10 yếu tố bắt buộc phải có trong kế hoạch kinh doanh khởi nghiệp công nghệ

Mỗi startup công nghệ là khác nhau, nhưng công thức cho những gì tạo nên một kế hoạch kinh doanh khởi nghiệp thành công là như nhau: nó đi vào trí tuệ phổ quát về kinh nghiệm. Các công ty khởi nghiệp thành công đã thử mọi thứ và thất bại. Họ đã xoay vòng và tái thương hiệu. Những người sáng lập Startup đã bước vào hàng chục cuộc họp của nhà đầu tư và khách hàng và ra về tay không. Có thể nản chí khi biến ý tưởng lớn của bạn thành hiện thực tạo doanh thu. Nhưng PCMag đã phỏng vấn và lập hồ sơ nhiều công ty khởi nghiệp sáng tạo đã làm điều đó.

Chúng tôi đã tiếp cận tới 10 công ty khởi nghiệp thành công và chọn bộ não của người sáng lập về những gì họ đã học được khi xây dựng công ty của họ. Các mẹo sau đây giải thích những gì tạo nên một công nghệ khởi nghiệp thành công và các yếu tố bạn nên ghi nhớ khi kết hợp một kế hoạch kinh doanh. Họ cung cấp sự khôn ngoan cho tất cả mọi thứ, từ giao dịch với các công ty đầu tư mạo hiểm (VC) và các nhà đầu tư để xây dựng các sản phẩm khả thi. Các công ty khởi nghiệp này nằm trong phạm vi phổ công nghệ mới nổi, từ trí tuệ nhân tạo (AI), blockchain và máy bay không người lái đến chăm sóc sức khỏe, thương mại di động, bảo mật và thậm chí cả công nghệ cần sa hợp pháp. Nhưng sự khôn ngoan về công nghệ và các mẹo về kế hoạch kinh doanh mà họ đưa ra có thể tạo ra sự khác biệt giữa một kỳ vọng đầy tham vọng hoặc kỳ lân khởi nghiệp lớn tiếp theo.

1 Giả vờ bạn lớn hơn bạn

Nút là một startup thương mại di động đã thành công khi hầu hết các công ty khởi nghiệp trong không gian liên kết sâu đã thất bại trong vài năm qua. Nền tảng kiếm tiền trên thiết bị di động đã hợp tác với các ứng dụng như Hotels.com, Jet, Ticketmaster và Uber để kết nối các ứng dụng với các thương hiệu để giao dịch di động liền mạch và mua hàng thương mại điện tử. Nút cũng đã huy động được hơn 34 triệu đô la tài trợ. Chris Maddern, đồng sáng lập và Giám đốc sản phẩm tại Nút (trước đây là Trưởng phòng Kỹ thuật di động tại Venmo), cho biết một chìa khóa thành công là giả vờ bạn lớn hơn bạn và tập trung nhiều hơn vào việc điều hành một công ty chuyên nghiệp hơn là tạo ra lý tưởng " văn hóa khởi nghiệp "môi trường.


"Cho dù đó là thực tiễn hoạt động, phát triển sản phẩm, kỷ luật kỹ thuật hay hiệu quả giao tiếp bên ngoài, hãy hành động như bạn là một công ty lớn hơn và xem bản thân phát triển thành hiệu quả mà nó mang lại cho bạn, " Maddern nói. "Điều quan trọng nhất tôi học được khi xây dựng doanh nghiệp hiện tại của chúng tôi là những người giỏi nhất không chỉ thích mà còn khăng khăng thi hành kỷ luật, không phải là" môi trường khởi nghiệp vui vẻ "với bàn bóng bàn và không có quy tắc. không có niềm vui trong công việc, chúng tôi có rất nhiều người, nhưng thay vào đó, đừng nhầm vui khi làm việc mà không coi trọng công việc bạn làm. "


Đồng sáng lập Mike Dudas, Giám đốc doanh thu của Nút, nói thêm rằng bạn không nên ngại sử dụng mạng của mình khi phát triển khởi nghiệp. Mặc dù giả vờ lớn hơn bạn, xây dựng đối tác và cơ sở khách hàng của bạn là cách tốt nhất để rút ngắn chu kỳ đầu tư và phát triển thành doanh nghiệp bạn muốn trở thành.


"Lời giới thiệu nồng nhiệt từ những người mà các thương hiệu lớn, nổi tiếng tin tưởng là vấn đề. Đó là yếu tố quan trọng nhất của chúng tôi trong việc đảm bảo các đối tác lớn tại Nút, " Dudas nói. "Chúng tôi đã đưa Uber trở thành đối tác thương mại lớn đầu tiên của chúng tôi và là đối tác nhà xuất bản lớn đầu tiên của chúng tôi. Và họ đã bảo vệ chúng tôi, giúp chúng tôi gây quỹ bổ sung và bảo đảm các đối tác bổ sung. Đừng quên phục vụ những đối tác đó. hãy nhớ rằng: Chỉ cần một! "



2 Chọn đúng đối tác

ZendyHealth là một thị trường giống như Priceline để so sánh giá cả và đấu thầu các thủ tục y tế, nha khoa và thẩm mỹ. Đối với một công ty khởi nghiệp công nghệ đang tìm cách phá vỡ một ngành công nghiệp như chăm sóc sức khỏe, các quyết định quan trọng được đưa ra sớm là rất quan trọng đối với thành công của startup. Tiến sĩ Vish Banthia, đồng sáng lập, Giám đốc điều hành và Giám đốc Y khoa của ZendyHealth, khuyên rằng các nhà sáng lập khởi nghiệp nên chọn đúng đối tác để bổ sung cho bộ kỹ năng của bạn và hiện thực hóa tầm nhìn của bạn.


"Là một nhà sáng lập phi công nghệ có chuyên môn về lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, một trong những thách thức ban đầu lớn nhất là phát triển một nền tảng công nghệ đúng cách, " Banthia nói. "Làm việc với một số nhóm phát triển ngoài khơi có thể là một thảm họa bởi vì họ sẽ lấy tiền của bạn và đưa bạn qua máy vắt. Tốt nhất để bắt đầu một nền tảng với một người đồng sáng lập công nghệ, và tốt nhất là một người đã làm việc với một công ty thành công trong quá khứ. "



3 Lập kế hoạch kinh doanh SaaS thông minh

DefinedCrowd là một công ty khởi nghiệp AI xuất phát từ công cụ tăng tốc BizSpark của Microsoft và được tài trợ từ quỹ Alexa của Amazon. Công ty khởi nghiệp có trụ sở tại Seattle này cung cấp cho các nhà khoa học dữ liệu một nền tảng Phần mềm dưới dạng dịch vụ (SaaS) cho một trong những khía cạnh thủ công nhất của AI: thuật toán học máy (ML).


Daniela Braga, CEO và người sáng lập DefinedCrowd, cho biết không ai sinh ra là một công ty SaaS. Bắt đầu bán các bộ phận của sản phẩm trước khi hoàn thành nền tảng đầy đủ của bạn và Braga cho biết bạn sẽ có được xác nhận thị trường trong giai đoạn tăng trưởng của startup và bạn sẽ bắt đầu xây dựng doanh thu. Cô cũng nói rằng, đặc biệt là một nhà sáng lập khởi nghiệp nữ, có một kế hoạch kinh doanh tốt và các nhà đầu tư là rất quan trọng.


Braga nói: "Kế hoạch kinh doanh của bạn nên xem xét loại hình kinh doanh của bạn và nên có số liệu phù hợp để sao lưu lý do tại sao kế hoạch của bạn là một giải pháp chiến thắng. Ý tưởng kinh doanh rất quan trọng nhưng cách trình bày trong kế hoạch là quyết định". "Trở thành người sáng lập phụ nữ mang đến cho bạn một số sự chú ý của truyền thông, nhưng chắc chắn điều đó không đưa bạn đến một nơi đặc quyền. Nói sáo rỗng nhưng bạn nên chọn các nhà đầu tư của mình, đảm bảo rằng họ không chỉ chia sẻ các giá trị giống như bạn nhưng họ cũng thấy phụ nữ là những nhà lãnh đạo có năng lực của các công ty thành công. "



4 Lượt ra khỏi công viên

Glympse là một ứng dụng chia sẻ vị trí đã tận dụng ứng dụng khách hàng của mình vào một trò chơi khởi nghiệp hướng tới doanh nghiệp để giúp chuyển đổi doanh nghiệp truyền thống với dữ liệu vị trí di động tại điểm bán hàng (POS). Công ty đã huy động được hơn 41 triệu đô la. Giám đốc điều hành Glympse Bryan Trussel nói rằng, khi nói đến các nhà đầu tư tiềm năng, 'khá tốt' sẽ không hack nó.


Trussel nói: "Chỉ những người ngoài cuộc cực đoan mới được tài trợ. Vì vậy, ngay cả khi điều đó có rủi ro, hãy tham gia vào sân chơi nổi bật". "Giả vờ bạn sẽ được đánh giá theo thang điểm từ 1 đến 10 sau sân của bạn. Chỉ có 10 vấn đề. Một đến bốn là một, bạn đã hoàn thành. Năm đến chín là năm, họ có thể nhớ bạn và nói 'thú vị, 'nhưng bạn đã hoàn thành. Chỉ có 10 là thành công và hy vọng sẽ mở ra cơ hội cho sân 10 hoặc 60 phút. Đừng bắn cho mức trung bình cao; bắn cho chạy tại nhà. Từ chiến lược tài trợ thành công, một .300 trung bình đập và không có lần chạy tại nhà nào tệ hơn mức trung bình .100 với hai cú ném bóng. "


"Một lời khuyên mà tôi luôn dành cho các doanh nhân vừa chớm nở là nói chuyện với những người mà các doanh nghiệp không thực hiện được", Trussel nói thêm. "Thật dễ dàng để chỉ tập trung vào những người thành công và họ sẽ cung cấp cho bạn nhiều kiến ​​thức và học hỏi quan trọng. Nhưng điều quan trọng không kém là tìm hiểu về cách thức và lý do tại sao một công ty hoặc một ý tưởng không thực hiện được."



5 Hãy chuẩn bị để nghe 'Không'

Baker là một công ty khởi nghiệp được gọi là "Salesforce of cần sa", đưa CRM và phần mềm tự động hóa tiếp thị đến các trạm phát hành cỏ dại hợp pháp. Công ty đã huy động được 3, 5 triệu đô la và đang sống ở hơn 250 trạm xá trên khắp 10 tiểu bang và Canada. Giám đốc điều hành Baker Joel Milton nói rằng việc huy động tiền và xây dựng một doanh nghiệp SaaS nhắm vào thị trường kinh doanh cần sa là không dễ dàng. Milton khuyên rằng các công ty mới thành lập nên tìm tiền đầu tiên của họ và khiến họ cam kết càng sớm càng tốt. Ông nói rằng họ nên chuẩn bị để nghe "không" từ các nhà đầu tư và dành thời gian xây dựng các mối quan hệ VC trước khi bạn bắt đầu gây quỹ; giữ mạng cho đến khi bạn đảm bảo tài trợ của bạn


"Các nhà đầu tư được khuyến khích chờ đợi cho đến khi vòng đấu gần đầy trước khi cam kết; điều đó khiến họ ít gặp rủi ro hơn. Do đó, việc kiểm tra đầu tiên là khó khăn nhất", Milton nói. "Hầu hết các VC đầu tư vào 1 phần trăm các giao dịch xuất hiện trên bàn của họ. Điều đó có nghĩa là, nếu bạn là một trong những doanh nhân chào mời họ, bạn cần chuẩn bị để nghe 'không' rất nhiều."


"Đừng chỉ tìm 5-10 nhà đầu tư hàng đầu của bạn và cho rằng 50 phần trăm trong số họ sẽ tham gia vào vòng của bạn", Milton tiếp tục. "Xây dựng một danh sách lớn trước khi bạn bắt đầu nâng cao và tiếp tục xây dựng nó trong suốt quá trình. Mỗi khi bạn có một cuộc họp, hãy hỏi xem có ai khác mà VC / thiên thần biết rằng cũng có thể quan tâm và thêm chúng vào danh sách của bạn không. nói chuyện với hơn 175 người khác nhau để kết thúc vòng hạt giống trị giá 1, 6 triệu đô la của chúng tôi. "



6 Xây dựng, xây dựng, xây dựng

HashiCorp đã nâng cao bối cảnh phát triển phần mềm bằng cách tái kiến ​​trúc cơ bản cách xây dựng và chạy cơ sở hạ tầng ứng dụng mô-đun. Công ty khởi nghiệp đã huy động được hơn 34 triệu đô la tài trợ và coi hầu hết các đại gia công nghệ lớn là đối tác. Nhà sáng lập Mitchell Hashimoto và Armon Dadgar cho biết lời khuyên tốt nhất họ dành cho các công ty khởi nghiệp là hãy hoàn toàn phát triển trong việc xây dựng, lặp lại, cải thiện và tinh chỉnh sản phẩm của mình để phù hợp với thị trường mà bạn nhắm đến.


"Bạn phải thực hiện một cải tiến gấp 10 lần ở đâu đó, " Hashimoto nói. "Chi phí thay đổi cho rất nhiều phần mềm là rất cao. Nó không đủ để đơn giản là tốt hơn, bạn phải tốt hơn ít nhất 10 lần trong ít nhất một danh mục như tính ổn định, khả năng sử dụng, tính năng, v.v. thường biện minh cho chi phí cao khi áp dụng một cái gì đó mới. "


"Sản phẩm và sự phù hợp với thị trường cần nhiều lần lặp lại để xác định. Thật hiếm khi có được nó ngay lần đầu tiên, " Dadgar nói thêm. "Điều này có nghĩa là bạn nên có ý thức cấp bách để tiếp cận thị trường và nhanh chóng thử nghiệm để xác định sự phù hợp nhất. Chiến lược thương mại của chúng tôi đã thực hiện nhiều lần lặp lại để đến nơi chúng ta hiện nay. Chúng tôi chắc chắn sẽ chết nếu chúng ta mắc kẹt với những ý tưởng ban đầu Thật khó để biết tính năng sản phẩm, thông điệp tiếp thị hoặc chiến lược bán hàng nào sẽ tạo ra tiếng vang. Làm nhiều việc sẽ làm tăng tỷ lệ cược mà một thứ gì đó nắm giữ. Chúng tôi thường phải lặp đi lặp lại các tính năng và cao độ của mình để khiến mọi thứ gắn bó. "






7 Tập trung vào một sản phẩm có thể giao được

DroneDeploy là một công ty khởi nghiệp SaaS tạo ra một hệ sinh thái ứng dụng và kinh doanh cho máy bay không người lái. Công ty đã huy động được hơn 31 triệu đô la cho việc lập bản đồ và mô hình hóa, xử lý hình ảnh và phần mềm phân tích dữ liệu để tạo ra một hệ điều hành (HĐH) và kho ứng dụng cho máy bay không người lái.


Mike Winn, người sáng lập và Giám đốc điều hành của DroneDeploy, cho biết nhiều công ty khởi nghiệp chết vì khó tiêu hơn là chết đói. Winn cho biết những người sáng lập startup thường lạc quan, dựa trên ý tưởng và không bị giới hạn trong hiện trạng và khả năng thích ứng là rất quan trọng. Nhưng chìa khóa, ông nói, là chọn một lĩnh vực đổi mới và tập trung vào việc tạo ra một sản phẩm tốt hơn bất kỳ ai khác.


"Một lợi thế quan trọng mà các công ty khởi nghiệp nắm giữ là đương nhiệm là sự linh hoạt và nhanh nhẹn của họ để thích ứng với thị trường. Tầm nhìn sản phẩm của bạn chỉ hữu ích như tầm nhìn của bạn để hiểu thị trường cần gì. Hãy chú ý để chắc chắn rằng bạn đang di chuyển Winn đúng hướng, nếu không, bạn có nguy cơ xây dựng sản phẩm sai và không liên quan, "Winn nói. "Bây giờ DroneDeploy đã đi xa đến mức này, tôi có thể nói chuyện với nhiều nhà sáng lập khởi nghiệp giai đoạn trước. Và tôi thấy nhiều người mắc một lỗi đơn giản đánh giá thấp những thách thức của việc bán và giao sản phẩm. Bằng chứng về khái niệm là phần dễ dàng. Bắt đầu giao sản phẩm cho khách hàng ngay khi bạn có thể và tập trung vào việc làm cho họ thành công. "



8 Đặt nó vào văn bản

Dispel là một khởi động bảo mật thú vị, sử dụng cơ sở hạ tầng đám mây phù du để chủ yếu cung cấp quyền riêng tư như một dịch vụ. Công ty khởi nghiệp đã huy động được 3 triệu đô la cho nền tảng cộng tác và truyền thông được mã hóa đang phát triển nhanh chóng. Giám đốc điều hành và đồng sáng lập của Dispel, Ethan Schmertzler cho biết hai điều mà các công ty khởi nghiệp thường giảm giá là các hợp đồng sắt thép và không bao giờ ngừng thử nghiệm các sản phẩm của riêng bạn.


"Hợp đồng là những thứ có thật và bạn có trách nhiệm với chúng. Hãy công bằng và trung thực. Nếu bạn nói rằng bạn sẽ làm gì đó, thì hãy viết nó ra. Điều này đi cả hai chiều trong các mối quan hệ; bên đối tác của bạn nên thoải mái làm điều tương tự . Các tài liệu cấp công nghiệp rất tốn kém nhưng đáng để chi tiêu nếu chúng củng cố các mối quan hệ lâu dài, "ông Schmertzler nói.


"Bạn có thường xuyên thực hiện quá trình đăng ký và lên máy bay sau khi nó được đưa vào sản xuất không? Sử dụng sản phẩm của chính bạn hàng ngày", ông Schmertzler nói. "Tại Dispel, tất cả các tin nhắn, tệp và hội nghị video của công ty chúng tôi đều được thực hiện trên nền tảng riêng của chúng tôi. Không chỉ hợp tác dễ dàng và an toàn hơn theo cách đó, chúng tôi còn tìm hiểu bất kỳ và tất cả những điểm đau đớn mà khách hàng của chúng tôi sẽ gặp phải khi họ sử dụng sản phẩm của chúng tôi. "



9 bước cẩn thận với tiền điện tử

Augur là một công ty khởi nghiệp blockchain hấp dẫn đã xây dựng một thị trường dự đoán và công cụ dự báo trên đỉnh một mạng blockchain phi tập trung. Kết quả là một nền tảng mà từ đó bạn có thể dự đoán kết quả của các sự kiện trong thế giới thực, mua và bán cổ phiếu thông qua các hợp đồng thông minh.


Joey Krug, đồng sáng lập và Nhà phát triển Back-end cao cấp tại Augur, cho biết các công ty khởi nghiệp cần thực sự lên kế hoạch cho những gì họ đang làm. Đừng chỉ đi vào và bắt đầu xây dựng và lặp lại nhanh chóng. Krug khuyên nên phác thảo một kiến ​​trúc đầy đủ trước tiên, thách thức nó và sau đó xây dựng nó, đặc biệt nếu bạn đang xây dựng trên blockchain hoặc dựa vào tiền điện tử.


"Nếu huy động tiền từ đám đông, hãy minh bạch và trung thực và nó sẽ tiến xa. Tin tưởng vào một cộng đồng nguồn mở là chìa khóa", Krug nói. "Nếu bạn đang làm gì đó trong không gian mã thông báo hoặc blockchain, hãy đảm bảo mã thông báo của bạn thực sự cần thiết và lý tưởng nhất là nền tảng của bạn sẽ không hoạt động nếu không có nó. Nếu không, dự án của bạn sẽ không bền vững khi thị trường quay về hướng nam. "



10 kế hoạch dài hạn

Zenefits đã trải qua các thử thách và khổ nạn khởi nghiệp. Dẫn đến thương hiệu Z2 của mình, phần mềm quản trị lợi ích đã gặp phải nhiều vụ bê bối tại nơi làm việc và các vấn đề tuân thủ mà cuối cùng đã lật đổ người sáng lập và CEO Parker Conrad. Nhưng công ty đã hồi phục thành công. Nền tảng nhân sự freemium của nó đã tiếp tục mở rộng bộ tính năng và phát triển cơ sở khách hàng của các công ty khởi nghiệp, doanh nghiệp nhỏ và doanh nghiệp.


Laks Srini, đồng sáng lập và CTO của Zenefits, đã đồng hành cùng công ty từ đầu. Với tất cả những thăng trầm mà các startup đã trải qua, anh ấy đã học được điều quan trọng là phải định hình cẩn thận văn hóa từ ngày đầu tiên trong khi đầu tư vào tài năng mạnh mẽ. "Bất kỳ văn hóa của công ty chắc chắn sẽ phát triển theo thời gian, cho dù bạn có chủ động tham gia vào việc ảnh hưởng đến nó hay không, " Srini nói. "Định hình văn hóa công ty tích cực và môi trường làm việc hỗ trợ ngay từ đầu có thể tạo ra hoặc phá vỡ một công ty khởi nghiệp. Các nhà sáng lập và doanh nhân phải đóng vai trò tích cực trong việc tạo ra văn hóa tốt và tiếp tục thúc đẩy nó khi công ty phát triển.


Như công ty đã thể hiện với Z2, thành công khởi nghiệp cũng là về một chiến lược dài hạn. Srini cho biết thành công bền vững vượt xa một sản phẩm ban đầu tuyệt vời để bao gồm tiếp thị toàn diện, bán hàng và hơn thế nữa.


"Bạn sẽ không nhận được bất cứ nơi nào mà không có sản phẩm giết người. Nhưng một kế hoạch kinh doanh thành công cũng bao gồm một chiến lược phân phối được cân nhắc kỹ lưỡng", Srini nói. "Một khi sản phẩm của bạn đã sẵn sàng cho thị trường, bạn sẽ làm thế nào để đưa nó ra khỏi quan điểm tiếp thị, bán hàng và phân phối? Có hiệu ứng mạng hoặc đối tác kênh nào có thể giúp khuếch đại phạm vi không? Khám phá tất cả các tùy chọn và đảm bảo khía cạnh phân phối kế hoạch kinh doanh của bạn là vững chắc trước khi đi ra thị trường. "