Video: Chỉ là nỗi nhớ mãi đứng sau cuộc tình đã lỡ+Chỉ là cơn mơ cuốn theo cả một trời thương nhớ Áo yếm (Tháng Chín 2024)
Tuần trước, chúng tôi đã bắt đầu thảo luận về LinkedIn như một công cụ tiếp thị, tập trung vào hồ sơ và trang công ty. Tuần này chúng tôi chuyển trọng tâm sang khai thác dữ liệu, nghiên cứu khách hàng và tìm kiếm thông qua LinkedIn.
Như tôi đã đề cập tuần trước, điều quan trọng là nghĩ về LinkedIn không phải là một công cụ mà là hai; nó vừa là công cụ nghiên cứu vừa là phương tiện liên lạc. Là một công cụ nghiên cứu, LinkedIn có thể là vô giá. Là một phương tiện truyền thông, nó có thể hữu ích hoặc lãng phí rất lớn thời gian và tiền bạc. Kiểm tra lại vào tuần tới để thảo luận về cách sử dụng LinkedIn như một phương tiện liên lạc hiệu quả. Tuy nhiên, trong tuần này, chúng tôi sẽ đi sâu vào cơ sở dữ liệu LinkedIn.
Tìm anh chị em khách hàng của bạn
Trong trường hợp này, tôi đang sử dụng thuật ngữ "khách hàng" để chỉ một cá nhân mà bạn hiện đang cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ. Đầu tiên, lập danh sách khách hàng của bạn. Tiếp theo, hãy truy cập từng trang hồ sơ của họ và xem danh sách "Mọi người cũng đã xem" trong cột bên tay phải. Rất có thể, nhiều người trong số những người được liệt kê có vai trò tương tự như khách hàng hiện tại của bạn. Nhiều người có thể ở cùng công ty với khách hàng của bạn và điều đó không sao vì điều đó cho bạn cơ hội mở rộng dấu ấn của bạn trong công ty.
Bạn cũng có thể tìm thấy các cá nhân tại các công ty khác có vai trò tương tự, và do đó, có thể có nhu cầu tương tự. Truy cập trang hồ sơ của họ và cũng xem danh sách "Mọi người cũng đã xem". Mỗi lần tôi xem một hồ sơ mới, tôi muốn nhấp chuột phải và chọn "Mở trong tab mới" để tôi có thể giữ hồ sơ của khách hàng ban đầu của mình mở trong một tab (thay vì phải nhấp lại, quay lại, quay lại).
Tìm anh chị em khách hàng của bạn
Trước đó tôi đã sử dụng thuật ngữ "khách hàng" để chỉ một cá nhân. Bây giờ tôi đang sử dụng "khách hàng" để chỉ một công ty. Không còn nghi ngờ gì nữa, các công ty mà bạn hiện đang làm việc có những đặc điểm và nhu cầu khiến họ lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Có vô số công ty khác ngoài kia có chung nhu cầu đó, và do đó, có thể hưởng lợi từ các giải pháp của bạn.
Nghiên cứu khách hàng hiện tại của bạn trên LinkedIn. Nhìn vào trang công ty của họ. Xem lại các trang hồ sơ của nhân viên trong các vai trò hoặc lĩnh vực chức năng như hoạt động, nhân sự (HR), tài chính, v.v. Ghi lại từ khóa. Mở rộng nghiên cứu của bạn đến các trang web, trang Facebook, kênh YouTube của khách hàng và những thứ tương tự. Sau đó, quay lại LinkedIn và sử dụng Tìm kiếm nâng cao để tìm kiếm, sử dụng từ khóa cho các công ty và cá nhân liên quan đến các từ khóa đó. Bạn sẽ có thể xác định các công ty và nhân viên khác trong các công ty có doanh nghiệp (và nhu cầu) tương tự với khách hàng hiện tại của bạn. Những công ty và liên hệ đó trở thành triển vọng mục tiêu cho những nỗ lực tiếp thị của bạn.
Tìm anh chị em của bạn
Được rồi, đó là đủ tìm anh chị em của người khác (nói theo nghĩa bóng). Bây giờ hãy tìm anh trai của bạn từ một người mẹ khác. Khi đăng nhập, hãy truy cập "Mạng của tôi" và chọn "Những người bạn có thể biết". Dựa trên kinh nghiệm làm việc và mạng hiện tại của bạn, LinkedIn sẽ áp dụng một số thuật toán tìm kiếm tự động để xem liệu nó có thể giúp bạn tìm những người khác mà bạn có thể biết.
Điều này có lợi trong việc làm nổi bật những người bạn thực sự biết (có lẽ là đồng nghiệp trước đây mà bạn chưa kết nối trên LinkedIn). Nhưng, quan trọng hơn, một số người mà LinkedIn nghĩ rằng bạn nên biết sẽ là triển vọng tốt cho bạn. Về bản chất, LinkedIn đã tạo ra một thuật toán tìm kiếm phức tạp thay mặt bạn và tự động thực hiện nó mỗi khi bạn truy cập trang đó.
Tìm một số anh em họ
Tìm kiếm "Tìm cựu sinh viên" trong "Mạng của tôi" kém hơn một chút nhưng vẫn có thể mang lại một số khách hàng tiềm năng thú vị. Tôi nói rằng nó kém tiên tiến hơn vì về cơ bản, tất cả những gì nó làm là liệt kê những người đã đến trường cũ của bạn (mặc dù nó cũng áp dụng một số logic sắp xếp để ưu tiên danh sách bạn nhìn thấy).
Tuy nhiên, nó có thể mang lại một số triển vọng tốt. Và, tất nhiên, vì bạn có điểm chung với những người bạn tìm thấy, bạn có một tàu phá băng làm sẵn.
Trở thành bậc thầy Boolean
Như với logic Boolean trong các nền tảng lắng nghe xã hội, các tìm kiếm nâng cao của chúng ta cũng có thể mang lại kết quả tuyệt vời. Một số tìm kiếm là hiển nhiên. Mục đích của tôi ở đây không phải là liệt kê mọi loại tìm kiếm bạn có thể làm và tại sao. Thay vào đó, tôi muốn tập trung vào một vài điều mà bạn có thể không nghĩ tới.
Nhân viên cũ: Tìm kiếm nâng cao cho phép bạn tìm kiếm dựa trên chủ lao động của một người, hiện tại và quá khứ. Rõ ràng, tìm kiếm nhân viên hiện tại tại khách hàng của bạn (hoặc khách hàng tiềm năng) là một ý tưởng tuyệt vời nhưng hãy xem xét tìm kiếm nhân viên cũ. Điều này có thể mang lại hai điều. Đầu tiên, nếu một người từng làm việc cho một trong những khách hàng của bạn, rất có thể vai trò mới của anh ấy hoặc cô ấy cũng tương tự và có thể công ty mới của anh ấy hoặc cô ấy cũng tương tự. Cách tiếp cận này có thể cho phép bạn xác định các cá nhân và công ty tiềm năng hơn mà bạn từng biết tồn tại. Thứ hai, nhân viên cũ vẫn biết các đồng nghiệp cũ tại khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng hiện tại của bạn. Bạn có thể khiến họ giới thiệu bạn với một số đồng nghiệp cũ của họ. (Nếu bạn thực hiện phương pháp đó, tôi sẽ xem xét khuyến khích người đó nếu người được giới thiệu dẫn đến bán hàng.)
Nhóm: Đầu tiên, tham gia các nhóm liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Sau đó, sử dụng tìm kiếm nâng cao để tìm những người nằm trong các nhóm đó (lưu ý rằng bạn có thể chọn hộp "Nhóm" trong cửa sổ tìm kiếm nâng cao). Rất có thể, nếu các cá nhân trong một nhóm liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, họ sẽ có ít nhất sự quan tâm nồng nhiệt đến những gì bạn cung cấp.
Ngành hoặc Chức năng: Lưu ý rằng LinkedIn cung cấp một danh sách rộng lớn các ngành. Sử dụng danh sách này để xác định danh bạ trong các ngành có thể hưởng lợi từ các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bạn có thể làm điều tương tự cho các chức năng công việc nếu bạn có đăng ký trả phí.
Tiến hành thận trọng
Chiến thuật tiếp theo này có thể bị lạm dụng dễ dàng vì vậy hãy tiến hành thận trọng. Trong "Công việc", tìm kiếm bài đăng công việc cho các vai trò liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn phù hợp với một số vai trò nhất định, thì các công ty đang tìm cách thuê những vai trò đó có thể cần những gì bạn cung cấp. Và, vì các nhà quản lý tuyển dụng cho các vai trò mở thường có trách nhiệm tương tự, những người quản lý tuyển dụng đó có thể quan tâm đến các sản phẩm và dịch vụ của bạn. Nhưng hãy cẩn thận. Rõ ràng những người quản lý tuyển dụng đang tìm kiếm những tân binh tuyệt vời, không phải là một doanh số bán hàng. Bạn càng hung hăng, khả năng bạn sẽ bị đánh dấu bởi LinkedIn càng cao, vì vậy hãy thận trọng trong cách tiếp cận của bạn.
Cùng với nhau, các chiến thuật tìm kiếm này có thể giúp bạn khai thác cơ sở dữ liệu LinkedIn. Tất nhiên, bây giờ bạn đã tìm thấy một số khách hàng và khách hàng tiềm năng, làm thế nào để bạn thu hút họ? Kiểm tra lại vào tuần tới để biết một số InMail dos và donts.
