủ Ý vào đầu năm 2015 để tạm dừng trợ cấp cho sản xuất điện quang điện (PV).
"Federico đến nhà tôi một đêm và nói với tôi rằng anh ấy đã nhìn thấy cơ hội kinh doanh", Peruzzi nói. "Anh ấy đang làm quản lý bán hàng cho một công ty lắp đặt các thiết bị năng lượng mặt trời megawatt lớn. Thị trường vào thời điểm đó đang thay đổi, với việc Ý loại bỏ các ưu đãi, nhưng sự sụp đổ thị trường đã tạo ra cơ hội bán hàng dân cư. Chúng tôi đã nghĩ ra một công cụ cho iPad. và bây giờ là Android, cho phép nhân viên bán hàng năng lượng tái tạo đi đến một hộ gia đình, hỏi người dân một vài câu hỏi và tính toán mô phỏng tại chỗ của bức xạ mặt trời, phân phối nhiệt và phân tích tài chính về việc lắp đặt năng lượng mặt trời sẽ khiến người dân phải trả giá như thế nào giải pháp năng lượng hiện tại của họ. "
Năng lượng mặt trời chiếm 7, 53% sản lượng điện của Ý trong năm 2014, tỷ lệ sản lượng mặt trời cao nhất đối với bất kỳ quốc gia nào trên thế giới. Ý không có mỏ dầu tự nhiên và đã đầu tư vào năng lượng tái tạo phần lớn để đạt được sự độc lập năng lượng hơn. Cùng với sự tiến bộ công nghệ nhanh chóng này trong năng lượng tái tạo đã giảm giá mạnh.
"Một vài năm trước, bạn đã phải trả khoảng 30.000 euro cho việc lắp đặt năng lượng mặt trời tại nhà và hiện tại chưa đến 10.000 euro cho một lần lắp đặt bao gồm cả pin", Duregon nói. "Các tấm pin hiện có thể tồn tại 25-30 năm. Công nghệ thay đổi mọi thứ, và giờ đây thực sự là một lợi thế để đi cùng với năng lượng tái tạo."
Sau khi phát triển ứng dụng nguyên mẫu, Entellecto bắt đầu thử nghiệm công cụ này thông qua quan hệ đối tác với chi nhánh nhà cung cấp năng lượng mặt trời đa quốc gia của Ý Aleo Solar, trước khi áp dụng và được chấp nhận vào Rockstart Accelerator ở Amsterdam. Rockstart đã cấp cho Entellecto một ít dưới 100.000 đô la tiền tài trợ trước hạt giống, giúp công ty khởi nghiệp thành lập LLC với tư cách là Entellecto BV và thành lập công ty tại trụ sở Amsterdam vào đầu năm 2015.
Trong năm qua, startup đã nỗ lực cải tiến ứng dụng Entellecto iPad, ra mắt ứng dụng Android và bắt đầu phát triển thành phần kết nối doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B) của nền tảng. Entellecto cũng đã dành cả năm để kết nối với các công ty và nhà đầu tư năng lượng tái tạo tại các sự kiện trên toàn thế giới, bao gồm Diễn đàn Cleantech 2015 ở San Francisco và Ecosummit ở Berlin. Khi những người sáng lập gặp ngày càng nhiều công ty trong ngành, họ bắt đầu nghĩ về khả năng kinh doanh rộng hơn và cách tạo điều kiện cho một khía cạnh cộng đồng mạnh mẽ hơn trong ngành năng lượng thông minh.
"Ngoài công cụ bán hàng cốt lõi của chúng tôi, chúng tôi bắt đầu nghĩ về một bức tranh lớn hơn xung quanh việc phát triển một mạng lưới đám mây kết nối tất cả các diễn viên trong lĩnh vực năng lượng", Peruzzi nói. "Chúng tôi có các nhà sản xuất, công ty lắp đặt và nhân viên bán hàng kết nối, vì vậy giả sử nhân viên bán hàng có thể chuyển đề xuất thương mại trong thời gian thực cho các công ty lắp đặt, đồng thời, nhận danh mục sản phẩm từ các nhà sản xuất. Công cụ bán hàng được tích hợp với Mạng hỗ trợ cũng vậy, vì vậy tất cả người chơi trong lĩnh vực này có thể nhận được các phân tích ẩn danh và Dữ liệu lớn mà nhân viên bán hàng đang thu thập về khách hàng, hộ gia đình và khu vực. Mạng phải hoạt động như một loại LinkedIn, nhưng tập trung hơn vào thông minh lĩnh vực năng lượng."
Bên trong nền tảng
Entellecto có kế hoạch cung cấp ba sản phẩm chính: Entellecto Home, một ứng dụng di động miễn phí cho các hộ gia đình để thực hiện "kiểm toán tự tiêu;" ứng dụng Android và iPad miễn phí Entellecto Pro dành cho nhân viên bán hàng (đã được phát hành); và dịch vụ web freemium Entellecto Enterprise sắp tới cho mạng công nghiệp dựa trên đám mây, quản lý sản phẩm và phân tích dữ liệu.
Peruzzi mô tả ứng dụng Entellecto Pro là một loạt các chế độ xem nhân viên bán hàng có thể nhanh chóng nhập dữ liệu tiêu thụ năng lượng vào chi phí năng lượng hiện tại của hộ gia đình và tính toán năng lượng mặt trời của vị trí địa lý. Ứng dụng biến dữ liệu thành các biểu đồ và đồ thị tương tác, với các số và thanh trượt rõ ràng để nhân viên bán hàng điều chỉnh các ước tính và chứng minh cách cài đặt năng lượng sẽ hoạt động và chi phí cho người tiêu dùng. Ứng dụng được thiết kế để hoàn thành toàn bộ sân trong khoảng 10 phút.
Khi nhân viên bán hàng đưa khách hàng qua sân tùy chỉnh của họ trong ứng dụng, Entellecto tạo hợp đồng bán hàng để khách hàng ký ngay lập tức nếu họ chọn mua. Bộ phận tài chính của ứng dụng nhắc nhân viên bán hàng hỏi khách hàng muốn trả trước bao nhiêu hoặc họ có quan tâm đến khoản vay với lãi suất cụ thể không. Dữ liệu này đưa ra một đề xuất thương mại được ghi thành từng khoản với phần cứng và thông số kỹ thuật, giá cả và thông tin thuế giá trị gia tăng (VAT) sẵn sàng ký và chuyển tiếp cho nhà sản xuất thay vì rời khỏi khách hàng và quay lại vào ngày hôm sau với hợp đồng.
"Đối với nhân viên bán hàng, ứng dụng phải nhanh và cung cấp cho bạn số điện thoại, " Peruzzi nói. "Giao diện cung cấp cho bạn các trường để chèn mức tiêu thụ khí, tiêu thụ điện, v.v. và ngay lập tức tạo ra một sơ đồ dựa trên vị trí địa lý của bức xạ mặt trời và tốc độ tiêu thụ trong khu vực. Thanh trượt sau đó giúp bạn cân bằng giữa số lượng bảng bạn muốn cài đặt, sản lượng năng lượng và những gì bạn sẽ chi tiêu. "
Entellecto đang xây dựng giao diện ứng dụng được thiết kế lại sắp tới để thân thiện hơn với người dùng, thêm một trình hướng dẫn đưa nhân viên bán hàng qua một vài câu hỏi và câu trả lời cho khách hàng. Khi trình hướng dẫn hoàn tất, ứng dụng sẽ tạo ra một màn hình hiển thị tổng số tiền, năng lượng và CO 2 mà hộ gia đình có thể tiết kiệm bằng cách lắp đặt các tấm pin mặt trời và pin.
Ứng dụng được thiết kế lại cũng bao gồm loại giao diện thứ hai cho phép thiết kế kéo và thả. Peruzzi giải thích cách nhân viên bán hàng có thể kéo và thả các tấm pin mặt trời và pin để sắp xếp và điều chỉnh việc lắp đặt mà khách hàng muốn và "cân bằng biểu đồ hình tròn" để hiển thị sự kết hợp tối ưu giữa giá cả và sức mạnh trong bối cảnh hình ảnh có thể tin được.
Công cụ mô phỏng tương tác này cũng là nền tảng cho ứng dụng di động Entellecto Home cho Android và iOS. Ứng dụng này cung cấp cho công chúng một cách miễn phí, dễ tiếp cận để hiểu công nghệ năng lượng tái tạo bao gồm những gì và một hộ gia đình có thể tiết kiệm được bao nhiêu. Ứng dụng này cũng bao gồm một nút để liên hệ với nhà cung cấp năng lượng mặt trời địa phương để cài đặt bất cứ lúc nào. Entellecto Home được lên kế hoạch phát hành trong App Store và Google Play vào mùa xuân năm 2016.
"Một mặt, chúng tôi cho phép người bán rõ ràng hơn và mặt khác, chúng tôi sử dụng giao diện và đồ họa để giúp hộ gia đình hiểu công nghệ này hoạt động như thế nào và tại sao giá cả phải chăng", Peruzzi nói. "Công nghệ dựa trên kinh nghiệm của chúng tôi trong lĩnh vực này và của các đối tác của chúng tôi. Bạn chạy mô phỏng và hiểu rõ những gì bạn có thể tiết kiệm."
Mạng Entellecto hiện đang trong giai đoạn thử nghiệm, với một nhóm nhỏ các công ty đối tác tải lên danh mục sản phẩm năng lượng thông minh của họ khi họ sẵn sàng cập nhật lớn cho các ứng dụng Android và iPad để tích hợp với dịch vụ web. Peruzzi đã giải thích một số trường hợp sử dụng trong đó các nhà sản xuất có thể kết thúc hợp tác với các công ty lắp đặt hoặc người bán ở một khu vực cụ thể. Mạng và Entellecto Enterprise sẽ ra mắt để bán rộng rãi vào quý 2 năm 2016.
"Có thể một nhà sản xuất muốn vào một khu vực cụ thể, giả sử, Pháp, Đức hoặc Ý, " Peruzzi nói. "Họ đang tìm kiếm các công ty lắp đặt trên mặt đất để lắp đặt các tấm pin mặt trời và các tế bào lưu trữ năng lượng của họ, mạng lưới là một cách để tìm thấy công ty đó. Có lẽ một người bán độc lập muốn làm việc dưới biểu ngữ của một công ty năng lượng lớn hơn thống trị thị trường trong một khu vực. Họ có thể kết nối qua mạng và gửi đề xuất kinh doanh cho nhà sản xuất thông qua ứng dụng Entellecto Pro. "
Phân tích kế hoạch kinh doanh
Ứng dụng Entellecto Pro được cập nhật đã có mặt ở Ý. Nó được thiết lập để ra mắt rộng rãi vào quý 2 năm 2016, cùng với mạng Doanh nghiệp Entellecto, bắt đầu ở Trung và Nam Âu (với kế hoạch mở rộng sang Trung Quốc và Hoa Kỳ trong năm). Entellecto hiện đang sử dụng một thực tập sinh tại Đài Loan, người nghiên cứu thị trường tái tạo Đông Á. Công ty khởi nghiệp cũng đang đàm phán các thỏa thuận và kế hoạch phân phối để bắt đầu bán đăng ký Entellecto Pro tại Pháp và Mexico vào quý 2, dự định mở rộng sang Nam Phi vào mùa hè này.
"Có nhiều thị trường toàn cầu khác nhau với các nhu cầu khác nhau, một số nhu cầu năng lượng mặt trời, pin và nhiệt; một số cần điều hòa nhiệt độ nhưng mô hình kinh doanh của chúng tôi hoạt động vì chúng tôi hợp tác với các nhà lắp đặt và nhà cung cấp tại các quốc gia này và cung cấp dữ liệu có thể định cấu hình ứng dụng nhập cảnh và thuyết trình có thể được điều chỉnh theo từng quốc gia như một công cụ bán hàng, "Peruzzi nói.
Theo kế hoạch kinh doanh của công ty, chỉ riêng ở Ý, dự án Entellecto sẽ hợp tác với 120.000 công ty; 300.000 đại diện bán hàng; và cuối cùng cài đặt năng lượng tái tạo ở 24 triệu hộ gia đình, dự kiến "tương đương 25 triệu euro doanh thu cho mỗi 1 phần trăm tỷ lệ chuyển đổi." Kế hoạch dự án trị giá 50 triệu euro trên 55 triệu hộ gia đình như là một phần trong kế hoạch của Entellect để chuyển đến Áo, Đức và Benelux (Belguim, Luxembourg và Hà Lan).
Đối với chiến lược tiếp cận thị trường, Peruzzi và Duregon đã đặt ra ba trụ cột, với mô hình kinh doanh cốt lõi dựa trên đăng ký ứng dụng. Entellecto Pro có giá 399 € ($ 437) cho một thuê bao hàng năm và đăng ký ứng dụng web Entellecto Enterprise có giá € 599 ($ 656).
Đối với ứng dụng Entellecto Home miễn phí, startup dự định tích hợp tiếp thị trong nước, cung cấp danh sách khách hàng của các nhà cung cấp năng lượng tái tạo và dữ liệu nhân khẩu học và tiêu dùng ẩn danh từ các bản tự đánh giá. Mạng B2B sẽ có thể truy cập được từ cả ứng dụng iPad và ứng dụng web doanh nghiệp, nhưng chỉ trong ứng dụng web, các công ty mới có thể quản lý danh mục sản phẩm, phối hợp với người bán và truy cập dữ liệu phân tích.
Trụ cột cuối cùng dựa trên sự hợp tác của Entellect với các nhà sản xuất ở các quốc gia khác nhau để cuối cùng cung cấp các khóa đào tạo bán hàng và các buổi trình diễn dành riêng cho công nghệ năng lượng tái tạo. Entellecto hiện đang tìm kiếm một vòng tài trợ hạt giống trị giá khoảng 300.000 € ($ 328, 360) để đầu tư vào đội ngũ phát triển phần mềm của mình và thuê các nhà quản lý bán hàng ở nhiều quốc gia mà họ hy vọng sẽ mở rộng.
Tư vấn đầu tư mạo hiểm
Trong phần cuối cùng của từng phần trong loạt Startup Spotlight của PCMag, chúng tôi cho các công ty đầu tư mạo hiểm (VC) cơ hội nghiên cứu từng startup và cân nhắc về kế hoạch kinh doanh và khả năng thị trường của họ. Entellecto bước vào một thị trường đông đúc của các công ty hoặc bán phần cứng năng lượng mặt trời, các công cụ bán hàng năng lượng tái tạo hoặc B2B và các mạng tiếp thị cho ngành công nghiệp. Công ty đã liệt kê chi tiết danh sách các đối thủ cạnh tranh bao gồm EasySolar, OnGrid Solar và PVsyst.
Tuy nhiên, chìa khóa cho kế hoạch kinh doanh của Entellect là số lượng đối tác sản xuất ngày càng tăng của công ty ở nhiều quốc gia. Tất cả ba dịch vụ của nó cũng là một yếu tố trong cùng một chiến lược tăng trưởng; Họ không phải là sản phẩm im lặng.
Lauren Loktev, Đối tác liên doanh tại Quỹ hợp tác cho biết Entellecto tập trung vào một điểm đau thực sự trong ngành năng lượng mặt trời và năng lượng tái tạo, nhưng tin rằng startup cần tập trung nguồn lực."Nhiều người cài đặt và doanh nhân năng lượng mặt trời thiếu khả năng back-end để xử lý khách hàng mới một cách nhanh chóng, dẫn đến rất nhiều đánh giá và ký hợp đồng thủ công, " ông Loktev nói. "Entellecto có thể giúp các doanh nghiệp nhỏ cạnh tranh với những người chơi tích hợp lớn hơn, nhiều người trong số họ đang đầu tư thời gian và tiền bạc đáng kể vào các công nghệ phụ trợ độc quyền của riêng họ.
"Điểm phản hồi chính của tôi cho Entellecto ở giai đoạn đầu này sẽ là tập trung. Tạo ra phần mềm đánh giá và định vị môi trường tuyệt vời đòi hỏi sự phát triển và kỹ năng rất khác so với việc tạo ra một mạng xã hội, một công cụ đối mặt với người tiêu dùng hoặc các công cụ lập kế hoạch tài chính. sức mạnh và điểm khác biệt lớn nhất, có thể là công cụ định vị và môi trường, làm cho câu chuyện của họ rõ ràng hơn với khách hàng của họ và cho phép sử dụng hiệu quả nhất nguồn vốn mà họ huy động. "
Tomasz Tunguz, Đối tác tại Redpoint Ventures lặp lại rằng Entellecto có vị trí tốt để tận dụng thị trường tái tạo đang bùng nổ mà không có dấu hiệu chậm lại. Mặc dù khi startup tìm kiếm đầu tư hạt giống đáng kể, Tunguz cho biết mánh khóe sẽ là chứng minh đề xuất giá trị của Entellect là đáng đồng tiền bát gạo."Entellecto có cơ hội phát triển giải pháp năng suất bán hàng cho ngành công nghiệp năng lượng mặt trời đang bùng nổ ở Mỹ, nơi sử dụng hơn 200.000 người và lắp đặt 15 tỷ đô la tấm trong năm 2015, theo SEIA, " Tunguz nói. "Sự phát triển của ngành công nghiệp là một bước ngoặt cho doanh nghiệp. Nhưng Entellecto có thể phải đối mặt với các câu hỏi từ các nhà quản lý của đội bán hàng năng lượng mặt trời xung quanh lợi tức đầu tư cho chi phí phần mềm. Phần mềm có cung cấp tăng chuyển đổi khách hàng và cuối cùng không Khách hàng chi tiêu đủ để biện minh cho giá cả? "
