Mục lục:
Video: Supercharged Baseball Bat with CO2 Cartridges (Tháng Chín 2024)
Nội dung
- Q & A: Birchbox Co-Founder
- Người đàn ông Birchbox
Đã từng có những bài hát về việc chạy đến hộp thư, nhưng ngày nay chúng ta có xu hướng tiếp cận việc chuyển phát bưu chính với sự e ngại hơn. Hóa đơn và các vấn đề khó chịu khác như thư không được yêu cầu vượt quá số thư viết tay, đã được thay thế bằng văn bản và tạp chí hiện có trên máy tính bảng. Nhưng đối với khoảng 400.000 người đăng ký Birchbox ham chơi, một hộp nhỏ chứa năm mặt hàng thú vị chưa biết xuất hiện mỗi tháng.
Hayley Barna, đồng sáng lập của Birchbox, nói: "Chúng tôi gọi đó là" sự ngạc nhiên và thích thú ", nhưng để làm cho nó cụ thể hơn là thực tế là bạn không biết điều gì sắp xảy ra".
Được thành lập ba năm trước bởi những người bạn của Trường Kinh doanh Harvard Barna và Katia Beauchamp, Birchbox là một phương pháp khám phá các sản phẩm làm đẹp, chải chuốt và lối sống gửi các gói sản phẩm mẫu tùy chỉnh cho người đăng ký mỗi tháng. Đó là 10 đô la mỗi tháng cho phụ nữ và 20 đô la cho nam giới, những người có được một món đồ phong cách sống xa xỉ hơn như cà vạt hoặc thắt lưng để có thêm đô la họ cưỡi lên. "Mọi người thường nói, 'Birchbox của tôi đã đến! Đó là một món quà miễn phí của các mẫu mà bạn phải trả mười đô la cho', " Barna nói. "Bạn biết có một mâu thuẫn trong đó nhưng họ thực sự cảm thấy đó là một món quà cho chính họ mặc dù họ đã trả tiền cho nó."
Nếu bạn thực sự yêu thích các mẫu, bạn có thể mua các mặt hàng có kích thước đầy đủ trên trang web của Birchbox. Barna nói: "Chúng tôi đã thấy xu hướng này, rất nhiều loại chi tiêu đã chuyển từ ngoại tuyến sang trực tuyến nhưng nó không xảy ra nhanh chóng vì vẻ đẹp bởi vì đó là một danh mục mà bạn cần chạm vào, thử và cảm nhận".
Khi Birchboxes bắt đầu đến hộp thư, sự tăng trưởng là hữu cơ. "Mọi người muốn chia sẻ nó, " Beauchamp nói. "Tôi nghĩ cũng có điều gì đó thú vị về vẻ đẹp và sự chia sẻ. Như một thể loại, nó dường như là thứ mà bạn cảm thấy thoải mái hơn khi chia sẻ. Bạn có thể không nói, 'chiếc áo này là của Target, ' hoặc một cái gì đó tương tự nhưng bạn ' sẵn sàng loại bỏ quá nhiều về 'Tôi đã tìm thấy cây bút chì lông mày tuyệt vời này hoặc một loại tẩy tế bào chết đã thay đổi cuộc đời tôi.' "
Birchbox chắc chắn đã thay đổi cuộc sống của Beauchamp và Barna, những người đã đi từ việc đóng gói các hộp trong căn hộ của họ thành một tầng lầu nhưng vẫn ấm cúng ở quận Flatiron (ngay trên PCMag!) Chứa khoảng 100 nhân viên và văn phòng ở châu Âu với khoảng 50 người khác.
PCMag quyết định đi thang máy ngắn lên lầu để vào khu vực hội nghị "Phòng khách" của Birchbox để trò chuyện với những người sáng lập.
PCMag: Birchbox đã bắt đầu như thế nào?
Hayley Barna: Katia và tôi gặp nhau ở trường kinh doanh, vào ngày đầu tiên đến lớp. Chúng tôi đã ở cùng một phần và chúng tôi là bạn trước khi chúng tôi là đối tác kinh doanh. Nhưng trong năm thứ hai của trường kinh doanh, chúng tôi thực sự được truyền cảm hứng bởi những người bắt đầu kinh doanh thực sự thay đổi cách mọi người mua sắm. Và những gì tôi đã đề cập trước đây, nếu chúng ta thấy rất nhiều xu hướng, thì đó là ngoại tuyến. Vì vậy, bạn cùng phòng của tôi ngay sau khi học đại học, khi tôi sống ở New York, là bạn của tôi, Mollie [Chen], và cô ấy là biên tập viên làm đẹp tại Condé Nast và cô ấy thường tặng quà cho tôi từ tủ quần áo của biên tập viên làm đẹp. Và cô ấy sẽ không chỉ tặng tôi những món quà đó, cô ấy sẽ cho tôi biết cách sử dụng chúng như thế nào, bạn biết đấy, đặt nó ở đây, sử dụng cái này và cô ấy kể cho tôi nghe những câu chuyện đằng sau các thương hiệu. Và Katia nhận thấy rằng tôi có tất cả những sản phẩm tuyệt vời này và cô ấy sẽ nói, "làm thế nào bạn có được nó?" Bởi vì tôi chưa bao giờ đến cửa hàng bách hóa, bạn biết tôi không phải là một người mua sắm làm đẹp lớn nhưng tôi có tất cả những thứ tuyệt vời này. Và tôi giống như, "Mollie đưa nó cho tôi, Mollie đưa nó cho tôi." Và cái nhìn sâu sắc là việc tạo ra một dịch vụ mang đến cho mọi người một người bạn tốt nhất của biên tập viên làm đẹp có thể là một cách tuyệt vời để giải quyết vấn đề tìm kiếm những sản phẩm tuyệt vời.
PCMag: Hiện tại bạn có bao nhiêu người đăng ký?
HB: Trên toàn cầu, chúng tôi có hơn 400.000 người đăng ký. Vẫn điên để nói. Và một tấn nữa chỉ là mua sắm và đọc nội dung của chúng tôi trực tuyến.
PCMag: Thành phần biên tập quan trọng như thế nào?
HB: Siêu quan trọng. Vì vậy, Mollie, người là một phần của cảm hứng cho Birchbox của chúng tôi thực sự là người thuê đầu tiên của chúng tôi.
Katia Beauchamp: Khi chúng tôi nghĩ về hành trình khám phá các sản phẩm làm đẹp của mình, chúng tôi cảm thấy rất đúng khi bạn muốn chạm vào, thử và cảm nhận sản phẩm đó rất quan trọng. Nhưng những gì thực sự khiến bạn vượt trội là ai đó nói với bạn tại sao nó đặc biệt, cho dù đó là cách sử dụng nó, hoặc thành phần, hay nhà sáng lập tuyệt vời như thế nào. Và khi bạn có một người bạn thích, "Ôi trời ơi, bạn phải thử cái này, đây là lý do, " hoặc bạn đọc một bài báo như "Bạn phải thử cái này, đây là lý do, " đó là khi bạn có động lực.
Và vì vậy đối với chúng tôi, chúng tôi thực sự cảm thấy như biên tập thực sự là phần đưa bạn vượt qua ngọn đồi 'tôi có muốn điều này không?' bởi vì chúng tôi đặt nó trong bối cảnh của bạn và cuộc sống của bạn. Vì vậy, chúng tôi cho bạn biết một chút về cách sản phẩm này có thể phù hợp với bạn hoặc cách tốt nhất để sử dụng sản phẩm này dựa trên những gì theo phong cách ngay bây giờ, tôi đoán vậy. Và đối với chúng tôi, các thương hiệu thực sự có một trải nghiệm với chúng tôi, đó không chỉ là về một cách lấy mẫu mới, mà đó là một cách kể chuyện mới. Và câu chuyện nói rất nhiều về sản phẩm và trải nghiệm của bạn với nó nhưng định hình trải nghiệm đó và sau đó tạo ra loại chiến dịch do người dùng tạo này xung quanh những người đang trải nghiệm điều gì đó rất giống nhau.
Nó thực sự thay đổi tiềm năng và khi bạn đang đọc một bài báo hoặc xem video từ Birchbox và bạn có động lực, bạn có thể hành động theo nó. Vì vậy, bạn có thể nhấp và mua nó. Bạn có thể đi từ ý định đến khách hàng rất nhanh và Birchbox có thông tin thẻ tín dụng của bạn, nó có địa chỉ của bạn; nó thực sự là nơi rào cản thấp nhất để giao dịch. Và vì vậy chúng tôi thực sự cảm thấy như trải nghiệm khám phá đầy đủ phải có biên tập. Vì vậy, dùng thử và đối với chúng tôi, chúng tôi gọi phần biên tập là 'tìm hiểu mảnh' và từ đó bạn có thể mua. Vì vậy, hãy thử, tìm hiểu, mua là ba bước mà chúng ta nói đến như là trải nghiệm khám phá đầy đủ, đơn giản hóa. Có quá nhiều thứ đi vào đó.
XEM TẤT CẢ CÁC HÌNH ẢNH TRONG THƯ VIỆN
