Mục lục:
Video: FBNC: Doanh nghiệp Startup của Nga còn gặp nhiều trở ngại. (Tháng Chín 2024)
Airbnb, Docker, DoorDash, Dropbox, Reddit và Stripe đều có điểm gì chung? Tất cả đều bắt đầu tại Y Combinator (YC). Được thành lập vào năm 2005, YC ra đời giữa làn sóng đổi mới thứ hai của Thung lũng Silicon được xây dựng trên phần mềm và nền kinh tế ứng dụng, giúp khởi động các công ty Phần mềm dưới dạng dịch vụ (SaaS) từ Gusto đến PagerDuty. Công ty đầu tư tăng tốc khởi nghiệp và đầu tư mạo hiểm (VC) đã tài trợ cho hơn 1.400 công ty khởi nghiệp, với mức định giá kết hợp hơn 86 tỷ đô la. YC đã vạch ra một mô hình lai mới trong quy trình, kết hợp đầu tư hạt giống VC với tư vấn khởi nghiệp và ươm tạo, và kết nối các công ty trực tiếp với một mạng lưới các nhà đầu tư và doanh nhân.
Đối tác kết hợp Y Tim Brady là nhân viên đầu tiên được thuê bởi những người sáng lập Yahoo. Ông đã dành tám năm làm Giám đốc sản phẩm tiên phong trên internet (CPO). Sau đó, ông thành lập Imagine K12, một công cụ tăng tốc công nghệ giáo dục (edtech) đã sáp nhập với YC vào năm 2016. PCMag đã ngồi lại với Brady tại văn phòng Y Combinator ở Mountain View, CA để chọn bộ não của ông về Yahoo, cách thức hoạt động của YC và một số xu hướng lớn nhất mà vườn ươm đang theo dõi khi họ chọn ứng viên cho lớp khởi nghiệp hè 2017 của mình.
Tăng tốc khởi động 101
PCMag: Tôi muốn bắt đầu với một số lời khuyên chính mà bạn dành cho những người sáng lập startup khi họ nộp đơn và đến để chào mời bạn. Nếu bạn phải phá vỡ nó, các đặc điểm bạn đang tìm kiếm trong một công ty là gì, cho dù đó là ý tưởng, công nghệ, mô hình kinh doanh hay sự pha trộn của tất cả mọi thứ?
Tim Brady (TB): Chắc chắn đó là sự kết hợp của tất cả chúng, nhưng quan trọng nhất là con người. Đó là những gì các nhà đầu tư làm; họ đặt cược vào con người. Người tốt có ý tưởng tốt. Những người tốt đến với những ý tưởng tồi không xảy ra quá thường xuyên. Hãy đam mê những gì bạn đang làm, suy nghĩ sâu sắc về nó. Đó là những kiểu người chúng ta thích làm việc cùng. Thông thường, một người nào đó sẽ đến ở một nhà khoa học hoặc một kỹ sư, và giỏi trong việc xây dựng những gì họ nói họ muốn xây dựng. Nhưng họ không đặt thời gian vào khía cạnh giao tiếp bán nhà đầu tư, khách hàng hoặc nhân viên tương lai. Chúng tôi thường tập trung vào việc giúp họ làm điều đó tốt hơn.
PCMag: Kể từ khi Imagine K12 sáp nhập với YC năm ngoái, một số công ty khởi nghiệp thú vị nhất mà bạn đã làm việc là gì? Điều gì nổi bật với bạn về họ?
TB: Chà, ngay trong đợt đầu tiên sau khi tôi đến đây, đã có một công ty tên là ExVivo. Những gì họ làm là tạo ra một bản vá dị ứng. Vì vậy, ngay bây giờ, nếu bạn nghi ngờ mình bị dị ứng, bạn sẽ đến gặp bác sĩ dị ứng và làm xét nghiệm vết xước. Bạn có thể bị phát ban và đó là một trải nghiệm đau đớn. Những người này đã tạo ra miếng dán này bạn bôi lên da để hút các chất lỏng da này và, nếu bạn bị dị ứng với mèo hoặc cỏ hoặc bất cứ thứ gì, miếng dán sẽ chuyển sang màu tùy thuộc vào những gì bạn bị dị ứng. Vì vậy, phải mất quá trình dài, đau đớn, không bền bỉ này, và làm cho nó nhanh, rẻ và không đau.
Đó là hai kỹ sư và hai nhà khoa học từ Canada. Đó là nó. Sở hữu trí tuệ của họ là khả năng đưa kim siêu nhỏ này lên da của bạn mà không bị tổn thương, vẫn đủ sâu để có thể hấp thụ các chất lỏng này. Một khi họ có những thứ đó, việc kiểm tra khá đơn giản. Họ hiện đang làm việc với các bác sĩ dị ứng và tiến hành một số thử nghiệm lâm sàng.
PCMag: Vì vậy, sau khi bạn nhận được một loạt ứng viên mới và một công ty khởi nghiệp, quá trình quyết định như thế nào giữa các đối tác?
TB: Có một số điều bạn cần kiểm tra. Vì vậy, chúng tôi tự hỏi: Đây có phải là một doanh nghiệp lớn? Chúng tôi thích làm việc với các doanh nghiệp có tác động cao. Những người sáng lập có thể làm những gì họ muốn làm hoặc họ phải thuê ngoài nó? Cũng cần có câu trả lời tốt cho: Tại sao bây giờ? Tại sao điều này không được thực hiện trước đây? Những thay đổi hoặc cái nhìn sâu sắc nào bạn có mà đưa ra một câu trả lời hấp dẫn cho câu hỏi đó?
Rằng đây là thời điểm thích hợp để đưa ý tưởng của bạn ra thị trường. Sau đó, rất nhiều về tính cách của những người sáng lập. Khởi nghiệp thật khó. Bạn sẽ bị đánh gục. Đây có phải là kiểu người đứng dậy, tự làm mình chán nản và tiếp tục đi không?
PCMag: Được rồi, vì vậy việc khởi động được chấp nhận. Tôi muốn đi từng bước thông qua quá trình đầu tư và tăng tốc mà YC đã giúp tiên phong. Hai lần một năm, công ty đầu tư một số tiền nhỏ vào một số lượng lớn các công ty khởi nghiệp, sau đó chuyển đến Thung lũng Silicon trong ba tháng trước một ngày thử nghiệm với các nhà đầu tư. Rồi sao?
TB: Mỗi startup nhận được những thứ khác nhau từ nó. Điều tuyệt vời của chương trình là nó không phải là quy trình cắt cookie mà mọi công ty đều trải qua cùng một điều. Lời khuyên mà chúng tôi dành cho bạn, ngay cả những người bạn gặp, cũng khác nhau tùy theo nhu cầu của bạn. Chúng tôi có một cái gì đó gọi là giờ hành chính, đó là loại 1 trong 1, startup sẽ nói chuyện với đối tác hoặc chuyên gia truy cập liên kết với YC và nhận lời khuyên về một vấn đề. Ngoài ra còn có giờ nhóm, vì vậy, khi bạn tham gia chương trình, chúng tôi tập hợp các nhóm lại và làm một giờ làm việc nhóm, nơi mọi người nói về khởi nghiệp của họ và nói chuyện với các công ty khác gặp vấn đề tương tự.
TB: Phải. Vì vậy, đó là những cơ chế và giá trị của việc tìm hiểu mọi người và lời khuyên của họ, và sau đó là mạng lưới. Tùy thuộc vào mỗi người, đây có thể là phần có giá trị nhất trong những gì chúng ta làm. Chúng tôi có thái độ "trả tiền". Mọi người giúp đỡ nhau rất tích cực. Có một nghi thức cho nó, và mọi người rất vui lòng giúp đỡ lẫn nhau. Điều đó trở thành một điều mạnh mẽ khi bạn có 1.500 công ty trên hầu hết các ngành công nghiệp.
PCMag: Sau đó, giai đoạn khởi nghiệp đã tốt nghiệp và bắt đầu tìm kiếm nguồn tài trợ. Tôi muốn chạm vào loại khóa học sụp đổ mà các công ty này nhận được khi giao dịch với các nhà đầu tư, chốt giao dịch và thường bị mua lại.
TB: Đối với hầu hết các công ty đến đây, một trong những giai đoạn cần thiết là gây quỹ. Nó tốn tiền để phát triển và xây dựng một công ty. Rất ít doanh nghiệp khởi nghiệp kiếm tiền ngay lập tức và nó đủ để tiếp tục phát triển nhanh. Vì vậy, các nhà đầu tư rất quan trọng. Chương trình của chúng tôi lên đến đỉnh điểm trong một ngày đầu tư. Chương trình này dài khoảng ba tháng và vào ngày chính thức cuối cùng, những người sáng lập đã trình bày trên sân khấu trước một phòng đầu tư, và điều đó đã khởi động những nỗ lực gây quỹ của họ. Chúng tôi hướng dẫn họ cách làm điều đó, giúp đỡ với việc nhắn tin của họ và cho đến khi kết thúc, chúng tôi giúp đảm bảo rằng công ty đang có những bước đầu tư hợp lý.
Mục tiêu là làm cho nó xảy ra nhanh chóng. Việc gây quỹ có thể mất rất nhiều thời gian và khi bạn gây quỹ, bạn không xây dựng công ty của mình. Gây quỹ là một phương tiện để kết thúc, không phải là kết thúc. Họ càng nhanh chóng có thể hoàn thành và quay lại xây dựng công ty của họ thì càng tốt.
PCMag: Một số sinh viên tốt nghiệp gần đây nghĩ đến điều gì? Các công ty khởi nghiệp hiện đã nâng tầm thành công và có một ý tưởng sáng tạo rằng bạn đã giúp họ định hình, đánh bóng và thực hiện?
TB: Có một công ty từ lớp cuối cùng được gọi là Lively. Nếu bạn quen thuộc với HSA, họ sẽ giống như một khoản chi tiêu trị giá 401k cho sức khỏe của bạn. Hầu hết những điều đó đã được thực hiện bởi các ngân hàng và không có nhiều bí quyết tiêu dùng trực diện. Chúng là một trải nghiệm khủng khiếp. Vì vậy, những người này đã nghĩ về nó từ quan điểm của người tiêu dùng: Tôi muốn nó như thế nào?
Chẳng hạn, có một thẻ tín dụng tự động khấu trừ từ HSA của bạn. Những điều đơn giản như giúp triển khai phần mềm quản lý cho các quản trị viên lợi ích để quản lý mọi thứ tốt hơn. Quản lý tài khoản dễ dàng cho người dùng. Giúp công ty mang lại lợi ích cho các bộ phận thực hiện điều đó thay vì các FSA, vốn có xu hướng phức tạp và cồng kềnh hơn. Đó là một sản phẩm mong muốn nếu được thực hiện tốt. Nó cần thiết. Đó là một trong những điều xung quanh nhưng chưa được thực hiện tốt, từ quan điểm của cả khách hàng và công ty. Họ đến và ném nó ra khỏi địa ngục, thể hiện tốt trong ngày demo, và hiện đang gây quỹ.
Nhân viên đầu tiên của Yahoo
PCMag: Tôi cũng muốn nói một chút về nền tảng của bạn. Bạn là nhân viên đầu tiên của Yahoo vào năm 1994, khi bắt đầu bùng nổ internet. Nói về kế hoạch kinh doanh đầu tiên thu hút VC ban đầu của Yahoo. Vào năm 1995, bạn đã giải thích Yahoo và internet như thế nào và làm thế nào để kiếm tiền?
TB: Vào thời điểm đó, nó chỉ là một vở kịch quảng cáo. Chúng tôi đã phải thuyết phục các nhà quảng cáo rằng nó đáng để thử. Sân của chúng tôi là, "Này, chúng ta có thể theo dõi nó." Thông thường, bạn phải gọi Arbitron hoặc Nielsen và họ sẽ ước tính có bao nhiêu người đã xem quảng cáo TV của bạn. Chúng tôi có thể cho bạn biết chính xác có bao nhiêu người đã xem quảng cáo của bạn, cho dù họ đã tham gia và nhấp vào quảng cáo để truy cập trang web của bạn. Khía cạnh đo lường đó là những gì chúng tôi sử dụng để thuyết phục mọi người nhảy lên tàu. Chúng tôi càng có nhiều nhãn cầu, chúng tôi càng bán được nhiều quảng cáo.
PCMag: Giống như cố gắng giải thích một phiên bản Google AdWords đơn giản trước khi nó tồn tại.
TB: Phải. Không chính xác là AdWords nhưng quảng cáo thương hiệu. Khi chúng tôi bắt đầu, thực sự không có thương mại điện tử. Bạn không thể nhấp qua và mua. Chúng tôi đã có năm nhà quảng cáo trong tập đầu tiên của mình và tôi nghĩ đó là MasterCard và một vài thương hiệu khác đang tìm kiếm nhận thức. Ban đầu, năm nhà quảng cáo đó đã được dán khắp nơi trên trang web. Không có một thị trường mua quảng cáo tích cực. Chúng tôi là những người đầu tiên bán quảng cáo trực tuyến. Chúng tôi phải ra ngoài và nói với mọi người rằng internet là gì và thuyết phục họ mua quảng cáo trên đó.
PCMag: Bạn đã trải qua tám năm làm CPO của Yahoo, từ cuối những năm 1990 thông qua vụ nổ bong bóng vào đầu những năm 2000. Nhìn lại, công ty đã thay đổi và phát triển như thế nào cùng với tốc độ chóng mặt của internet sớm?
TB: Chúng tôi đã nhanh chóng lớn; các nhà quảng cáo đã đến một cách nhanh chóng. Chúng tôi bắt đầu thêm rất nhiều nhân viên và tạo ra nhiều doanh thu, nhiều hơn những gì chúng tôi dự đoán. Tất cả những điều chúng tôi nói sẽ rất tuyệt nếu chúng xảy ra trong dòng xảy ra trong các spades, tất cả cùng một lúc. Số lượng người trực tuyến, số lượng nội dung trực tuyến và tốc độ xuất hiện của nó, dòng quảng cáo xuất hiện; nó thực sự là một tốc độ chóng mặt.
Công việc của tôi là tìm ra những gì người dùng muốn và cố gắng biến internet thành trải nghiệm hàng ngày cho họ. Vào thời điểm đó, nó đã không. Các nội dung trên internet là hữu hạn. Bạn sẽ tìm kiếm và hầu hết các tìm kiếm không có gì. Hôm nay, nếu bạn đặt một truy vấn và không nhận lại được gì, bạn sẽ nghĩ rằng mình đã tìm kiếm sai. Vì vậy, quản lý điều đó và cố gắng làm nhiều hơn nữa với nội dung trực tuyến. Báo giá chứng khoán thời gian thực, tin tức, xem những gì mọi người đang làm, tìm ra những gì họ muốn, và hình dung những gì có thể, và đặt tất cả những điều đó lại với nhau.
PCMag: Nhìn lại, đặc biệt là khi công ty gặp rắc rối vào đầu những năm 2000, kinh nghiệm nào đã dạy bạn kinh nghiệm mà chuyển sang các công ty khởi nghiệp mà bạn khuyên bây giờ?
TB: Có rất nhiều điều không rõ ràng sẽ không xảy ra với bạn nếu ai đó không nói với bạn. Thứ tự để làm việc là một. Khi bạn thiếu tiền mặt và cố gắng huy động tiền, sẽ có một lệnh để làm những việc giúp bạn phát triển nhanh hơn. Điều đó cũng đang thay đổi, với hàng tỷ người trên thế giới hiện đang trực tuyến. Đó là về việc xem mạng phát triển và những thay đổi trong cách mọi người đang sử dụng nó và suy nghĩ về cách thử nghiệm những ý tưởng mới trong môi trường đó. Có một tư duy linh hoạt bạn cần phải có. Bạn không phải thay đổi tầm nhìn nhưng bạn có thể phải thay đổi con đường bạn đi để đến đó.
Đồng hồ đo cường điệu khởi động của YC
PCMag: Với số lượng doanh nhân bước vào và ra khỏi văn phòng của bạn hàng tuần, YC có một quan điểm độc đáo về ngành công nghiệp hiện tại trông như thế nào. Tôi muốn chạy theo một vài xu hướng và buzzwords tràn ngập ngành công nghiệp. Đối với mỗi người, tôi muốn nhanh chóng phân tích tiền ở đâu, nơi có quá nhiều sự cường điệu, những thách thức lớn nhất hiện nay là gì để một startup thành công trong đó và một ví dụ về một startup đang làm đúng.
Thực tế ảo (VR) : Rất sớm. Chúng ta cũng đang trải qua chu kỳ cường điệu. Mọi người cứ bị thổi phồng lên và nói: "Đây là năm", nhưng tôi không nghĩ rằng chúng tôi đã tìm thấy ứng dụng sát thủ này, nơi nó là thứ bắt buộc phải có. Trong vài năm tới, sẽ có người tìm ra điều đó. Có những trò chơi hấp dẫn dành cho những người dùng khó tính, nhưng en masse, ứng dụng nào khiến mẹ tôi đeo tai nghe? Chúng tôi chưa nhìn thấy nó nhưng chúng tôi đang tìm kiếm. -TB
Kinh tế theo yêu cầu : Nền kinh tế biểu diễn vẫn đang diễn ra. Chúng tôi không nghĩ về nó như "Uber cho cái này hay cái kia." Có cách nào để phân cấp một cái gì đó đã được tập trung? Uber và Lyft đã nhìn thấy một ngành công nghiệp tập trung xung quanh các công ty taxi và nghĩ rằng: "Mọi người đều có chiếc xe riêng của họ ngồi im hầu hết thời gian trong ngày. Tại sao chúng ta không sử dụng chúng?" Điều tương tự cho Airbnb. Chúng tôi vẫn sẽ xem xét các ý tưởng mà chúng tôi không tin rằng đó là bất kỳ sự căng thẳng nào nhưng chúng tôi tiếp tục thận trọng với những gì thực sự và những gì không. -TB
Blockchain : Chúng tôi tiếp tục xem xét nó. Chúng tôi nghĩ rằng rất nhiều vấn đề quy định cần phải tự giải quyết, nhưng một chút giống như VR, lời hứa là có. Nhưng thật khó để biết đó là bao xa. -TB
Thương mại điện tử và thanh toán : Rất nhiều cơ hội chúng ta đang thấy gần đây là ở các nước đang phát triển. Các nền tảng thanh toán phần lớn đã diễn ra ở đất nước này. PayPal, Stripe và những thứ tương tự. Nó không có ở nơi nào khác. Vì vậy, chúng tôi đang chứng kiến rất nhiều hoạt động về thanh toán ở Châu Phi và Châu Á, cả trong các quốc gia này và thanh toán xuyên biên giới. -TB
Thực tế mở rộng (AR) và thực tế hỗn hợp : Trước khi Pokemon Go, bạn đã nói với tôi bất cứ điều gì về AR, tôi có thể đã đưa ra cho bạn câu trả lời chính xác giống như tôi đã đưa ra cho VR: Có một chút hứa hẹn, nhưng chúng ta đã trốn tránh Tôi đã thấy một ứng dụng sát thủ. Pokemon Go là ở một mức độ nào đó trong AR. Có thể có một hoặc hai công ty AR trong đợt này. -TB
Thành phố thông minh : Chúng tôi đã có một số công ty trong đợt này tập trung vào việc cung cấp sản phẩm cho các thành phố và chính phủ để giúp các thành phố hoạt động tốt hơn và hiệu quả hơn. Đây là lần đầu tiên sau hai năm ở đây, tôi thấy nhiều công ty thực hiện mục tiêu rất cụ thể này. Liệu điều đó có giúp lực lượng cảnh sát làm tốt hơn, giúp các quan chức đưa ra quyết định tốt hơn dựa trên dữ liệu, cải thiện luồng liên lạc trong các cơ quan chính phủ, giám sát cơ sở hạ tầng, đưa tất cả các công nghệ này mà chúng tôi đã phát triển vào sử dụng cho các thành phố và công dân. -TB
Trí tuệ nhân tạo (AI) (mà tôi muốn đủ điều kiện một chút: Tôi ít nói về vấn đề tình cảm trên trời và nhiều hơn về các kỹ thuật như máy móc và học sâu, mạng lưới thần kinh, thị giác máy tính, xử lý ngôn ngữ tự nhiên (NLP), v.v., áp dụng cho các bộ dữ liệu lớn và phức tạp): Chúng tôi đã thấy một sự gia tăng lớn trong các công ty ứng dụng sử dụng TensorFlow hoặc IBM Watson và tận dụng các công cụ đó để cải thiện sản phẩm của họ. Từ quan điểm của AI thay vì khoa học khó hơn trong việc xây dựng công cụ này, chúng ta sẽ thấy các công ty khởi nghiệp sử dụng những gì đã có sẵn. Họ thậm chí không nhất thiết cần chuyên môn, họ chỉ cần biết công cụ này làm gì cho bạn và viết cho API đó. Chúng tôi chỉ bắt đầu một bài hát AI. Chúng tôi không biết liệu nó có thể lặp lại được không nhưng chúng tôi đã thấy đủ hoạt động để bắt đầu một bản nhạc dành riêng. -TB
Tự động hóa tiếp thị và CRM : Chúng tôi vẫn xem xét nó; Đó là một thị trường đông đúc. Chúng tôi kén chọn hơn có lẽ chúng tôi đã cách đây vài năm. Những gì chúng ta đang thấy là các công ty lấy các bộ Dữ liệu lớn này và đưa chúng qua API để tạo ra các sản phẩm tốt hơn. Mặc dù nó không gợi cảm, phần mềm back-end bán. -TB
IoT và Wearable : Ít nhất là kể từ khi tôi đến đây, luôn có một dòng ứng dụng ổn định. Chúng tôi chấp nhận một số ít trong mỗi lớp. Chúng tôi tin rằng công cụ đang trở nên tốt hơn và chúng tôi sẽ tiếp tục thấy nhiều hơn về nó, đặc biệt là về mặt cảm biến được áp dụng cho những thứ như nông nghiệp nơi bạn có thể nâng cấp rất lớn cho hiệu quả của mình. -TB
Xe tự lái : Cơ sở hạ tầng để xây dựng lái xe tự động rất thú vị bởi vì mặt trái của việc thực hiện nó là quá lớn. Có rất nhiều tiền trong đó; rất nhiều công ty lớn đang làm việc trên nó. Nhưng một công ty từ đợt trước được gọi là Lvl5, công ty có tầm nhìn máy tính để đọc các biển báo đường phố, kết hợp dữ liệu video và GPS cho các đối tượng không thể được LIDAR chọn. Nơi bạn thực sự phải đọc các dấu hiệu, biết chúng là gì và đặt chúng trên bản đồ. Chúng ta sẽ trải qua giai đoạn này, nơi bạn có rất nhiều xe tự lái và không tự lái trên đường cùng một lúc. Những chiếc xe tự lái sẽ phải đọc các biển báo để nó hoạt động.
PCMag: Cuối cùng, xu hướng của các bạn là gì khi mệt mỏi vì bị ném vào, nếu có?
TB: Chúng tôi xem xét tất cả mọi thứ. Đó là về đội ngũ nhất thiết hơn là ý tưởng. Tôi không có mặt vì điều này nên tôi tiếp tục câu chuyện nhưng, khi những người Airbnb bước vào, họ nói, "Chúng ta sẽ lấy những chiếc nệm này, đặt chúng vào phòng khách của mọi người và bán nó." Vì vậy, chúng ta phải suy nghĩ về việc liệu chúng ta có đủ linh hoạt trong suy nghĩ để nhận ra điều đó một lần nữa hay không. Cho bài học đó, chúng tôi cố gắng không bỏ qua bất cứ điều gì.
Hãy nghĩ về những gì CEO Drew Houston đã làm tại Dropbox. Nó đã được thử một vài lần trước khi anh ta làm điều đó. Chúng tôi đã thử thực hiện nó tại Yahoo vào cuối những năm 1990 với một thứ gọi là Yahoo Briefcase, nơi ý tưởng này tương tự nhau. Lưu trữ một cái gì đó trực tuyến, truy cập nó từ bất cứ đâu và chia sẻ nó. Nhưng 1997 có lẽ là hơi sớm để điều đó xảy ra. Đó là thời gian, và nó hiểu những điều nhỏ bé quan trọng, và làm cho những điều đó đúng.
