Video: Top 5 máy lọc nước bán chạy tại Điện máy Xanh (Tháng Chín 2024)
Guy Kawasaki là một cái tên Thung lũng Silicon không cần giới thiệu. Ông là người có tiếng nói hàng đầu trong kinh doanh và truyền giáo trong nhiều năm, bắt đầu tại Apple vào năm 1983. Là một cố vấn, tác giả, nhà đầu tư và nhà tiếp thị, Kawasaki đã xây dựng một quan điểm độc đáo về những gì cần thiết để bắt đầu một công ty. Anh ấy đặc biệt giỏi trong việc giúp đỡ các công ty mới thành lập và các công ty giai đoạn đầu bước ra khỏi nền tảng và hướng dẫn họ trở thành những doanh nghiệp nổi tiếng, thành công.
Kawasaki luôn sẵn sàng chia sẻ lời khuyên của mình cho các nhà sáng lập và doanh nhân đầy tham vọng thông qua việc viết và nói (kể cả tại Lean Startup Week vào mùa thu này). Trong những năm qua, anh đã nhìn thấy điều tốt, điều xấu và điều xấu, và cũng phát hiện ra nhiều quan niệm sai lầm của các doanh nhân mới về các công ty khởi nghiệp. Chúng tôi đã yêu cầu anh ấy trò chuyện về những gì anh ấy đã học được trong sự nghiệp, những gì đã thay đổi kể từ khi anh ấy bắt đầu và những gì các doanh nhân ngày nay cần biết để thành công.
Cảm ứng vàng của Kawasaki
Đưa ra danh sách các công ty ấn tượng mà Kawasaki đã làm việc trong nhiều năm qua, bạn có thể nghĩ rằng có một số công thức phức tạp hoặc bí mật đằng sau thành công và tầm ảnh hưởng của mình. Nhưng trong suy nghĩ của anh, nó đơn giản hơn thế nhiều.
Có một phần trên trang web của Kawasaki liệt kê các công ty khác nhau mà anh ấy làm việc được gọi là "Guy's Golden Touch." Tuy nhiên, Kawasaki lưu ý rằng "'Golden Touch của Guy không phải là' bất cứ thứ gì Guy chạm vào đều biến thành vàng '. Đó là 'bất cứ thứ gì là vàng, Guy chạm vào.' "Sự khác biệt này là cốt lõi để trở thành một nhà truyền giáo thành công bởi vì, như ông nói, " thật dễ dàng để truyền giáo một cái gì đó tuyệt vời và rất khó để truyền giáo tào lao. "
Nói một cách đơn giản: Khi anh ấy quyết định liệu anh ấy có muốn truyền giáo cho một sản phẩm hay không, anh ấy tự hỏi mình có muốn sử dụng sản phẩm đó không. Trên thực tế, Kawasaki đã tham gia vào liên doanh mới nhất của mình, Canva, bởi vì những người sáng lập của công ty phần mềm thiết kế đồ họa thấy anh ta là một người dùng và đã liên hệ với anh ta. Anh ta không chỉ tìm kiếm những sản phẩm mà anh ta thích sử dụng, anh ta còn tìm kiếm những sản phẩm có tiềm năng tạo ra sự khác biệt.
Anh ta bị lôi kéo tới Canva vì anh ta tin rằng "giống như máy tính dân chủ hóa Macintosh, Canva đang dân chủ hóa thiết kế." Bằng cách cung cấp cho mọi người cách tạo đồ họa dễ dàng và không cần các công cụ đắt tiền, khó sử dụng, Canva có thể "thực sự tạo ra một vết lõm trong vũ trụ" giống như Macintosh có.
Suy nghĩ lại về cuộc đua chuột gây quỹ
Không chỉ công nghệ trở nên dân chủ hóa hơn mà tinh thần kinh doanh ngày càng dễ tiếp cận hơn. Với việc đầu tư vốn mạo hiểm (VC) chậm lại, người ta có thể nghĩ bây giờ không phải là thời điểm tuyệt vời để thành lập công ty. Nhưng Kawasaki nói rằng chưa bao giờ có thời gian tốt hơn bây giờ.
Tăng tiền nhất thiết phải trở thành một trọng tâm thúc đẩy cho cộng đồng khởi nghiệp, nhưng Kawasaki nói rằng chúng ta có thể đã quên rằng "tăng tiền là một điều ác cần thiết, không phải là mục tiêu". Trên thực tế, Kawasaki tin rằng quá nhiều tiền còn tệ hơn quá ít vì "nó khiến mọi người hành động ngu ngốc và lười biếng". Khi các công ty huy động tiền, họ cảm thấy nên chi tiêu. Trong thực tế, ông nói, họ chỉ nên tập trung vào doanh số và doanh thu.
Chạy nạc không chỉ giúp các công ty đưa ra quyết định thông minh hơn và tập trung vào các ưu tiên đúng đắn, nó cũng dễ dàng hơn bao giờ hết. Tăng tiền gần như không phải là rào cản gia nhập vì nó là một thập kỷ trở lên.
Ngày nay, "mọi thứ mà một công ty khởi nghiệp công nghệ cần là miễn phí hoặc ít nhất là giá rẻ", Kawasaki giải thích. "Cơ sở hạ tầng trên nền tảng đám mây, phương tiện truyền thông xã hội là tiếp thị miễn phí, các nhóm là ảo nên bạn không cần nhiều bất động sản và hầu hết các công cụ là miền công cộng. Ngoài ra, có một hình thức gây quỹ thay thế gọi là gây quỹ cộng đồng", ông nói. Không chỉ ít tốn kém hơn bao giờ hết để bắt đầu kinh doanh mà còn có nhiều lựa chọn hơn để tăng số tiền bạn cần.
Đặt kỳ vọng đúng
Trong sự sụp đổ từ sự cường điệu xung quanh các khoản đầu tư của VC và định giá cao, mọi người đều muốn trở thành một "kỳ lân" hoặc chứng minh sự tăng trưởng nhanh chóng. Nhưng Kawasaki tin rằng đây không phải là cách đúng đắn để nghĩ về nó.
"Các công ty không thất bại bởi vì họ không thể mở rộng quy mô", ông giải thích. "Họ thất bại vì họ không thể có được doanh thu. Tôi chưa bao giờ thấy một công ty thất bại vì nó không thể mở rộng đủ nhanh."
Đó là lý do tại sao doanh số và dòng tiền liên tục, không phải là "tăng trưởng", là chìa khóa để duy trì cuộc chơi. Thật khó để không nhìn xung quanh các công ty khác và cho rằng thật dễ dàng cho họ hoặc họ có một loại đạn bạc. Nhưng Kawasaki nói rằng "'thành công ngay lập tức' là một oxymoron." Mọi thứ có vẻ dễ dàng từ bên ngoài hoặc trong nhận thức muộn màng, nhưng hầu hết các công ty đều thành công vì họ có thể làm việc chăm chỉ trong thời gian khó khăn.
Những thách thức sẽ được dự kiến vì vậy, nếu bạn có thể xem chúng là một phần của quá trình, thì bạn sẽ ít có khả năng đưa ra quyết định vội vàng hoặc chán nản. Như Kawasaki nói, "Trái ngược với thành công không phải là thất bại, đó là học hỏi."
Sản phẩm và công nghệ Không phải là tất cả
Một khía cạnh quan trọng khác của doanh nghiệp mà các nhà sáng lập tập trung vào việc thuê người kỹ thuật và xây dựng công nghệ tinh vi. Tuy nhiên, có một sản phẩm tuyệt vời không phải là một sự đảm bảo thành công. Mặc dù hầu hết mọi người đều cho rằng sản phẩm tốt nhất sẽ luôn giành chiến thắng, nhưng thực tế, "thời gian, may mắn và làm việc chăm chỉ có thể ảnh hưởng đến kết quả cuối cùng", ông Kawasaki nói.
Ví dụ, trong khi tìm kiếm các kỹ sư tuyệt vời là rất quan trọng, "kỹ năng con người khó đến hơn kỹ năng công nghệ", ông nói. Cụ thể, sự hợp tác và sự kiên trì là những thuộc tính quan trọng, đặc biệt là khi phải vượt qua thời điểm khó khăn.
Một số loại tiếp thị hoặc truyền giáo cũng rất quan trọng để thành công. Một giả định không chính xác khác theo Kawasaki: Nếu bạn xây dựng một sản phẩm đủ tốt, thì nó sẽ tự bán. Nhưng rất ít sản phẩm có thể làm điều đó theo Kawasaki.
"Tôi không thể nghĩ ra một cái trên đỉnh đầu của mình, " anh nói. Nhưng điều đó không có nghĩa là bạn cần một ngân sách tiếp thị rộng lớn. Phương tiện truyền thông xã hội là một công cụ mạnh mẽ "nhanh, miễn phí và có mặt khắp nơi". Nếu bạn tập trung vào việc điều hành tinh gọn, ưu tiên bán hàng và tạo doanh thu, thì Kawasaki nói rằng phương tiện truyền thông xã hội là "phải".
Chuyên môn được đánh giá cao
Được biết đến với khiếu hài hước cũng như hiểu biết về khởi nghiệp của mình, Kawasaki đã nói đùa rằng một cách tốt để tạo tên tuổi cho chính mình là "đặt cược nhiều và sau đó tuyên bố hồi tố rằng bạn biết công ty nào sẽ thành công sau khi họ thành công thành công. " Nhưng, đùa, sang một bên, sự tự tin là rất quan trọng khi vượt qua những thách thức khi bắt đầu kinh doanh. Vì vậy, có thể đưa ra quyết định ngay cả khi bạn không biết câu trả lời "đúng".
Như Kawasaki đã nói, "giả mạo nó cho đến khi bạn biến nó thành một kỹ năng có giá trị. Nó có thể là sự khác biệt quan trọng nhất giữa những người ở Thung lũng Silicon và các nơi khác trên thế giới. Chúng ta có thể giả mạo nó tốt hơn."
