6 cách chắc chắn để tiếp thị trang web thương mại điện tử mới của bạn

Việc đưa trang web thương mại điện tử của bạn lên khỏi mặt đất có thể là thách thức về mặt công nghệ. Bạn phải chọn đúng nền tảng giỏ hàng trực tuyến, tạo ra một thiết kế hấp dẫn và làm cho quá trình thanh toán trở nên liền mạch. Thật không may, khi bạn đã hoàn thành những nhiệm vụ quan trọng này, bạn vẫn phải tìm cách tăng lưu lượng truy cập đến trang web của mình.

Tôi đã nói chuyện với Corey Ferreira, Content Marketer tại Shopify, công cụ Lựa chọn của ban biên tập cho phần mềm thương mại điện tử, về những cách tốt nhất để tiếp thị trang web mới của bạn để có được lực kéo ngay lập tức. Chúng tôi đã thảo luận về các tùy chọn như sử dụng quảng cáo của Facebook và Google, kiếm được phương tiện truyền thông, chứng thực người gây ảnh hưởng và thậm chí là sự hối hả trực tiếp kiểu cũ.

Hãy nhớ rằng, có những cách lâu dài để xây dựng khán giả, bao gồm những thứ như tiếp thị nội dung, tiếp thị qua email và hợp tác với các trang web khác là những cách tốt để dần dần tạo đà. tuy nhiên, chúng tôi sẽ chỉ tập trung vào các chiến thuật giành chiến thắng nhanh có thể giúp tăng lưu lượng truy cập trong vài tuần đầu tiên của trang web của bạn.

1. Chứng thực của Influencer

Không có cách nào tốt hơn để nhanh chóng thu hút một đối tượng mới hơn là để một người nổi tiếng hoặc một người có ảnh hưởng trong ngành chứng thực sản phẩm của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội. Nếu bạn có thể khiến một người có ảnh hưởng Facebook, Instagram hoặc YouTube xác nhận sản phẩm của bạn trên nguồn cấp dữ liệu của họ, thì bạn gần như được đảm bảo để xem kết quả ngay lập tức. Loại tài trợ này có thể có hai dạng: miễn phí hoặc trả phí. Với sự tài trợ miễn phí, bạn chỉ cần gửi một sản phẩm miễn phí cho một người có ảnh hưởng và hy vọng rằng anh ấy hoặc cô ấy hát những lời khen ngợi của bạn trong một bài đăng. Với một sự tài trợ có trả tiền, bạn đang tham gia một thỏa thuận rằng người có ảnh hưởng sẽ đăng một số lượng bài đăng được xác định trước về sản phẩm của bạn trên một số lượng trang được xác định trước của họ.

"Chỉ cần có được sản phẩm của bạn trước người theo dõi trên Instagram là rất lớn để thu hút khán giả trẻ, " Ferreira nói. "Tránh xa những người có hàng triệu người theo dõi, sẽ tốn quá nhiều tiền. Nếu bạn trả tiền, hãy chắc chắn rằng họ đề cập đến đó là một bài đăng được tài trợ. Mọi người trả lời rất tốt, ngay cả khi đó là một bài được tài trợ, nếu họ tin tưởng người có ảnh hưởng."

Ferreira cũng khuyên bạn nên chọn những người có ảnh hưởng dựa trên sự tham gia thay vì chọn những người có ảnh hưởng với số lượng người theo dõi cao. "Nếu họ có 100.000 người theo dõi nhưng chỉ có 10 lượt thích cho mỗi bức ảnh, tôi không muốn tiếp cận với họ", Ferreira nói. "Nếu họ có vài nghìn người theo dõi nhưng họ đang nhận được hàng trăm lượt thích, tôi sẽ tiếp cận họ."

2. Tiếp cận Blogger

Tương tự như những người có ảnh hưởng xã hội, các blogger có ảnh hưởng lớn đến người tiêu dùng. Nếu bạn có thể thu hút các blogger hàng đầu trong ngành của bạn và khiến họ viết một bài đăng tích cực về sản phẩm của bạn, thì bạn sẽ dễ dàng tạo ra một đối tượng mới. Trong trường hợp này, bạn sẽ nhận được nhiều đánh giá sâu hơn về sản phẩm của mình so với thông thường trên phương tiện truyền thông xã hội, điều này có thể chứng minh có lợi cho công ty của bạn, đặc biệt là nếu sản phẩm của bạn phức tạp hơn bài đăng trên Instagram có thể truyền tải.

Blog cũng giúp thúc đẩy lưu lượng truy cập từ tìm kiếm Google. Nếu một blogger nổi tiếng và có uy tín viết về sản phẩm của bạn, thì bài đăng đó có khả năng xuất hiện khi mọi người tìm kiếm sản phẩm trong danh mục của bạn. Như với phương tiện truyền thông xã hội, tốt hơn là bắt đầu bằng cách cung cấp các sản phẩm miễn phí cho chứng thực hữu cơ. Chỉ đề nghị thanh toán cho các chứng thực nếu bạn không thể tìm thấy ai đó làm điều đó dựa trên sự nhiệt tình thực sự của người đó đối với sản phẩm của bạn.

3. Quảng cáo trên Facebook

Nếu bạn không thể có bất kỳ blogger nào để tăng khả năng hiển thị cho sản phẩm của bạn, thì có lẽ bạn sẽ muốn nâng cao nhận thức thông qua Quảng cáo Facebook và Quảng cáo Google. Quảng cáo bên lề của Facebook rất tốt để có được tên thương hiệu của bạn trước một lượng lớn người không có việc làm. Ferreira đề nghị bắt đầu với một khoản đầu tư nhỏ khoảng 5 đô la và quy mô dựa trên những gì hoạt động.

"Đối với Facebook, rất nhiều trong số đó là bản dùng thử và lỗi", ông nói. "Phân chia kiểm tra mọi thứ. Nhắm mục tiêu theo nhân khẩu học. Đoán xem ai sẽ phản hồi tốt với nó." Ông cũng đề nghị tạo quảng cáo bắt mắt, với bản sao hấp dẫn. Rốt cuộc, bạn sẽ cố gắng thu hút sự chú ý của mọi người từ ảnh của bạn bè và người thân, vì vậy bạn sẽ phải gây tò mò cho họ trước khi họ nhấp vào bài đăng của người khác.

4. Quảng cáo Google

Quảng cáo Google khó sử dụng hơn Quảng cáo Facebook một chút. Bạn sẽ muốn theo dõi những từ khóa tìm kiếm nào đang hướng lưu lượng truy cập nhiều nhất đến trang web của bạn và loại bỏ những từ khóa không phân phối. Chi phí mỗi lần nhấp trên Quảng cáo Google cao hơn một chút so với trên Facebook. Vì điều này, bạn sẽ phải theo dõi những gì bạn phải trả cho một khách hàng và chi phí của khách hàng đó là bao nhiêu, để xác định xem lợi nhuận có đáng để đầu tư hay không.

"Với Google Ads, hãy tìm nghiên cứu điển hình về các công ty tương tự như của bạn, " Ferreira nói. "Chi phí mỗi lần nhấp cao hơn một chút, Facebook rẻ hơn. Nhưng nếu bạn đang cung cấp giải pháp cho một vấn đề chung, Google sẽ hoạt động."

5. Tiếp thị sự kiện

Đừng cho rằng bắt tay kiểu cũ sẽ không giúp xây dựng thương hiệu của bạn. "Nếu bạn có thể đi đến một hội nghị nơi khách hàng của bạn đến và nhận một gian hàng hoặc chỉ trao danh thiếp, đó là một điều tuyệt vời, " Ferreira nói. "Nó không tốn nhiều tiền." Chắc chắn, bạn có thể sẽ không tạo ra hàng triệu người sử dụng thương mại bằng tay, nhưng bạn chắc chắn có thể bắt đầu xây dựng một phong trào ở cơ sở.

6. Liệt kê trang web của bạn trên eBay

Một cách tuyệt vời để đưa trang web của bạn lên khỏi mặt đất là liệt kê nó trên eBay. Bằng cách này, bạn sẽ bán hàng hóa của mình, tạo tên cho danh sách email của mình và bắt đầu tương tác với khách hàng tiềm năng và khách hàng. Mặc dù vậy, Ferreira thận trọng rằng "xây dựng doanh nghiệp của bạn trên đất vay không phải là một ý tưởng tuyệt vời", đặc biệt là vì khách hàng có thể quay lại eBay để mua hàng cho các sản phẩm tương tự như của bạn.

"Nhưng bạn cho mình cơ hội tiếp cận đối tượng mà bạn có thể không, " Ferreira nói thêm. "Nếu họ mua trên eBay, bạn có thể thêm họ vào danh sách email của mình hoặc cung cấp cho họ các ưu đãi tiếp theo. Rất nhiều điều bạn có thể làm sau lần bán hàng đầu tiên để khiến họ mua thêm từ bạn."