Video: How to get accuracy in Drone / UAS Mapping with Pix4D: What You Need to Know (Tháng Chín 2024)
Máy bay không người lái ở khắp mọi nơi. PricewaterhouseCoopers (PwC) dự kiến thị trường toàn cầu cho các ứng dụng thương mại của công nghệ drone sẽ tăng từ 2 tỷ đô la trong năm nay lên tới 127 tỷ đô la vào năm 2020. Tuy nhiên, đối với tất cả các nhà sản xuất máy bay không người lái chế tạo máy bay không người lái (UAV) tiên tiến, cũng có câu hỏi về các nền tảng phần mềm sẽ cung cấp năng lượng, kiểm soát và quản lý tất cả các tài sản mới này. Rất nhiều công ty đang cạnh tranh để trở thành "Hệ điều hành cho máy bay không người lái", nhưng một trong những công ty khởi nghiệp hấp dẫn hơn là DroneDeploy.
DroneDeploy là một nền tảng lập bản đồ trên không, chụp ảnh và phân tích dữ liệu tạo thành một hệ điều hành (HĐH) có thể được sử dụng cho bất kỳ phần cứng máy bay không người lái nào. Quan trọng hơn, startup đang xây dựng một hệ sinh thái xung quanh phần mềm dựa trên đám mây của mình trên tất cả các trường hợp sử dụng kinh doanh này. Công ty gần đây đã ra mắt Danh mục Bản đồ Drone miễn phí để giúp các doanh nghiệp trên toàn thế giới kết nối với các nhà cung cấp dịch vụ bay không người lái, các công ty cung cấp giải pháp máy bay không người lái "chìa khóa trao tay" cho bất kỳ doanh nghiệp nào cần đến và tiếp theo là ra mắt nền tảng nhà phát triển mở và Drone App Market, hiện có 19 ứng dụng dành riêng cho drone.
Tại sao nó hoạt động cho doanh nghiệp
Đối với một công ty như DroneDeploy, giá trị cho các doanh nghiệp nằm ở kiến thức rằng với nền tảng phần mềm hợp nhất bên dưới, mọi phần cứng không người lái bạn cắm vào hệ thống hoặc dữ liệu bạn trích xuất từ nó sẽ hoạt động. Các quy định của Drone là khác nhau tùy theo bạn ở đâu, nhưng tại Hoa Kỳ, Cơ quan Hàng không Liên bang (FAA) của Phần 107 cung cấp bộ quy định bay không người lái thống nhất đầu tiên sẽ mở đường cho một loạt các phần cứng không người lái khác cho doanh nghiệp của bạn chọn từ.
Công ty phần mềm lập bản đồ Esri đã chấp nhận DroneDeploy vào Chương trình khởi nghiệp Esri năm 2015. DroneDeploy đã tận dụng phần mềm xử lý bản đồ ArcGIS của Esri để cải thiện khả năng xử lý hình ảnh không người lái của nền tảng. Kurt Daradics là Giám đốc chương trình toàn cầu của Tập đoàn kinh doanh mới nổi và điều hành Chương trình khởi nghiệp. Esri đang làm việc với một số công ty khởi nghiệp không người lái, nhưng Daradics cho biết điều nổi bật về DroneDeploy là cách nó đặt tầm nhìn máy tính lên trên một nền tảng tích hợp được thiết kế đặc biệt để giải quyết các trường hợp sử dụng kinh doanh khác nhau.
"DroneDeploy đang tập trung rất nhiều vào hình ảnh để làm việc với khách hàng doanh nghiệp xung quanh những thứ như khai thác mỏ và nông nghiệp. Đối với nông nghiệp, họ có thể giúp nông dân thực hiện chính xác cách phát hiện sức khỏe cây trồng và phá hoại. Với việc khai thác, họ có thể giúp theo dõi quản lý tài sản di chuyển nguyên liệu xung quanh, "Daradics nói.
"Có một khoảng cách đổi mới đang được đóng lại với phần cứng được phân phối với khả năng cấp quân sự với giá tiêu dùng", ông nói thêm. "Các công ty Drone sắp ra mắt wazoo và chúng tôi đang bị dồn nén với các ứng dụng mới, nhưng DroneDeploy có thể kết nối tất cả chúng như các plugin ứng dụng của bên thứ ba và sau đó phân tích dữ liệu hình ảnh đó với ArcGIS thực sự triệt để."
Hồ sơ công ty Tên: DroneDeploy Thành lập: 2013 Những người sáng lập: Mike Winn, Nicholas Pilkington, Jono Millin Trụ sở chính: San Francisco, CAQuy mô công ty: xấp xỉ. 40 nhân viên
Họ làm gì: Nền tảng phân tích và lập bản đồ bay không người lái dựa trên đám mây
Điều đó có nghĩa là gì: Một hệ điều hành và cửa hàng ứng dụng cho máy bay không người lái
Mô hình kinh doanh: Mô hình đăng ký SaaS
Tình trạng hiện tại: Trực tiếp
Tài trợ hiện tại: 31 triệu đô la
Các bước tiếp theo: Mở rộng cơ sở khách hàng, thị trường ứng dụng và khả năng phân tích dữ liệu
Bên trong nền tảng
Giám đốc điều hành DroneDeploy Mike Winn, CTO Nicholas Pilkington và Giám đốc sản phẩm (CPO) Jono Millin đồng sáng lập startup năm 2013 với nhiệm vụ "xây dựng phần mềm biến phần cứng drone thành sản phẩm đơn giản, có thể lặp lại cho những người không biết gì về nó máy bay không người lái, "Pilkington giải thích. Công ty đã thành lập trụ sở tại San Francisco và được nhận vào vườn ươm AngelPad vào cuối năm đó.
Ngay cả trước khi thị trường máy bay không người lái thương mại bắt đầu thực sự cất cánh, Pilkington cho biết công ty biết rằng họ muốn xây dựng một hệ điều hành máy bay không người lái phổ quát kết hợp trí tuệ kinh doanh sâu (BI) và khả năng hiển thị dữ liệu.
"Điều đầu tiên chúng tôi cố gắng làm là làm cho nó dễ dàng vận hành máy bay không người lái, bằng cách xây dựng một phần mềm tự động điều khiển máy bay. Điều đó không mang lại nhiều giá trị, vì vậy chúng tôi đã xây dựng khả năng kiểm soát máy ảnh không người lái và thu thập hình ảnh trên không, "Pilkington nói. "Nhưng chỉ thu thập hình ảnh không giải quyết được vấn đề kinh doanh, vì vậy chúng tôi đã bắt đầu xây dựng Map Engine, trở thành đường ống xử lý hình ảnh của chúng tôi. Bây giờ bạn có thể nhấn nút để biến dữ liệu ánh xạ thời gian thực thành mô hình 3D và chúng tôi đang thêm công cụ để thực sự trả lời các câu hỏi và cho phép bạn cộng tác và chia sẻ dữ liệu đó. "
Bản thân nền tảng DroneDeploy có thể được chia thành một vài cấp độ khác nhau. Ứng dụng DroneDeploy cho thiết bị di động và máy tính bảng có sẵn trên Android và iOS ở 135 quốc gia và cung cấp cho người dùng khả năng bay không người lái trong khi tạo các bản đồ và mô hình 3D tương tác. Các ứng dụng hoạt động với tất cả các phần mềm drone, nhưng công ty đã hợp tác cụ thể với DJI. Do đó, ứng dụng này hoạt động đặc biệt tốt với các máy bay không người lái như DJI Phantom 4, DJI Inspire 1 và các mô hình DJI khác.
Các chức năng của ứng dụng bao gồm xây dựng kế hoạch bay không người lái, tự động cất cánh và hạ cánh và cung cấp cho người dùng chế độ xem trực tiếp đầu tiên của máy bay không người lái khi họ chụp ảnh. Người dùng cũng có thể xây dựng và điều hướng các bản đồ và mô hình 3D, với một số công cụ tích hợp để đo diện tích, khoảng cách, âm lượng và các số liệu ánh xạ khác. Công ty gần đây cũng đã bổ sung khả năng truy cập nhật ký chuyến bay tích hợp với bảy đối tác dữ liệu nhật ký chuyến bay không người lái.
Ứng dụng DroneDeploy dành cho máy tính để bàn có giao diện phản hồi tương tự như ứng dụng di động, nhưng chứa các tính năng phân tích dữ liệu, ánh xạ và xử lý dữ liệu không người lái phức tạp hơn. Nhiều trong số này được thiết kế để giải quyết các trường hợp sử dụng cụ thể cho ngành dọc chính của công ty: nông nghiệp, xây dựng, kiểm tra, khai thác và dịch vụ bay không người lái.
Nền tảng này chạy các dịch vụ trực quan hóa và lập bản đồ dữ liệu, bao gồm lập chỉ mục thảm thực vật khác biệt (NDVI) để phân tích sức khỏe cây trồng nông nghiệp, mô hình địa hình và địa hình, và chỉnh hình với khả năng chú thích và đính kèm ảnh có chú thích. Pilkington đã nói về một số trường hợp sử dụng kinh doanh thực tế mà DroneDeploy thấy với một số khách hàng của mình như đếm cây trồng, khảo sát đất đai và kiểm tra tiện ích.
"Một trong những điều cốt lõi mà bạn đang tìm kiếm với hình ảnh trên không là đo khối lượng và để khai thác hoặc xây dựng, điều này được sử dụng để đưa ra dự đoán vận hành về một trang web. Thông thường, bất cứ ai quản lý trang web đều sẽ đưa ra các nhà khảo sát để đo lường điều này, nhưng với lập bản đồ bay không người lái, bạn có thể thực hiện nó hiệu quả hơn và bắt đầu dự đoán cách bạn sẽ cần phân bổ tài nguyên, "Pilkington nói. "Trong nông nghiệp, chúng ta sẽ biết nhiều hơn về các phép đo độ phân giải cao chính xác về những gì đang diễn ra trong trang trại. Nếu bạn đang quản lý 8.000 mẫu ngô cao 11 feet, chúng tôi có thể cung cấp cho bạn một cái nhìn tổng quan về không khí. Sau đó, chúng ta có thể đếm xem có bao nhiêu vụ mùa đã được thu hoạch và bán để rút ra những hiểu biết hữu ích hơn như đảm bảo các nhà phân phối đã được lập hóa đơn cho số lượng chính xác của các loại cây trồng được bán. "
DroneDeploy đã thiết kế nền tảng của mình để tạo điều kiện cho các trường hợp sử dụng kinh doanh cụ thể, nhưng hiện đang xây dựng hệ sinh thái của nhà phát triển và bên thứ ba. Mục tiêu của Nền tảng ứng dụng và nhà phát triển là mở nền tảng trong khi phân phối dữ liệu bay không người lái được thu thập bởi hơn 10.000 người dùng của DroneDeploy trên 135 quốc gia. Người dùng của nền tảng đã lập bản đồ chung hơn 8 triệu mẫu Anh trong Phòng trưng bày Bản đồ Drone, theo công ty.
App Market vẫn mới được ra mắt, nhưng đã bao gồm tích hợp với các công cụ như Box để chia sẻ tệp, John Deere, bảo hiểm máy bay không người lái theo yêu cầu với Verifly và một số ứng dụng dữ liệu và bản đồ bay không người lái dành riêng cho nông nghiệp. Danh mục Bản đồ Drone về cơ bản đóng vai trò của Craigslist hoặc Amazon Mechanical Turk cho các phi công và doanh nghiệp bay không người lái đang tìm cách liệt kê và mua dịch vụ ở các khu vực khác nhau.
"Chúng tôi luôn thúc đẩy DroneDeploy là một nền tảng ngang. Chúng tôi không muốn đi quá sâu vào một ngành cụ thể bởi vì sau đó bạn kết thúc với một cái nhìn cận thị về thị trường. Chúng tôi muốn kích hoạt toàn bộ nền kinh tế máy bay không người lái", ông nói. Pilkington. "Chúng tôi đã tích lũy một lượng lớn dữ liệu và hình ảnh độ phân giải cao xuống tới 1cm mỗi pixel, nơi bạn có thể thấy một niken trên mặt đất. Cho đến bây giờ chúng tôi đã xây dựng các công cụ khác nhau cho các ngành dọc khác nhau, nhưng thông qua truy cập API và ứng dụng tích hợp chúng tôi sẽ mang lại cho doanh nghiệp quyền kiểm soát theo chương trình nhiều hơn trong việc xây dựng chức năng DroneDeploy được tùy chỉnh cho trường hợp sử dụng của riêng họ. "
Phân tích kế hoạch kinh doanh
DroneDeploy đã tích lũy được 31 triệu đô la vốn đầu tư mạo hiểm (VC) qua hai vòng hạt giống, và vòng tài trợ Series A và B. Công ty khởi nghiệp gần đây nhất đã huy động được một vòng Series B trị giá 20 triệu đô la do Scale Partners Partners dẫn đầu. Công ty định giá nền tảng của mình trên mô hình dịch vụ phần mềm (SaaS) với gói miễn phí và các tầng cao cấp có khả năng tải lên lớn hơn, độ phân giải bản đồ, xử lý dữ liệu và xuất các tính năng. Ngoài ra còn có một kế hoạch doanh nghiệp với quyền truy cập giao diện lập trình ứng dụng và thương hiệu tùy chỉnh.
Mike Winn, CEO của DroneDeploy cho biết: "Chúng tôi bắt đầu với các tính năng cho nông dân, thợ mỏ và các trường hợp sử dụng kinh doanh khác với chế độ xem và phân tích mắt chim, nhưng bản chất ngang của phần mềm drone là một trong những điểm khác biệt quan trọng đối với chúng tôi". "Nhiệm vụ thực tế của công ty là làm cho máy bay không người lái có thể truy cập và làm việc hiệu quả cho bất kỳ ai. Người dùng miễn phí có thể tải xuống ứng dụng và bay một máy bay không người lái với hai lần nhấn nút."
Từ quan điểm thị trường, thách thức đáng ngại nhất đối với DroneDeploy là hàng loạt các công ty khởi nghiệp và công ty khác trong không gian cung cấp các nền tảng tương tự. Những người chơi như Airware, Dronifi, Kespry và một số người khác đều cung cấp các loại phần mềm bản đồ và trí thông minh tương tự như một phần của nền tảng hệ điều hành drone lớn hơn. Sau đó, có những nỗ lực nguồn mở như phần mềm Dronecode nguồn mở của Quỹ Linux. Câu hỏi đặt ra cho DroneDeploy là liệu hệ sinh thái đang phát triển của cửa hàng ứng dụng và thị trường dịch vụ bay không người lái sẽ lôi kéo đủ doanh nghiệp, nhà phát triển và người dùng vào nền tảng.
Đồng thời, công ty cần tiếp tục xây dựng các khả năng xử lý và phân tích dữ liệu BI để làm cho nền tảng thực sự sẵn sàng cho doanh nghiệp. Winn coi việc áp dụng doanh nghiệp là con đường tăng trưởng lớn nhất cho công ty.
"Máy bay không người lái thương mại là một hiện tượng toàn cầu thực sự. Chúng tôi có một trong những cơ sở người dùng lớn nhất của bất kỳ công ty dữ liệu máy bay không người lái nào và so với hầu hết các đối thủ cạnh tranh, chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi có khả năng hiển thị dữ liệu dựa trên đám mây hàng đầu trong ngành", Winn nói.
"Từ ý nghĩa của ngành công nghiệp, khoảng một phần ba người dùng của chúng tôi hiện đang làm nông nghiệp, nhìn thấy cánh đồng hoa màu của họ trong một ảnh chụp nhanh. Nhưng chúng tôi cũng có các trường hợp sử dụng doanh nghiệp trong lâm nghiệp, đánh bắt, nghiên cứu môi trường, danh sách tiếp tục, " ông nói thêm. "Có một công ty lập bản đồ các rạn san hô dưới nước để nghiên cứu môi trường để đo độ tẩy của san hô. Đó là về việc cung cấp một sản phẩm lập bản đồ có độ chính xác cao như Google Maps hoạt động với máy bay không người lái trên mọi ngành công nghiệp. Tất cả những gì bạn cần làm là vào ứng dụng DroneDeploy, nhấn New Nút bay, chọn các khu vực để bay qua và nhấn Go. "
Hỏi các chuyên gia: Tư vấn khởi nghiệp Colin Snow, CEO và người sáng lập Skylogic Research LLC và DroneAnalyst.com, đã theo dõi sự phát triển của dịch vụ dữ liệu máy bay không người lái trực tuyến trong vài năm qua. Khi đánh giá một nền tảng như DroneDeploy so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường, Snow khuyến nghị năm mẹo: biết mục tiêu kinh doanh của bạn, biên soạn danh sách các yêu cầu, thực hiện trách nhiệm của bạn đối với công ty đằng sau công nghệ, giữ tốc độ và khả năng sử dụng nền tảng và thanh toán chú ý không chỉ là chi phí, mà còn bảo mật.
"Làn sóng phát triển và đổi mới hiện nay trong các dịch vụ dữ liệu bay không người lái trực tuyến tập trung vào các giải pháp lập bản đồ và phân tích mà các nhà cung cấp dịch vụ kinh doanh có thể sử dụng để giúp khách hàng giải quyết các vấn đề trong thế giới thực như các vấn đề về hạ tầng, năng suất cây trồng, dự trữ không chính xác, trình tự xây dựng không phù hợp, khai thác khu vực hậu cần, vv, "Snow nói. "Với rất nhiều sự lựa chọn, thật khó để biết bạn nên sử dụng cái nào. Cái này có lợi thế gì so với cái khác? Thật không may, câu trả lời không đơn giản. Rất nhiều phụ thuộc vào mô hình kinh doanh, thị trường mục tiêu của bạn, bạn cần những chức năng nào, và thật lòng mà nói bạn sẵn sàng chi bao nhiêu. "
James Newell, Phó Chủ tịch tại IVP cho biết không gian máy bay không người lái rộng hơn tìm thấy chính nó trong máng của chu kỳ cường điệu Thung lũng Silicon ngay bây giờ. Eeveryone đã chờ đợi để làm rõ các quy tắc FAA và cho các trường hợp sử dụng thương mại hữu hình xuất hiện. Newell coi DroneDeploy của một công ty phần mềm hơn là một công ty máy bay không người lái và cho biết vốn giai đoạn đầu khỏe mạnh của họ cho họ nhiều thời gian để tìm ra một tính năng doanh nghiệp được thiết lập cho các ngành dọc khác nhau.
"DroneDeploy có thể có 'drone' trong tên của họ nhưng chính xác hơn khi xem họ là một công ty phần mềm xử lý dữ liệu và hình ảnh với một số tính năng quản lý drone được đặt trong. Họ nên tập trung vào phát triển các phân tích sâu và hiểu biết sâu sắc về các ngành dọc nhất định có nhu cầu hình ảnh lặp đi lặp lại, với nông nghiệp là rõ ràng nhất ", Newell nói. "Tuy nhiên, DroneDeploy dường như vẫn tập trung vào các trường hợp sử dụng doanh nghiệp nhỏ tổng quát và họ sẽ cần có giá bán trung bình cao hơn nhiều nếu họ muốn xây dựng một công ty lớn. Bản đồ và xử lý không giới hạn chỉ có giá 3 nghìn đô la hàng năm và không rõ liệu họ có các tính năng đủ hấp dẫn để thuyết phục khách hàng chuyển sang tầng dịch vụ doanh nghiệp hay không. "
Andrew Schoen, Associate tại NEA tin rằng có một thị trường sản phẩm rõ ràng phù hợp với phần mềm lập bản đồ bay không người lái tự động như một danh mục. Ông nói rằng khi các công nghệ này trở nên dễ sử dụng hơn, đáng tin cậy hơn và rẻ hơn, các công ty có nhu cầu lập bản đồ trên không thường xuyên sẽ có thể tránh xa việc thuê các chuyên gia bên ngoài và bắt đầu sử dụng các giải pháp như DroneDeploy. Nhưng ngoài khả năng ứng dụng công nghệ trong các ngành công nghiệp như xây dựng, khảo sát, tiện ích, nông nghiệp, viễn thông, khai thác mỏ và các ngành khác, trở ngại lớn nhất mà Schoen thấy đối với startup là cạnh tranh.
"SaaS có ý nghĩa ở đây vì phân khúc có giá trị nhất trong thị trường này là các công ty có nhu cầu định kỳ trái ngược với các dự án lập bản đồ một lần; ROI trong việc thu hút những khách hàng định kỳ này sẽ cao hơn nhiều. mối quan tâm lớn nhất của tôi và có một số người chơi khác, "Schoen nói. "Cạnh tranh có thể thúc đẩy CAC, gây áp lực giảm giá và ăn mòn thị phần có thể giải quyết được. Tôi khuyên công ty nên theo dõi phân tích đặc biệt chặt chẽ về tài khoản (mất tài khoản của khách hàng) và thắng và thua lỗ về doanh số. ' sẽ mang lại nhiều thông tin về tình trạng cạnh tranh trên thị trường và về chất lượng của mô hình định giá của Drone Deploy. Nhìn chung, đây là một sản phẩm tuyệt vời trong một không gian đang phát triển. Tôi rất vui khi thấy công ty này đi đâu. "
Biết một khởi động mát mẻ chúng ta nên chú ý tiếp theo? Bạn có phải là một công ty VC quan tâm đến việc cân nhắc về các phần khởi động nổi bật? Gửi email đề xuất của bạn đến.
