Video: WOWY - THIÊN ĐÀNG ft JOLIPOLI ( tại ELLE SHOW ) Full version (Tháng Chín 2024)
Ngành công nghiệp cần sa đã kiếm được 5, 4 tỷ đô la trong năm 2015. Về mặt pháp lý. Đó là trị giá 5, 4 tỷ đô la của các doanh nghiệp trồng và trồng cây, chế biến và vận chuyển sản phẩm, và bán cần sa, dầu cần sa, và tất cả các cách thức phù hợp tại trạm xá. Con số đó được dự báo sẽ đạt 22, 8 tỷ USD vào năm 2020 theo Báo cáo thị trường cần sa hợp pháp mới nhất từ ArcView Market Research và công ty phân tích dữ liệu tập trung vào cần sa, New Frontier. Nền kinh tế đang bùng nổ của ngành công nghiệp cần sa cần có công nghệ để hoạt động và Flowhub là một trong những công ty tạo ra phần cứng và phần mềm cho các doanh nghiệp ở mỗi bước của quy trình đó.
Tại sao nó hoạt động cho các doanh nghiệp
Vai trò khác của Flowhub trong phương trình cần sa hợp pháp là một vấn đề quan trọng hơn đối với các doanh nghiệp. Flowhub quản lý việc tuân thủ kinh doanh với các quy định của tiểu bang đối với việc tăng trưởng và bán cần sa hợp pháp. Ở Colorado, điều đó có nghĩa là làm việc với hệ thống metrc (Tuân thủ theo dõi báo cáo theo dõi thực thi cần sa) của tiểu bang (ID) và ID theo dõi cho mọi nhà máy được trồng, mọi sản phẩm được bán và mọi chuyên gia tham gia vào quy trình. Như Sherman nói, "đây không phải là ngành cần sa, đó là ngành tuân thủ. Nếu bạn không tuân thủ, bạn sẽ không bán cần sa."
Flowhub làm việc với giao diện lập trình ứng dụng (API) của bang Colorado để theo dõi ID của mỗi người, nhà máy và sản phẩm liên quan đến sản xuất và bán cần sa, và để tự động hóa quy trình tuân thủ cho doanh nghiệp và khách hàng. Họ bắt đầu làm như vậy ở Oregon và Alaska, nơi chính phủ tiểu bang cũng chọn metrc làm hệ thống tuân thủ.
Nó không chỉ là về Alaska, Colorado và Oregon; đó là về làm việc với các cơ quan quản lý theo từng tiểu bang khi tiến trình hợp pháp hóa, để tích hợp với các hệ thống và yêu cầu bắt buộc khác nhau. Washington đã đưa ra một vấn đề cho Flowhub, từ bỏ metrc để ủng hộ hệ thống truy xuất nguồn gốc của riêng mình ký hợp đồng với BioTrackTHC, một công ty giải pháp bán hạt giống khác. Các hệ thống như thẻ metrc và theo dõi hàng tồn kho, nhưng việc tuân thủ vẫn chỉ là thủ công mà không có công nghệ để giao tiếp với hệ thống nhà nước. Đó là về việc làm cho việc tuân thủ trở nên đơn giản, Sherman nói, đồng thời, giúp các doanh nhân (những người chưa bao giờ điều hành một doanh nghiệp hợp pháp trước đây) với các hoạt động dựa trên dữ liệu.
"Bạn có rất nhiều người đến với doanh nghiệp này từ thị trường chợ đen, một số người đã phát triển trong vòng 20 năm bất hợp pháp", Sherman nói. "Chúng không được sử dụng để thực hành tốt nhất và quy trình vận hành tiêu chuẩn. Rất nhiều người không thiên về kỹ thuật. Mục tiêu của chúng tôi là một công ty là làm cho người dùng cuối dễ dàng tuân thủ để mọi người có tuân thủ hay không . Hệ thống metrc là cách chúng ta sẽ hợp pháp hóa cần sa ở Hoa Kỳ. "
Hồ sơ công ty
Tên: Flowhub
Thành lập: 2015
Người sáng lập: CEO Kyle Sherman, CFO Chase Wiseman
Trụ sở chính: Denver, CO
Họ làm gì: Nền tảng hoạt động cần sa bán hạt giống
Điều đó có nghĩa là gì: Kết hợp phần cứng, phần mềm và hệ thống di động để quản lý tăng trưởng, tồn kho và bán cần sa trong khi đồng bộ hóa với các quy định tuân thủ của chính phủ
Mô hình kinh doanh: Phần mềm dưới dạng dịch vụ (SaaS) dựa trên đăng ký
Tình trạng hiện tại: Sống ở Colorado và các trạm xá y tế hợp pháp trên toàn quốc; đến sớm ở Oregon và Alaska
Tài trợ hiện tại: Tài trợ hạt giống $ 500K, vòng A trị giá $ 1, 7 triệu
Sản phẩm: Ứng dụng web quản lý hoạt động, Xem ứng dụng cho iOS, Trình quét kho và đọc mã vạch NUG, POS và phần mềm quản lý doanh nghiệp lưu trữ
Các bước tiếp theo: Vận động để hợp pháp hóa và hệ thống tuân thủ tiêu chuẩn hóa; phát triển tính năng
Bên trong nền tảng
Sherman chuyển từ Los Angeles đến Denver sau khi hợp pháp hóa Colorado vào đầu năm 2014, xử lý tiếp thị cho các công ty như Dixie Elixirs và Weedmaps, và quản lý sự tuân thủ của nhà nước đối với một công ty sản xuất cần sa do Matt Berger, người tạo ra chủng cần sa Bubba Kush điều hành.
"Khi tôi là người quản lý chuỗi cung ứng ở đây, cá nhân tôi đã sử dụng BioTrack trong gần sáu tháng và nó không phải là một phần mềm có thể sử dụng được. Đó là lý do tại sao chúng tôi bắt đầu công ty, " Sherman nói. "Trên thẻ metrc của mỗi nhà máy là mã nhận dạng gồm 24 ký tự và mọi người đã viết các số thẻ này bằng tay. Bạn có thể tưởng tượng rằng 24 ký tự cho mỗi nhà máy tăng lên 10.000, được báo cáo lại cho nhà nước một lần . "
Có hai mặt cho nền tảng của Flowhub: bên phát triển và bên bán lẻ. Sử dụng thiết bị quét di động NUG, người trồng quét trực tiếp thẻ thực vật vào Flowhub và hệ thống nhà nước và có thể sử dụng một vài hành động đơn giản, Di chuyển, Tiêu diệt, Tra cứu và Thu thập để theo dõi tăng trưởng và ghi nhật ký (theo lô được đóng gói và chuyển đến các cơ sở để chế biến thành phù du và các sản phẩm truyền, và để phân phối để bán). Thiết bị NUG tương tự sau đó được sử dụng ở phía bán lẻ để quét ID khách hàng và số huy hiệu nhân viên (mọi người làm việc trong ngành cần sa của Colorado đều được nhà nước kiểm tra lý lịch và cấp huy hiệu) để kiểm tra khách hàng phân phối và tải trực tiếp hồ sơ của họ vào hệ thống POS của Flowhub. Đây cũng là một nền tảng phần mềm. Cả người trồng và người pha chế đều đăng nhập vào cùng một giao diện dựa trên đám mây và xử lý cùng một dữ liệu hàng tồn kho và mọi hành động họ thực hiện đều được ghi lại để tuân thủ.
"Tất cả hệ thống của chúng tôi được nướng cùng nhau thành một nền tảng, " Sherman nói. "Khi bạn quét ID, bạn sẽ thấy nó lấy thông tin bằng một số dấu kiểm màu xanh lá cây để cho tôi biết khách hàng này có hợp pháp không, đảm bảo họ không đủ tuổi, rằng ID của họ không hết hạn và hiển thị cho tôi với tư cách là người đưa ra giới hạn pháp lý mà họ có thể mua là gì. Hệ thống cũng chạy kiểm tra danh tính thứ hai theo quy định của luật tiểu bang. Sau đó, tôi có thể kiểm tra anh ta dưới dạng 'rec' hoặc bệnh nhân trung gian và hệ thống đưa anh ta vào hàng đợi. "
Phòng khám luôn được yêu cầu quét ID và ghi nhật ký giao dịch cho bệnh nhân y tế. Nhưng, trước khi loại hệ thống này, tất cả chỉ là sao chụp và quét thủ công. Flowhub bao gồm các khả năng quản lý tài liệu kinh doanh tương tự như cách các ứng dụng ngân hàng hiện cho phép gửi tiền séc di động. Đối với bất kỳ tài liệu đã ký nào để thêm vào tệp của khách hàng, budtender chỉ cần căn giữa tài liệu và chụp ảnh để quét nó vào tệp của họ trong hệ thống Flowhub.
Flowhub tích hợp với tất cả các máy quét mã vạch chính thông qua USB, vì vậy, khi khách hàng đã đăng ký, nhân viên kiểm tra có thể quét và thêm các mặt hàng vào giỏ hàng của họ thông qua mặt thu ngân của giao diện POS. Sherman và Wiseman giải thích rằng, nếu doanh nghiệp của bạn đã mua các hệ thống POS có phần cứng như máy quét, máy in nhãn và máy in nhãn và ngăn kéo đựng tiền thông minh, Flowhub không muốn bạn vứt bỏ nó. Hệ thống POS chính thức ra mắt trong tháng này và hiện đang được đưa lên tàu với 77 nhà bán lẻ khác nhau trong các trạm xá.
Trong chính giao diện POS, Flowhub không chỉ quản lý hàng tồn kho, doanh số và tuân thủ; nền tảng thực sự giúp điều hành doanh nghiệp. Các nhà bán lẻ có thể định cấu hình các tính năng như công cụ giảm giá để thêm các chương trình khuyến mãi sản phẩm bằng cách sử dụng quyền của người quản lý (để ngăn chặn người đưa ra từ "giảm giá cho bạn bè"), chương trình khách hàng thân thiết với hệ thống điểm thưởng và lượng thông minh kinh doanh đáng kinh ngạc (BI ) báo cáo để giúp doanh nghiệp cải thiện doanh số. Công ty khởi nghiệp hiện đang xây dựng lại ứng dụng phát triển của mình để phát hành vào quý 3 và dự định ra mắt ứng dụng MIPS cần thiết (MIPS) vào cuối năm 2016.
"Chúng tôi không chỉ là phần mềm bán hàng. Đây là về cải thiện công việc kinh doanh và chuỗi cung ứng của bạn, và tiết kiệm tiền của bạn, " Sherman nói. "Báo cáo bán hàng của chúng tôi PDF cung cấp cho mọi người cái nhìn sâu sắc về các sản phẩm bán chạy nhất của họ, các sự cố bán hàng, các sản phẩm đặc biệt hiệu quả hàng đầu, bao nhiêu giao dịch bạn đã có so với tổng chi phí cho mỗi vé, như vậy. Mỗi màn hình trong ứng dụng cũng có hoạt động riêng. nguồn cấp dữ liệu theo dõi mọi giao dịch, mọi nhấp chuột trong ứng dụng của chúng tôi và chi tiết khách hàng chi tiết nhất để tuân thủ và cho dòng dưới cùng của bạn. "
Phân tích kế hoạch kinh doanh
Flowhub đã huy động được 500.000 đô la tài trợ hạt giống vào tháng 4 năm 2015 và gần đây đã nộp đơn đóng cửa 1, 7 triệu đô la của vòng tài trợ Series A trị giá 3 triệu đô la với SEC. Startup hoạt động theo mô hình SaaS dựa trên đăng ký, trong đó các doanh nghiệp trả phí hàng tháng thấp để truy cập vào nền tảng quản lý và tuân thủ phát triển / bán lẻ và đặt cọc trên thiết bị NUG. Flowhub cung cấp đơn vị NUG tất cả trong một, bao gồm cả iPhone được đặt trong thiết bị và trả tiền cho gói dữ liệu. Các gói thuê bao là tất cả các tháng, không có hợp đồng dài hạn.
Đối thủ cạnh tranh chính của startup là BioTrackTHC, một công ty có trụ sở tại Florida, xoay vòng từ phần mềm theo dõi dược phẩm đến cần sa và MJ Freeway. Sherman giải thích rằng, trong khi BioTrackTHC sở hữu 35 đến 40% thị phần ngay bây giờ và MJ Freeway có 50%, công nghệ của Flowhub là điểm khác biệt.
"Đó là về việc trở thành người đầu tiên trong ngành công nghiệp quy định, " Sherman nói. "Phần mềm của đối thủ cạnh tranh của chúng tôi đã được trang bị thêm cho ngành công nghiệp cần sa thay vì sản xuất cho nó. Phần mềm BioTrack đang sử dụng công nghệ rất cũ từ những năm 90. MJ Freeway là một ứng dụng dựa trên web mà chúng tôi nghe thấy được xây dựng trên nền tảng blog Drupal. WordPress hoặc Drupal để quản lý cơ sở cần sa doanh nghiệp của bạn. "
Yếu tố "cần sa doanh nghiệp" là một yếu tố quan trọng đối với sự phát triển của startup. Khách hàng lớn nhất của Flowhub là Rễ cây, công ty trồng trọt và trồng trọt lớn nhất trong ngành công nghiệp cần sa; Nền tảng bán hạt giống của Flowhub đang vận hành toàn bộ chuỗi cung ứng của công ty. Tình trạng phụ trợ của startup (nó tạo điều kiện cho ngành công nghiệp cần sa mà không thực sự chạm vào bất kỳ nhà máy hoặc sản phẩm nào) cũng làm giảm rủi ro cho các nhà đầu tư. Các nhà đầu tư lớn cũng bắt đầu bỏ tiền vào ngành. Quỹ sáng lập của Peter Thiel được đầu tư vào Privateer Holdings, công ty sở hữu nhãn hiệu cần sa của Bob Marley và tỷ phú Sean Parker đã quyên góp 500.000 đô la vào đầu năm nay để ủng hộ sáng kiến hợp pháp hóa cần sa ở California.
"Chúng tôi đã làm việc cùng với rất nhiều doanh nghiệp nhỏ, vừa và quy mô doanh nghiệp này trong không gian để xây dựng phần mềm này", Sherman nói. "Chúng tôi đã được tận mắt nhìn thấy những gì cần sa doanh nghiệp giống như. Nó rất khác so với việc có một cửa hàng. Khi bạn có hơn 10-15 cửa hàng, mọi thứ thực sự bắt đầu thay đổi. "
Đối với tiềm năng kinh doanh lâu dài của Flowhub (cùng với toàn bộ ngành công nghiệp), nó gắn liền với hợp pháp hóa và thực thi. Tòa án Tối cao gần đây đã từ chối nghe những thách thức đối với luật cần sa của Colorado. Nhưng cuộc chiến hợp pháp hóa quốc gia hầu như chưa bắt đầu và mô hình kinh doanh của Flowhub dựa vào việc ủng hộ hệ thống metrc trên cơ sở tiểu bang để làm việc trực tiếp với chính phủ về việc tuân thủ. Các chuyên gia của chúng tôi cho biết Flowhub có vị trí tốt để thành công ở nhiều cấp độ khác nhau, nhưng chỉ khi hợp pháp hóa nó.
Hỏi các chuyên gia: Tư vấn khởi nghiệp
Roseanne Wincek, Phó chủ tịch của Tổ chức liên doanh thể chế cho biết Flowhub rất thông minh khi theo đuổi cần sa vì nhiều người đang kỳ vọng thị trường sẽ sáng lên khi các quốc gia hợp pháp hóa việc sử dụng giải trí. Wincek được khuyến khích bởi vai trò của một hệ thống tuân thủ, nhưng cũng cho biết luật pháp tiểu bang và các nhà đầu tư truyền thống kín đáo có thể có khả năng làm chậm sự tăng trưởng của công ty.
"Tôi thích rằng họ đang trở thành một hệ thống hồ sơ, và tạo ra các tính năng tuân thủ và quy định, có đề xuất giá trị rõ ràng, " Wincek nói. "Tuy nhiên, Flowhub có thể phải đối mặt với cơ hội thị trường nhỏ hơn dự kiến nếu các quốc gia ngoài bốn quốc gia hiện tại chậm hoặc không thông qua luật hợp pháp hóa. Ngoài ra, một số nhà đầu tư truyền thống có thể kiềm chế hoặc không thể đầu tư vào cần sa- các doanh nghiệp liên kết, có thể hạn chế đòn bẩy của công ty trong các cuộc đàm phán tài chính hoặc tăng rủi ro tài chính tiếp theo trong tương lai. "
Aaron Batalion, Đối tác, Đối tác liên doanh của Lightspeed (đồng sáng lập và cựu CTO của LivingSocial) đã trả lời câu hỏi về động lực pháp lý bằng cách chỉ ra một quyết định quan trọng sắp tới của California. Ông cho biết phương pháp tiếp cận hệ thống POS của Flowhub có thể là chìa khóa để nắm bắt thị trường rộng lớn hơn.
"Cuối năm nay, California sẽ có một cuộc trưng cầu dân ý sử dụng giải trí, nếu được thông qua, có thể khiến nhiều tiểu bang Hoa Kỳ tiến tới hợp pháp hóa, " Batalion nói. "Flowhub tập trung vào quy trình nông nghiệp và khung pháp lý là một điều tốt. Điều đó nói rằng, khi sự đổi mới sản phẩm cần sa tiếp tục, một cơ hội lớn hơn có thể là tham gia vào luồng giao dịch khách hàng / pha chế / bán buôn mà việc cung cấp POS của họ có thể cho phép."
Giáo sư Sam Kamin, Chuyên gia về hợp pháp hóa và quy định cần sa, đồng thời là Giám đốc Chương trình Quyền và Biện pháp Hiến pháp tại Đại học Denver . Ông cũng phục vụ trong lực lượng đặc nhiệm năm 2012 của Chính phủ Colorado John Hickenlooper để thực hiện luật sửa đổi 64 của tiểu bang. Ông hiện đang phục vụ trong Ủy ban Blue Ribbon của ACLU của California để nghiên cứu hợp pháp hóa cần sa. Giữ các rào cản pháp lý trong tâm trí, Kamin tin rằng Flowhub được định vị tốt trong vai trò có rủi ro thấp hơn, có ảnh hưởng cao hơn để thu hút các nhà đầu tư trong khi giúp định hình chính sách điều tiết. Ông cũng cảnh báo rằng, trong một ngành công nghiệp vẫn còn nằm trong tầm ngắm của chính trị quốc gia, sẽ luôn có rủi ro.
"Đối với những người muốn đầu tư, các doanh nghiệp phụ trợ này hấp dẫn hơn nhiều và có rủi ro pháp lý thấp hơn đáng kể so với khi bạn kinh doanh trồng và bán cần sa, " Kamin nói. "Tuy nhiên, những rủi ro đó không phải là không, và vào tháng 1, chúng ta sẽ có một chủ tịch mới và một luật sư mới, và họ có thể có một cái nhìn khác về việc thực thi cần sa. Mọi người đặt tiền vào doanh nghiệp này đều cá cược rằng sẽ không có nhiều thay đổi. . "
