Video: ENGLISH SPEECH | STEVE JOBS: Stanford Commencement (English Subtitles) (Tháng Chín 2024)
John Sculley III, cựu Giám đốc điều hành của Apple chịu trách nhiệm giúp thị trường máy tính cá nhân đại chúng và thúc đẩy doanh số 8 tỷ đô la trong suốt 10 năm làm việc tại công ty, dường như không muốn được nhớ đến vì những thành công của ông ở Cupertino. Và, mặc dù anh ấy tự hào về việc giúp phát triển chiến dịch quảng cáo Pepsi Challenge thành công rực rỡ và biến một công ty nước giải khát trong khu vực thành một thương hiệu được công nhận trên toàn cầu, anh ấy dường như cũng không muốn được nhớ đến như một cựu chiến binh của Cuộc chiến Cola. Sculley, hiện đã 76 tuổi, đang cống hiến cả cuộc đời để tìm kiếm, phát triển và đầu tư vào công nghệ "moonshot" tiếp theo. Anh ấy cũng muốn bạn biết rằng, trái với niềm tin phổ biến, anh ấy chẳng có gì ngoài tình yêu dành cho Steve Jobs quá cố.
Con mắt của Apple
Nhiệm kỳ của ông tại Apple, bắt đầu vào năm 1983 và kết thúc một cách kỳ lạ sau khi ông chiến đấu với hội đồng quản trị Apple, là chủ đề của thùng và thùng mực. Anh ta đụng độ với Jobs, anh ta chiến đấu với hội đồng quản trị, và, trong một số khía cạnh, anh ta đã thất bại một cách vẻ vang. Bất chấp tất cả những căng thẳng liên quan đến thời gian này trong cuộc sống của anh ấy, anh ấy rất vui khi thảo luận về những gì đã sai, tại sao và tại sao anh ấy có một thỏa thuận thô.
Trong thời gian làm CEO, có hai trại tại Apple, những người đang cố gắng khiến công ty tập trung vào việc bán phần mềm (một Microsoft) và những người muốn tiếp tục cung cấp và mở rộng các dịch vụ phần cứng cao cấp của công ty theo cách của Steve Jobs dự định khi ông thành lập Apple vào năm 1976. Đây là vào đầu những năm 1990, vài năm trước khi kỷ nguyên dotcom nổ ra. Như Sculley nói với nó, anh ta có ý định đưa máy tính cầm tay ra thị trường, các thiết bị có thể được sử dụng mà không cần bàn phím, dựa trên cử chỉ và chuyển động.
Hai thiết bị mà Sculley đã tạo ra danh tiếng của mình, Apple Newton và General Magic, không bao giờ được sản xuất thành iPhone, hay thậm chí cả BlackBerry, cả hai đều có được thành công của Sculley và cuộc thám hiểm của nhóm. Sculley nói rằng đó chỉ đơn giản là vấn đề thời gian kém đã ngăn các thiết bị này trở thành ảnh chụp màn hình, đây là cách viết tắt của công nghệ đột phá, sáng tạo và đầy tham vọng. John F. Kennedy đã chụp ảnh mặt trăng và chúng tôi có Neil Armstrong. John Sculley lấy một moonshot và anh ta đã đóng hộp.
"Tôi đã bị sa thải, " Sculley nói, trong một cuộc gọi điện thoại với PCMag. "Lý do tôi bị sa thải là Định luật Moore", nói một cách đơn giản, là một lý thuyết năm 1965 rằng các thành phần máy tính và máy tính sẽ tiếp tục nhanh hơn và nhỏ hơn, do đó thúc đẩy sự đổi mới và bán hàng công nghệ tiêu dùng. "Có một cảm giác mạnh mẽ bởi nhiều người rằng Apple nên cấp phép cho phần mềm của mình. Tôi đã kiên quyết chống lại điều đó." Đối với Newton và General Magic, cả hai thiết bị đều được "giới thiệu vài năm trước web Web trước điện thoại di động", Sculley giải thích. "Cả hai đều không thành công và tôi đã bị đổ lỗi cho nó. Nhưng ngoài Newton, bộ xử lý ARM đã được phát triển và ARM hiện là một công ty tỷ đô, trong 8 tỷ thiết bị. Thời gian là tất cả."
"Có hai CEO giữa tôi rời đi và Steve trở về. Trong những năm can thiệp đó đã cấp phép cho phần mềm Mac và họ gần như phá sản. Nhưng khi họ bán công nghệ ARM và nhận được 800 triệu đô la, họ đã có thể mua Next Software (công ty mới của Job) và mang Steve Jobs trở lại. "
Sculley có lập trường tương tự trong cuộc chiến công khai của anh ta với Jobs, người được cho là đã cố gắng loại Sculley khỏi vị trí của anh ta sau khi hai người chiến đấu với sự chỉ đạo của đơn vị Macinstosh của công ty vào năm 1984-1985. Sculley nói rằng anh ta không bao giờ sa thải Jobs, và các cuộc chiến công khai của Job với hội đồng quản trị Apple chỉ đơn giản là vấn đề về ý tưởng của anh ta đi trước thời đại. Đây là lập trường của ông trong hơn ba thập kỷ. Tuy nhiên, Jobs không bao giờ tha thứ cho Sculley vì sự ra đi của anh ấy (sa thải?), Và anh ấy đã nói với BBC vào năm 1996 rằng anh ấy đã "thuê nhầm anh chàng" khi anh ấy tuyển Sculley từ Pepsi.
"Các nguyên tắc mà Jobs tạo ra vẫn còn tồn tại và tốt cho đến ngày nay", Sculley nói. "Anh ấy đã trở thành một CEO tuyệt vời. Apple chú ý đến chi tiết tốt hơn bất kỳ ai trên thế giới ngày nay. Có thể anh ấy không hoàn hảo khi còn trẻ, như tất cả chúng ta, nhưng anh ấy đã đặt nền móng."
Nhà đầu tư Sculley
Kể từ những ngày còn ở Pepsi và Apple, Sculley vẫn hoạt động, mặc dù có cấu hình thấp hơn so với trước đây. Anh ấy là một nhà đầu tư sáng lập tại MetroPCS, anh ấy đã giúp khởi chạy và bán Hotwire.com và Buy.com, anh ấy đồng sáng lập cơ sở dữ liệu và dịch vụ Zeta Interactive, và anh ấy đã ra mắt Obi Worldphone, một công ty điện thoại thông minh nhằm bán thiết bị cho thế giới đang phát triển.
Ông cũng đã xuất bản một cuốn sách "Moonshot" vào năm 2014. Cuốn sách xem xét cách các công ty khởi nghiệp có thể trở thành doanh nghiệp biến đổi được điều khiển bởi dữ liệu để giải quyết một vấn đề khách hàng cụ thể. "Tôi chưa bao giờ có ý định viết một cuốn sách khác, " Sculley nói. "Tôi đã tham gia vào một loạt các công ty khá rộng. Nhiều người đã trở thành doanh nghiệp trị giá hàng tỷ đô la. Tất cả các công nghệ phát triển theo cấp số nhân sẽ có tác dụng phái sinh sẽ chuyển sức mạnh trên thị trường từ các công ty doanh nghiệp lớn đang thống trị các lĩnh vực thị trường hàng thập kỷ cho khách hàng. "
Sculley có nghĩa là sự minh bạch trong kinh doanh kết hợp với tính chất lan truyền của việc tạo nội dung đã mang đến cho người tiêu dùng khả năng thay đổi cách các tổ chức tiếp thị và nơi họ cống hiến tài nguyên của họ. Ví dụ: Sculley cho biết các công ty như Facebook, LinkedIn và Google không chi tiền cho quảng cáo theo cách họ sẽ có trong các thời đại trước. "Bạn không cần phải có. Khách hàng yêu thích dịch vụ của họ rất nhiều, họ nói với bạn bè của họ."
Để tìm ra những công ty sẽ có ảnh hưởng tương tự đến tương lai của doanh nghiệp, Sculley nói: "Tôi luôn tìm kiếm một vấn đề lớn của khách hàng mà người khởi nghiệp tin rằng nó có thể giải quyết. Điểm thuận lợi của tôi bắt đầu từ khách hàng. kế hoạch là một cái nhìn lạc hậu về nơi bạn đã ở trước đây và bạn sẽ có bao nhiêu cải thiện từ ngân sách tài nguyên đang tiến lên. Tuy nhiên, kế hoạch khách hàng quan trọng hơn đối với một công ty khởi nghiệp. Một khi bạn xác định vấn đề, mọi thứ đều xoay quanh các số liệu của khách hàng, tham gia, tuyển dụng, vòng đời và giữ chân. Bạn bắt đầu nhìn nhận doanh nghiệp theo một cách rất khác biệt. "
Vấn đề, như Sculley thấy, đó là công nghệ duy nhất một năm nhanh chóng trở thành hàng hóa trong năm tới. Vì vậy, giá trị của doanh nghiệp của bạn là chuyên môn tên miền của nó. "Rất nhiều người thông minh đến Thung lũng Silicon với những ý tưởng thông minh, nhưng bạn không thấy 10.000 công ty thông minh. Bạn cần có chuyên môn về miền để làm cho nó hoạt động."
"Kodak có người thông minh và vốn hóa thị trường 20 tỷ đô la. Năm 2007 họ đã chi vài tỷ đô la để tích hợp theo chiều dọc để giảm chi phí xử lý phim để cạnh tranh với Walmart. Đó là cùng năm Steve Jobs tạo ra iPhone. Tất cả điều này xảy ra khi chúng tôi đã chuyển từ mạng 2G sang 3G, cho phép bạn chuyển từ gửi văn bản sang gửi hình ảnh qua điện thoại của mình. Những điều đó đã mang lại cho Apple chuyên môn về ba lĩnh vực khác nhau mà Kodak không có. Trong vòng ba năm, Kodak đã nộp đơn xin phá sản và Apple chinh phục thế giới. "
Lời khuyên dành cho doanh nhân
Sculley cho biết ông khuyên các doanh nhân trẻ nên học cách trở thành người chấp nhận rủi ro, nhanh chóng thất bại và học hỏi từ những sai lầm để phát triển. Một bài học quan trọng khác mà ông dạy entrpreneurs là tuyển dụng tốt.
"Khi tôi còn trẻ, tôi nghĩ rằng tôi có thể làm mọi thứ tốt hơn cho bản thân mình. Tôi không đánh giá cao việc tuyển dụng một đội ngũ tuyệt vời như thế nào. Các thành viên trong nhóm thường sẽ có những kinh nghiệm khác nhau và năng lực tốt hơn bạn với một số nhiệm vụ nhất định. người thực sự giỏi hơn bạn. Một trong những tài năng lớn nhất của Steve Jobs là tuyển dụng những người thực sự, thực sự tốt. "
Sculley hiện đang tìm kiếm lĩnh vực chăm sóc sức khỏe để tìm và đầu tư vào Facebook hoặc Google tiếp theo. "Chúng tôi có một vấn đề rất lớn ở Mỹ. Chúng tôi vẫn không chi trả cho chăm sóc sức khỏe của mọi người. Chúng tôi chi 3 nghìn tỷ đô la cho chăm sóc sức khỏe mỗi năm. Những gì chúng tôi cung cấp là không thể chấp nhận được. Chúng tôi cần tìm cách chăm sóc chất lượng tốt hơn tại mức giá phải chăng hơn cho bệnh nhân chăm sóc mãn tính. "
Ông rất vui mừng về một công ty mới có tên RxAdvance đang xây dựng chương trình quản lý lợi ích nhà thuốc được thiết kế để quản lý các lợi ích thuốc tiêu chuẩn và đặc sản. RxAdvance đã tạo ra 200 triệu đô la doanh thu Nguyên tắc Kế toán được chấp nhận chung (GAAP) trong năm 2015 và Sculley tin rằng nó sẽ trở thành một "doanh nghiệp trị giá hàng tỷ đô la" trong ba hoặc bốn năm.
Khi được hỏi ông đưa ra lời khuyên gì cho các doanh nhân trẻ, những người đang nghĩ đến việc thành lập công ty, Sculley nói: "Bạn phải xem xét một doanh nghiệp và xác định xem mọi thứ có thể trở nên khác biệt cơ bản hay không. Khi Steve Jobs phát minh ra iPhone, đó là một ánh trăng. lấy iPhone của mọi người đi ngay hôm nay. "
