Ba người dẫn đầu trong 6 tuần: một quy trình gồm 7 bước

Tiếp thị trong một doanh nghiệp nhỏ, và thậm chí ở nhiều doanh nghiệp vừa, thực hiện một cách tiếp cận thực tế và cấp bách mà các công ty lớn hơn thường có sự xa xỉ trong việc bỏ qua. Cấp, các công ty thuộc mọi quy mô cần tạo ra khách hàng tiềm năng và bán hàng cho công ty của họ nhưng các công ty lớn có hai lợi thế độc nhất. Đầu tiên, kể từ khi các công ty lớn khởi nghiệp thành các công ty nhỏ và phát triển với quy mô hiện tại, họ không chỉ kinh doanh khi các công ty lớn, họ có lợi ích từ các đường ống và cơ sở dữ liệu triển vọng được xây dựng trong nhiều năm. Vì vậy, trong khi họ chuyển một số trọng tâm sang tiếp thị theo định hướng thương hiệu, họ đã dẫn đầu để duy trì hoạt động đào tạo bán hàng và họ có động cơ dẫn đầu tiếp tục hoạt động trong khi họ tăng cường nỗ lực tiếp thị thương hiệu. Và thứ hai, vì ngân sách lớn hơn, họ có thể đủ khả năng để thực hiện cả tiếp thị định hướng thương hiệu và tiếp thị tạo ra khách hàng tiềm năng cùng một lúc.

Để so sánh, các nhà tiếp thị trong các doanh nghiệp nhỏ thường có ngân sách hạn chế (và thậm chí có thể không có ngân sách nào cả) và cần phải tạo ra khách hàng tiềm năng và thúc đẩy doanh số cao hơn tất cả.

7 bước để tạo thêm khách hàng tiềm năng

Trong vô số các cam kết với khách hàng, chúng tôi đã khám phá và cải tiến quy trình bảy bước sau đây để giúp các doanh nghiệp thuộc mọi quy mô cải thiện khả năng tạo khách hàng tiềm năng và tăng doanh thu. Bạn có thể làm theo các bước này cho dù bạn có ngân sách lớn, ngân sách nhỏ hay không có ngân sách. Nếu bạn có ngân sách bằng 0, điều đó sẽ khiến bạn mất nhiều thời gian hơn vì bạn sẽ phải làm tất cả các công việc chân. Vì vậy, tôi khuyến khích bạn giải phóng một ít ngân sách nhưng ngay cả khi bạn không thể, bạn vẫn có thể hiển thị kết quả. Sau đó, với những kết quả đó, bạn có thể biện minh cho một số ngân sách để khuếch đại những nỗ lực của mình. Nếu bạn đã có một ngân sách lớn, bạn sẽ có thể ném một ít xăng vào lửa thế hệ chính của mình và tối đa hóa nỗ lực của bạn.

7 bước

1. DỄ DÀNG
2. Tại sao bạn
3. Bảng trắng
4. Hãy thử 2
5. Gõ nó
6. Chào hàng
7. Nói cho tôi nghe về nó đi

1 Bước 1, Phần 1: DỄ DÀNG

WIIFY là từ viết tắt của cụm từ dành cho bạn? Cái gì trong trường hợp này, chúng tôi đang sử dụng nó có nghĩa là "Cái gì trong đó dành cho khách hàng của bạn?" Từ viết tắt WIIFY được tạo ra bởi Jerry Weissman, một huấn luyện viên và huấn luyện viên kinh doanh lâu năm. Ông cũng là tác giả của một loạt sách bán chạy nhất. Weissman đã huấn luyện hàng trăm công ty chuẩn bị cho chương trình roadshow chào bán công khai ban đầu (IPO) ngoài việc đào tạo hàng ngàn người tại các công ty lớn hơn. Ngay từ đầu trong sự nghiệp, tôi đã có được lợi ích khi tham gia khóa đào tạo Power Presentations của Weissman và đó là, sự rèn luyện tốt nhất mà tôi đã thực hiện. Đây là một điều tôi học được: Để bạn truyền đạt hiệu quả những gì trong đó cho khách hàng của mình, bạn phải hiểu cụ thể về khách hàng của mình là ai.


Bước đầu tiên là chọn một ngành để nhắm mục tiêu. Tôi biết bạn có thể đang nghĩ, nhưng hãy đợi, dịch vụ của chúng tôi có giá trị đối với khách hàng bất kể ngành nào. Tôi không muốn loại trừ bất cứ ai và mất doanh số. Nhưng thực tế là, việc được nhắm mục tiêu rất nhiều sẽ giúp bạn tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng và nhiều doanh số hơn chứ không phải ít hơn.


Tại một hội thảo gần đây được tiến hành tại Vancouver, British Columbia, Mark Sairs of Neural Impact đã chia sẻ kết quả của một số nghiên cứu liên quan đến mục tiêu của ngành. Nghiên cứu cho thấy các công ty không nhắm mục tiêu vào một ngành hoặc nhắm mục tiêu ba hoặc nhiều hơn thường chỉ biến khoảng 20 phần trăm khách hàng tiềm năng đủ điều kiện của họ thành bán hàng. Tuy nhiên, các công ty tập trung vào 2-3 ngành công nghiệp có thể tăng mức đó lên 50% và các công ty nhắm đến một ngành có thể có tỷ lệ đóng cửa cao tới 80%.


Bạn cần phải được nhắm mục tiêu trong cách tiếp cận của bạn. Điều đó bao gồm ngành mà bạn muốn nhắm mục tiêu, quy mô hoặc phân khúc khách hàng, cá nhân hoặc vai trò nào trong các công ty bạn sẽ theo đuổi và mục tiêu của các cá nhân trong vai trò đó là gì. Khi bạn có mức độ cụ thể đó, bạn sẽ có một cái nhìn rõ ràng trong tâm trí của bạn về khách hàng của bạn là ai, và sau đó bạn có thể nói rõ những gì trong đó cho họ.




Hãy xem xét những điều sau đây:

Nếu bạn nhìn vào khách hàng hiện tại của mình, phần lớn trong số họ ngồi trong một ngành cụ thể? Nếu vậy, bạn có thể biết nhu cầu của ngành đó nhiều hơn những người khác. Thêm vào đó, bạn có thể có một số lời chứng thực hoặc thành công khác mà bạn có thể tận dụng để xây dựng uy tín của mình với các triển vọng khác trong ngành đó.


Nếu cơ sở khách hàng hiện tại của bạn không tự nhiên hướng đến một ngành để nhắm mục tiêu, thì hãy truy cập trang web của đối thủ cạnh tranh. Bạn có thấy xu hướng nào trong các ngành mà họ đang nhắm đến không? Nếu vậy, hãy xem xét một chiến dịch để nhắm mục tiêu ngành công nghiệp đó.


Tiếp theo, hãy xem xét các ngành có xu hướng có tỷ suất lợi nhuận sinh lời. (Để biết thêm chi tiết về các ngành đó, hãy xem phần sau danh sách này.) Nếu dịch vụ của bạn phù hợp với một trong những ngành đó, thì hãy xem xét một chiến dịch nhắm mục tiêu vào ngành đó.


Cuối cùng, đừng giảm giá một ngành vốn dĩ rất thú vị đối với bạn hoặc nhân viên của bạn. Mặc dù mối quan tâm của người Hồi giáo và người khác không thể bù đắp cho sự lựa chọn ngành công nghiệp tồi, nhưng thực tế là bạn có thể xây dựng một doanh nghiệp có lợi nhuận bằng cách nhắm mục tiêu vào hầu hết mọi ngành. Thêm vào đó, tại sao không nhắm mục tiêu một ngành công nghiệp khiến bạn phấn khích để thức dậy vào buổi sáng?



2 Bước 1, Phần 2: DỄ DÀNG

Ngoài ngành: Công nghiệp là khía cạnh đầu tiên của việc nhắm mục tiêu để xem xét nhưng nó không dừng lại ở đó. Bạn cần xem xét kích thước của khách hàng bạn muốn nhắm mục tiêu. Bạn có muốn nhắm mục tiêu các doanh nghiệp nhỏ, doanh nghiệp vừa, hoặc các công ty doanh nghiệp hoặc doanh nghiệp lớn? Là dịch vụ của bạn phù hợp hơn cho một khách hàng kích thước nhất định? Có chi phí dịch vụ của bạn yêu cầu một khách hàng kích thước nhất định?

Ví dụ: với các dịch vụ đại lý tiếp thị kỹ thuật số mà công ty tôi cung cấp, chúng tôi thấy rằng hầu hết khách hàng của chúng tôi cần ngân sách $ 20.000 + mỗi tháng trong tổng ngân sách tiếp thị, trong đó dịch vụ của chúng tôi sẽ chiếm khoảng 5.000 đô la mỗi tháng. Hơn nữa, chúng tôi thấy rằng để các công ty phân bổ 20.000 đô la + mỗi tháng vào tổng ngân sách tiếp thị của mình, họ cần tạo ra tối thiểu 5 triệu đô la doanh thu hàng năm, vì vậy chúng tôi nhắm mục tiêu nỗ lực của mình vào các công ty có doanh thu 5 triệu đô la trở lên. Thực hiện loại phân tích đó cho công ty của riêng bạn và các dịch vụ bạn cung cấp để đảm bảo có sự phù hợp giữa những gì bạn cung cấp (và những gì bạn tính phí) và những gì khách hàng của bạn cần (và những gì họ có thể trả).


Bây giờ hãy nghĩ về các loại cá nhân hoặc vai trò trong các công ty sẽ quan tâm nhất đến dịch vụ của bạn. Chức danh công việc của họ là gì? Những thách thức của họ là gì? Mục tiêu của họ là gì? Họ có phải là người ra quyết định cho dịch vụ của bạn hay người dùng dịch vụ của bạn sẽ khác với người ra quyết định?


Nhiệm vụ WIIFY của bạn là tìm hiểu cụ thể về ngành mà bạn sẽ nhắm đến, quy mô khách hàng trong ngành đó, những người trong các công ty bạn sẽ tiếp thị và những gì họ quan tâm.


Tiếp theo, chúng tôi giải quyết bước 2 trong quy trình bảy bước của chúng tôi để tạo thêm khách hàng tiềm năng cho công ty của bạn: Tại sao bạn (Nếu bạn chưa đọc bước 1 và hoàn thành các bước, sau đó bắt đầu với bước 1 trước khi chuyển sang bước 2. )


Đầu tiên, bạn tập trung vào những gì trong đó cho khách hàng của bạn bằng cách rất chi tiết trong việc xác định khách hàng của bạn là ai. Bây giờ, chúng tôi chuyển trọng tâm sang BẠN và U. Trước tiên, bạn sẽ làm việc theo đề xuất giá trị duy nhất của bạn (tại sao bạn Tập) và sau đó bạn sẽ làm việc để giáo dục triển vọng của mình về đề xuất giá trị đó (tại sao lại là U, hay còn gọi là tại sao NÓI).






3 Bước 2, Phần 1: Tại sao bạn

Để tạo ra đề xuất giá trị của bạn, bạn cần tự hỏi điều gì làm cho bạn trở nên độc đáo so với đối thủ cạnh tranh. Một số câu hỏi bạn có thể tự hỏi mình bao gồm:

Bạn có bao nhiêu năm kinh nghiệm?

Bạn đã kinh doanh đủ lâu, nơi kinh nghiệm của bạn sẽ mang lại cho bạn sự tin cậy và lợi thế? Bạn có kinh nghiệm làm việc với khách hàng trong một ngành cụ thể hoặc với một quy mô khách hàng nhất định? Bạn có kinh nghiệm trong một lĩnh vực hoặc lĩnh vực nhất định khiến bạn nổi bật so với đối thủ cạnh tranh không?

Đã bao nhiêu lần bạn thực hiện loại đề nghị này?

Một hình thức trải nghiệm cụ thể liên quan đến số lần bạn thực hiện loại đề nghị này. Nếu bạn đã thực hiện nó nhiều lần, thì bạn sẽ biết rằng got got gotas mà khách hàng sẽ chạy khi cố gắng thực hiện một giải pháp. Làm thế nào kinh nghiệm của bạn có thể thực hiện một giải pháp làm bạn khác biệt?


Những kỹ năng độc đáo nào bạn có liên quan đến ưu đãi này hoặc những năng lực hoặc chứng chỉ liên quan nào bạn có?

Nhân viên của bạn đã được đào tạo đặc biệt liên quan đến sản phẩm, dịch vụ hoặc giải pháp của bạn chưa? Bạn có chứng chỉ ngành mà bạn có thể làm nổi bật? Những kỹ năng hoặc chứng chỉ làm bạn khác biệt?


Công ty của bạn có khả năng bảo mật đặc biệt?

Là bảo mật có liên quan cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn? Nếu vậy, bạn có các kỹ năng liên quan đến bảo mật quan trọng cho khách hàng của bạn biết không?


Điều gì đặc biệt hoặc duy nhất về dịch vụ và hỗ trợ khách hàng của bạn?

Nếu bạn bán một sản phẩm được hưởng lợi từ dịch vụ khách hàng hoặc hỗ trợ, làm thế nào bạn có thể định vị dịch vụ và dịch vụ hỗ trợ của mình để nổi bật so với đối thủ cạnh tranh? Ví dụ, không có gì lạ khi các công ty trong ngành công nghệ cung cấp hỗ trợ thông qua các trung tâm cuộc gọi ngoài khơi ở Ấn Độ. Cũng không có gì lạ khi khách hàng đánh một cây điện thoại tự động dài khi gọi hỗ trợ. Để so sánh, một trong những khách hàng của chúng tôi không chỉ cung cấp dịch vụ hỗ trợ qua điện thoại 24/7, có trụ sở tại Hoa Kỳ mà họ còn tự hào rằng, nếu khách hàng gọi, một con người thực sự sẽ nhấc điện thoại thay vì buộc khách hàng phải đi qua một cây điện thoại.


Những dịch vụ đi kèm nào khác mà bạn có thể cung cấp?

Ngoài việc cung cấp cốt lõi của bạn, còn có các sản phẩm hoặc dịch vụ liên quan nào mà bạn có thể cung cấp cho các loại cà phê làm ngọt thỏa thuận không? Đây có thể là các sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đã tạo hoặc chúng có thể là các thành phần từ các nhà cung cấp khác mà bạn kết hợp vào sản phẩm của bạn.


Sau khi bạn thảo luận những câu hỏi đó với nhóm của mình, bạn nên phát triển một đề xuất giá trị khác biệt cho ưu đãi của mình. Sau khi đưa ra đề xuất giá trị này, điều quan trọng là phải đánh giá nó để đảm bảo nó là duy nhất và cụ thể cho công ty của bạn. Công ty phân tích ngành Gartner khuyên bạn nên đọc đề xuất giá trị của bạn và sau đó tự hỏi liệu đối thủ của bạn có thể nói điều tương tự về công ty của họ hay nếu nó là duy nhất với bạn. Nếu họ có thể nói điều tương tự, thì bạn có nhiều việc phải làm để đảm bảo đề xuất giá trị của bạn khác biệt với đối thủ cạnh tranh.



4 Bước 2, Phần 2: Tại sao lại là U

Khi bạn đã tạo ra đề xuất giá trị cho ưu đãi của mình, đó là thời gian học thời gian để giáo dục khách hàng của bạn về tất cả các giá trị tuyệt vời mà bạn và ưu đãi của bạn mang đến cho bàn. Quá thường xuyên, tất cả các kênh liên lạc khác nhau của bạn bị ngắt kết nối. Bạn cần trải qua bài tập xem xét tất cả các tài liệu, trang web và các kênh truyền thông xã hội của bạn để đảm bảo bạn đang kể một câu chuyện nhất quán.


Nếu khách hàng nhìn vào không có gì nhiều hơn phần trang chủ của bạn xuất hiện trước màn hình đầu tiên (nói cách khác, trước khi họ cuộn), thì họ có biết điều gì độc đáo về công ty của bạn hoặc tại sao họ nên làm việc với bạn không? Nếu họ muốn tìm lời đề nghị mà bạn sẽ quảng cáo như một phần của chiến dịch của bạn, họ có thể làm điều đó một cách dễ dàng không? Và khi họ đến một trang về ưu đãi đó, họ có thể nhanh chóng xác định những gì độc đáo và đặc biệt về ưu đãi đó không?


Những tài liệu tiếp thị nào bạn đã tạo ra? Lần cuối cùng bạn xem xét chúng và cập nhật chúng là khi nào? Và bây giờ bạn sẽ có một đề xuất giá trị khác biệt, làm thế nào để bạn thay đổi tài liệu của bạn để chúng phản ánh giá trị đó? Có phải tất cả các tài liệu của bạn ở một vị trí trung tâm mà tất cả nhân viên của bạn đều biết để nếu họ cần sử dụng chúng, họ có thể sử dụng phiên bản mới nhất và duy nhất không?


Những thuộc tính và kênh truyền thông xã hội nào bạn có? Bạn có tài khoản Twitter, trang LinkedIn, nhóm, kênh, v.v. không? Có phải tất cả họ đều sử dụng cùng một giọng nói và kể cùng một câu chuyện?


Đừng quên những điều nhỏ nhặt như biển hiệu tại nơi bạn kinh doanh. Gần đây tôi đã ở Úc làm việc với rhipe, một nhà phân phối lớn các sản phẩm công nghệ và họ đã đưa chúng tôi đến một trong những đối tác của họ. Tôi đã rất ấn tượng với tất cả các dấu hiệu xung quanh tòa nhà của họ. Tất cả đều phản ánh bản sắc thương hiệu của họ, bao gồm một số hình đại diện độc đáo gần giống như tay sai màu tím như bạn thấy trong Despossible Me . Nhưng bất kể bản sắc thương hiệu, vấn đề là, họ nhất quán trong việc sử dụng và hiển thị danh tính đó.


Vì vậy, hãy xây dựng đề xuất giá trị của bạn, đảm bảo rằng nó là duy nhất và sau đó đảm bảo rằng nó được phản ánh nhất quán trên tất cả các phương tiện và kênh mà khách hàng, đối tác và nhân viên của bạn nhìn thấy. Trải qua các bước đó sẽ chuẩn bị cho bạn bước tiếp theo trong quy trình: bài tập bảng trắng của bạn.



5 Bước 3, Phần 1: Bảng trắng

Cho đến nay, bạn đã tìm hiểu về hai bước đầu tiên trong quy trình: WIIFY và Why You / Why U. Bây giờ là thời gian cho Bảng trắng. Đã đến lúc đưa ra một số ý tưởng điên rồ. Nói cách khác, bạn sẽ đưa ra một số ý tưởng để kiểm tra. Hãy suy nghĩ các chủ đề ở đây, và cụ thể các chủ đề và các tiêu đề liên quan để thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng của bạn.


Đầu tiên, đã đến lúc đến trường y. Bạn đã từng nghe câu nói: "Đó không phải là phẫu thuật não. Ngay bây giờ, một vài phút nữa, bạn có thể không phải là bác sĩ phẫu thuật não nhưng chúng tôi sẽ làm hết sức mình để biến bạn thành một học giả về não. bạn hiểu tại sao bước này trong quy trình sẽ có hiệu quả. Hãy nhìn xung quanh căn phòng mà bạn đang ở ngay bây giờ. Hãy cố gắng thực sự chú ý đến những thứ trong phòng. Ngay lập tức, tôi sẽ khiến bạn nhắm mắt lại., không cần mở mắt, hãy nghĩ xem có bao nhiêu thứ bạn có thể nhớ đó là hình vuông và hình chữ nhật? Bây giờ tôi đã nói với bạn những gì bạn sẽ thử và nhớ, KHÔNG nhìn quanh phòng nữa. Bạn đã làm điều đó. Nhắm mắt trong 15-30 giây và cố gắng nhớ tất cả các hình vuông và hình chữ nhật mà bạn nhớ nhìn thấy.


Khi bạn mở mắt ra một lần nữa, hãy nhìn quanh phòng. Bạn sẽ thấy nhiều thứ là hình vuông và hình chữ nhật hơn bạn nhớ lại khi nhìn thấy lần đầu tiên bạn nhìn xung quanh, mặc dù bạn nhìn thẳng vào những vật phẩm đó. Tại sao?


Hãy để tôi giới thiệu bạn với các kích hoạt võng mạc. Bộ kích hoạt dạng lưới là một phần của bộ não cho bạn biết những gì cần chú ý và những gì cần bỏ qua. Thực tế là, bạn trải nghiệm vô số kích thích trong suốt cả ngày quá nhiều cho bộ não của bạn để xử lý hoặc hiểu. Công cụ kích hoạt dạng lưới của bạn giúp lọc ra những thứ mà não bạn cho là không phù hợp với bạn để bạn có thể tập trung vào những thứ có liên quan.


Trước khi bạn nhắm mắt lại, những thứ hình vuông hoặc hình chữ nhật không liên quan đến bạn để não bạn bỏ qua chúng. Cụ thể, trình kích hoạt dạng lưới của bạn nói với bộ não của bạn bỏ qua chúng. Nhưng bằng cách bảo bạn nghĩ về những thứ là hình vuông và hình chữ nhật, tôi đã bật công tắc cho những thứ hình vuông và hình chữ nhật, trong bộ kích hoạt dạng lưới của bạn và bây giờ bạn nhận thấy những thứ bạn không nhận thấy trước đây.


Nhân tiện, đó là lý do tương tự, trước khi bạn mua chiếc xe hiện tại của mình, bạn chưa bao giờ thực sự thấy nhiều chiếc xe như của bạn. Nhưng một khi bạn đã mua chiếc xe của mình, bạn bắt đầu thấy những chiếc xe có cùng kiểu dáng, mẫu mã và màu sắc ở khắp mọi nơi. Nhưng làm thế nào mà liên quan đến cuộc thảo luận của chúng tôi ở đây? Bạn có hai lựa chọn.


Tùy chọn # 1 tương tự như những gì tôi vừa làm với bạn. Nhìn vào và nhận thấy tất cả mọi thứ đó là hình vuông và hình chữ nhật. Nhưng thay vì hình vuông và hình chữ nhật, bạn có thể đến gặp mọi người và bảo họ chú ý đến những thứ từ công ty của bạn và cụ thể là sản phẩm của bạn. Nếu tôi làm điều đó, thì tôi sẽ đi xung quanh nói rằng, Hi Hi, tôi là Brent Johnson. Người bán trên đám mây. Người bán trên đám mây. Hãy chú ý đến Người bán trên đám mây. Chú ý. Người bán trên nền tảng đám mây.


Đó là đi làm à? Tất nhiên là không rồi. Tại sao, trước tiên, bạn chưa biết nói chuyện với ai (hoặc thậm chí có cơ hội nói chuyện với họ). Thứ hai, thành thật mà nói, đó là những gì mọi người đang cố gắng làm. Tôi đoán tất cả các bạn đều có email trong hộp thư đến của mình ngay bây giờ từ các công ty nói với bạn rằng họ có những thứ hay ho mà bạn nên chú ý. Và bạn biết những gì bạn làm: xóa. Không mở, đọc, và sau đó xóa. Chỉ cần xóa. Bạn nhận ra rằng những email đó là thư rác chỉ từ dòng chủ đề và bạn xóa chúng. (Hoặc bạn không bao giờ nhìn thấy chúng vì phần mềm email của bạn nhận ra chúng là thư rác và chuyển chúng vào thư mục Rác của bạn.)



6 Bước 3, Phần 2: Bảng trắng

Thay vào đó, hãy làm tùy chọn # 2. Nói về một cái gì đó họ đã quan tâm. (Và thật không may, đó có lẽ chưa phải là bạn.) Đừng hiểu sai ý tôi. Với đề xuất giá trị duy nhất của bạn được tạo và phù hợp với đối tượng bạn đã chọn, bạn có lý do để họ quan tâm đến bạn và giải pháp của bạn. Nhưng họ chưa biết điều đó, vì vậy trước tiên bạn nên bắt đầu nói về những điều mà HỌ quan tâm. Đó là nơi phiên bảng trắng của bạn đến. Mục tiêu của bạn với chiến dịch của bạn là xác định một chủ đề mà thị trường mục tiêu của bạn quan tâm. Đối với một số rất nhỏ, hãy chọn một vài trong số bạn, hàng trăm (thậm chí hàng ngàn) khách hàng tiềm năng đã đến với trang web của bạn. (Và, nếu đó là trường hợp, xin chúc mừng!) Nhưng rất có thể, phần lớn các bạn không có đủ lưu lượng truy cập. Vì vậy, bạn cần đi đến nơi mà thị trường mục tiêu của bạn là để thử các chủ đề khác nhau để xem cái nào thu hút sự chú ý nhất.


Các tùy chọn của bạn bao gồm tạo một báo cáo hoặc hướng dẫn mà bạn có thể cung cấp dưới dạng nội dung của Gateded (đôi khi còn được gọi là nội dung có giá trị cao của Cameron hoặc một tài sản nắm bắt chính thức); tạo ra một video giáo dục hoặc tài nguyên đào tạo; viết một loạt các blog; hoặc phát triển một trang đích hoặc trang web vi mô.


Tôi chỉ cho bạn bốn lựa chọn khác nhau. Tất nhiên, bạn có thể tạo bất cứ thứ gì hoặc một biến thể của một trong những mục tôi vừa đề cập. (Ví dụ: tôi đã đề cập đến một hướng dẫn hoặc báo cáo nhưng điều đó cũng có thể có nghĩa là một đồ họa thông tin.) Nếu bạn có tài nguyên để làm điều đó, thì tôi khuyên bạn nên tạo một báo cáo, hướng dẫn hoặc video giáo dục. Nói chung, các loại tài sản này có giá trị cảm nhận cao nhất cho khách hàng mục tiêu. Ngoài ra, thông thường bạn có thể yêu cầu khách hàng tiềm năng cung cấp cho bạn địa chỉ email của họ để đổi lấy việc truy cập tài nguyên. Tuy nhiên, để tạo một báo cáo, hướng dẫn hoặc video, bạn sẽ cần ai đó viết nó, chỉnh sửa nó và thực hiện một số thiết kế đồ họa trên đó để làm cho nó trông thật tuyệt. (Tất nhiên, bạn càng làm cho nó trông chuyên nghiệp hơn thì càng tốt, nhưng đừng từ bỏ việc tạo báo cáo hoặc video chỉ vì bạn không có tài nguyên đồ họa tuyệt vời.) Nếu bạn đang tạo video, thì bạn Sẽ cần ai đó được ghi lại (âm thanh và video, hoặc ít nhất là video mà bạn có thể ghép nối với hình ảnh) và ai đó để chỉnh sửa hoặc tạo video sau khi ghi.


Hoặc bạn có thể làm những việc này trong nhà hoặc bạn có thể thuê các nguồn lực bên ngoài để tạo ra những vật phẩm đó. Nhưng tất nhiên, nếu bạn định thuê tài nguyên, thì điều đó sẽ bắt đầu khiến bạn tốn nhiều tiền hơn. Trên thực tế, có lẽ bạn nên ngân sách vài nghìn đô la nếu bạn sẽ thuê tất cả các nhiệm vụ đó cho một đại lý. Nếu bạn không có những tài nguyên đó (trong nhà hoặc với bên thứ ba bạn có thể trả), thì hãy xem xét việc cung cấp nội dung của bạn thông qua một loạt các bài đăng trên blog, trang đích trên trang web của bạn hoặc một trang web vi mô riêng biệt. Bạn vẫn sẽ cần ai đó viết nội dung của bạn và có khả năng ai đó sẽ phát triển web, nhưng các bước liên quan và thời gian cần ít hơn.


Khi bạn đã chọn loại mặt hàng bạn sẽ tạo, bạn sẽ động não các chủ đề mà bạn nghĩ sẽ cộng hưởng và thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng. Bạn đang tìm kiếm những điều mà các nhà kích hoạt dạng lưới của họ sẽ bảo họ chú ý đến. Bạn muốn các nhà kích hoạt dạng lưới của họ nói với bộ não của họ, Hey Hey, nhìn qua đây, có một cái gì đó chúng tôi quan tâm. Chúng ta nên chú ý.


Bây giờ không chỉ là những chủ đề chung chung mà bạn cần phải động não, mặc dù đó là phần một. Nếu bạn sẽ tạo một báo cáo hoặc hướng dẫn, thì bạn sẽ động não các tiêu đề cho báo cáo của mình. Ditto nếu bạn sẽ tạo một loạt blog. Bạn cũng phải đưa ra các tiêu đề thực tế. Sáng tạo. Chúc vui vẻ. Ở giai đoạn này, không có ý tưởng nào là một ý tưởng tồi. Bạn sẽ đến với khoảng 10 danh hiệu. Chúng cần phải là tiêu đề cho các chủ đề phù hợp với đối tượng khách hàng tiềm năng mà bạn đã chọn.


Lý tưởng nhất là họ cần giữ lời hứa với khách hàng tiềm năng của bạn rằng, nếu họ chú ý, thì họ sẽ nhận được một số giá trị từ việc khiến bạn chú ý.

Bạn có thể sử dụng 10 lỗi sai tiêu cực để tránh điều đó hoặc không nên thực hiện điều này nhưng tôi thấy rằng những thông điệp tích cực sẽ tốt hơn. Tại sao? Bởi vì khi bạn khiến ai đó tập trung vào những suy nghĩ, hình ảnh và khái niệm tích cực, tâm trạng của khách hàng tiềm năng của bạn sẽ được cải thiện và mọi người muốn được liên kết với những điều khiến họ cảm thấy tốt.


Cuối cùng, mặc dù mục đích của những tiêu đề và chủ đề này không phải là để bán trực tiếp lời đề nghị của bạn (sẽ đến sau), nhưng nó sẽ mang một số mối quan hệ với lời đề nghị của bạn. Mặt khác, bạn sẽ thu hút những người quan tâm đến các chủ đề không liên quan và có lẽ không quan tâm đến các loại giải pháp bạn cung cấp.


Hãy suy nghĩ về những từ bạn sẽ sử dụng. Một vài ví dụ sau đây. Lưu ý rằng đây là những suy nghĩ tích cực và gợi lên sự phát triển, thành công và tiến bộ. Một tìm kiếm Google hoặc Bing đơn giản cũng sẽ cung cấp cho bạn nhiều bài viết để đọc với các đề xuất về các từ mạnh mẽ để sử dụng. Các từ như: Bạn, Khám phá, Đảm bảo, Mới, Nâng cao. Kiểm tra xu hướng.google.com. Điều này sẽ cung cấp cho bạn một số ý tưởng về những thứ mà mọi người đang tìm kiếm đến phút. Bạn cũng có thể đăng nhập vào tài khoản quảng cáo Bing hoặc Google của mình và nhập từ khóa để hiểu về lưu lượng tìm kiếm dựa trên những từ đó.


Hãy nhớ rằng bạn là khách hàng của bạn. Ý tôi là gì? Đối với nhiều bạn, công ty của bạn là một doanh nghiệp vừa hoặc nhỏ. Và rất có thể, một trong những mục tiêu của bạn sẽ là một doanh nghiệp nhỏ hoặc vừa. Vì vậy, bạn có muốn biết những gì các doanh nghiệp vừa và nhỏ quan tâm? Hãy xem xét những gì bạn quan tâm. Rất có thể là tiết kiệm tiền, tiết kiệm thời gian, tạo đầu ra chất lượng cao mà không cần tài nguyên cấp doanh nghiệp và những thứ tương tự rất quan trọng đối với bạn. Những điều đó rất quan trọng đối với khách hàng của bạn. Đừng quên cuộc thảo luận của chúng tôi về ngành công nghiệp. Khách hàng trong ngành đó quan tâm điều gì? Và cuối cùng, mặc dù tiêu đề hoặc dòng chủ đề của bạn sẽ không nói về bạn, hãy nhớ rằng tiêu đề của bạn cần liên quan đến những điều bạn quyết định nêu bật trong đề xuất giá trị của bạn.


Cuối cùng, hãy xem xét những điều sau: Giữ tiêu đề hoặc dòng tiêu đề của bạn ngắn. Đặc biệt nếu bạn đang thực hiện kiểm tra email, rất có thể khán giả của bạn sẽ xem email của bạn trên điện thoại. Nếu đó là một trường hợp, thì bạn đã có khoảng 30 ký tự của dòng chủ đề mà khách hàng tiềm năng sẽ nhìn thấy trên màn hình của anh ấy hoặc cô ấy. Bạn phải thu hút sự chú ý của người đó với 30 ký tự đó. Mọi người yêu thích bí mật của người Hồi giáo. Các nhà kích hoạt dạng lưới của họ sẽ tắt nếu bạn có thể đề nghị bạn sẽ cho họ biết một bí mật. Liên quan đến điều đó, nếu bạn có thể là một chút bí ẩn, thì bạn sẽ khơi gợi sự quan tâm của họ. Tất cả những gì đã nói, là chính hãng. Chỉ tạo tiêu đề hoặc dòng chủ đề đáng tin cậy và bạn sẽ có thể hoàn thành. Phần 10 Bí mật của người cổ đại để sống đến 100 với sức khỏe tuyệt vời. Bảo đảm là một người thu hút sự chú ý lớn. Tuy nhiên, khán giả của bạn sẽ không tin điều đó và bạn không thể hoàn thành nó. Có một chút tích cực nhưng bạn vẫn phải đáng tin và chân thật. Trước khi bạn tiếp tục, hãy chắc chắn rằng bạn đã động não khoảng 10 tiêu đề để kiểm tra.



7 Bước 4, Phần 1: Thử 2

Thử 2 liên quan đến việc thử nghiệm các tiêu đề của bạn để xem cái nào thực sự thu hút sự chú ý của đối tượng mục tiêu của bạn. Các cách để kiểm tra tiêu đề của bạn bao gồm: tạo Pay-Per-Click (PPC), tìm kiếm, đăng trên phương tiện truyền thông xã hội hoặc gửi email.




Hãy xem xét những điều sau đây:

Bạn đã có tài khoản Google AdWords được thiết lập chưa (giúp việc tạo và thực hiện chiến dịch PPC nhanh hơn và dễ dàng hơn)? Nếu bạn định làm một bài kiểm tra email, bạn đã có một danh sách các khách hàng tiềm năng chưa? (Lưu ý: không phải là danh sách khách hàng hiện tại mà là danh sách khách hàng tiềm năng khá lớn.) Nếu không, bạn đã có nhà cung cấp danh sách mà bạn có thể sử dụng để mua danh sách chưa? Và nếu không, bạn có sẵn sàng đầu tư thời gian để có ai đó nghiên cứu để tạo ra một danh sách không?


Nếu bạn định làm truyền thông xã hội, thì bạn đã có tài khoản được thiết lập qua các kênh truyền thông xã hội (đặc biệt là LinkedIn và Twitter) chưa? Và bạn có đủ người theo dõi để một số lượng người có thể nhìn thấy bài đăng của bạn không? Ngay cả khi bạn không có một danh sách người theo dõi khổng lồ, bạn vẫn có thể tìm thấy mọi người để xem bài đăng của mình thông qua việc sử dụng hashtag. Nhưng bạn tốt hơn nếu bạn đã có một số người theo dõi tốt.




Nếu bạn vẫn chưa chắc chắn, thì hãy xem xét những điều sau:

Tìm kiếm phải trả tiền: Tìm kiếm có trả tiền có thể sẽ đắt nhất trong ba tùy chọn kiểm tra nhưng cũng có thể mang lại cho bạn kết quả nhanh nhất và tốt nhất. Khi tôi nói là đắt nhất, thì tôi đang nói về bao nhiêu tiền? Mặc dù bạn có khả năng có thể tạo ra kết quả đầy đủ với 250 đô la, tôi sẽ đề nghị bạn lên kế hoạch chi tiêu 500 - 1.000 đô la.


Phương tiện truyền thông xã hội: Sự khôn ngoan thông thường sẽ gợi ý rằng, trừ khi bạn đã có một lượng lớn người theo dõi, một bài kiểm tra phương tiện truyền thông xã hội có thể không tạo ra kết quả tốt. Trong thực tế, điều đó đúng một phần. Nhưng bạn có thể khắc phục điều đó bằng cách sử dụng sáng tạo các hashtag phổ biến liên quan đến các tiêu đề bạn đang thử nghiệm. Bạn có thể tiến hành miễn phí chi phí truyền thông xã hội của mình, nhưng tùy chọn, cũng có thể trả tiền cho các tweet được quảng cáo để tăng tốc kết quả của bạn.


Email: Nếu bạn chưa có một danh sách email có kích thước phù hợp, sẽ rất khó để kiểm tra tiêu đề của bạn qua email. Một nguyên tắc rất chung là 10 phần trăm người nhận của bạn sẽ mở email của bạn. Lý tưởng nhất, nếu bạn muốn làm một bài kiểm tra email, tôi khuyên bạn nên có một danh sách email có ít nhất 3.000 địa chỉ email trong đó. Bạn có thể có thể nhận được bằng 1.000 nhưng biên độ lỗi của bạn sẽ cao hơn nên kết quả của bạn sẽ cần phải được kết luận nhiều hơn nữa.


Để dễ dàng xem xét các hướng dẫn cho từng loại thử nghiệm, tôi đã tách phần còn lại của phần này thành ba phần: một cho tìm kiếm có trả tiền, một cho phương tiện truyền thông xã hội và một cho email. Trước khi bạn đọc phần dành cho loại thử nghiệm bạn đã chọn, bạn nên suy nghĩ khoảng 10 tiêu đề hoặc dòng chủ đề như một phần công việc của bạn cho đến nay.


Một lưu ý khác: Tôi khuyên bạn nên tìm kiếm có trả tiền. Ngay cả khi bạn không có kế hoạch sử dụng tìm kiếm có trả tiền, hãy xem lại phần tìm kiếm phải trả tiền bên dưới để hiểu các khái niệm thử nghiệm quan trọng. Thực hiện theo các khái niệm này sẽ giúp bạn tránh được một số lỗi vô ý có thể chèn các thành kiến ​​nghiên cứu vào kết quả kiểm tra của bạn.



8 Bước 4, Phần 2: Thử 2

Tìm kiếm phải trả tiền: Tôi sẽ giả định rằng bạn biết những điều cơ bản khi thiết lập chiến dịch tìm kiếm có trả tiền. Đầu tiên, làm một bài kiểm tra Mạng tìm kiếm. Đối với Mục tiêu của bạn, hãy chọn Bán hàng hoặc Khách hàng tiềm năng dẫn đến lượt truy cập trang web. Đối với Vị trí, chọn các khu vực bạn muốn tìm kiếm khách hàng. Nếu bạn sẵn sàng làm việc với khách hàng ở bất cứ đâu trên đất nước của bạn, thì hãy chọn tùy chọn đó. Đương nhiên, bạn cũng có thể chọn các khu vực địa lý nhỏ hơn, nhưng lưu ý rằng khu vực địa lý bạn chọn càng nhỏ thì sẽ càng có ít tìm kiếm hàng ngày và bạn sẽ mất nhiều thời gian hơn để tạo ra kết quả kiểm tra đầy đủ.


Một cài đặt quan trọng bạn cần thay đổi từ mặc định là Xoay vòng quảng cáo (được liệt kê trong Cài đặt nâng cao). Bạn KHÔNG muốn tối ưu hóa vòng quay. Bạn muốn xoay quảng cáo vô thời hạn.


Đối với Lịch quảng cáo, tôi sẽ chọn "Giờ làm việc bình thường". Vâng, đúng là khách hàng tiềm năng có thể tìm kiếm sau giờ làm việc hoặc vào cuối tuần, nhưng mục tiêu và suy nghĩ của họ có thể khác trong thời gian cá nhân của họ so với những gì họ có thể nghĩ về trong giờ làm việc. Vì vậy, trừ khi bạn nghĩ rằng khách hàng của bạn sẽ chủ yếu tìm kiếm loại giải pháp của bạn vào ban đêm hoặc vào cuối tuần, tôi sẽ tập trung văn bản của bạn vào giờ làm việc bình thường.


Đề xuất tiếp theo là rất quan trọng: Bởi vì bạn đang tìm cách kiểm tra các tiêu đề của mình với nhau, bạn cần giữ tất cả các yếu tố khác giống hệt nhau. Nếu điều đó là không thể, thì ít nhất bạn cần giữ chúng giống nhau nhất có thể.


Tiếp theo bạn sẽ cần phải chọn một số từ khóa. Bạn sẽ sử dụng cùng một từ khóa cho tất cả các tiêu đề bạn sẽ kiểm tra. Hơn nữa, bạn cần giữ số lượng từ khóa nhỏ và tất cả chúng cần liên quan đến nhau. Có, bạn có thể nhận được nhiều lượt xem hơn nếu bạn chọn nhiều từ khóa khác nhau, nhưng sau đó bạn có nguy cơ một số tiêu đề của bạn hoạt động thực sự tốt với một bộ từ khóa và các tiêu đề khác hoạt động tốt với một bộ khác. Mặc dù điều đó có thể tốt đẹp, nhưng ngay bây giờ bạn cần bài kiểm tra của mình để giúp bạn xác định danh hiệu chiến thắng của mình.


Làm thế nào bạn có thể đưa ra các từ khóa? Nếu bạn đã biết 3-5 từ khóa liên quan, thì hãy sử dụng những từ khóa đó. Nếu không, hãy chọn một đối thủ cạnh tranh đã biết (một người mà bạn nghĩ làm việc tốt hơn bạn không lo lắng, bạn sẽ không nói với bất cứ ai bạn nghĩ rằng họ làm việc tốt hơn bạn nhưng hãy trung thực với chính mình) và có Google đề xuất từ ​​khóa dựa trên trang web của đối thủ cạnh tranh.


Tạo một quảng cáo riêng cho từng tiêu đề bạn muốn kiểm tra. Sử dụng Tiêu đề 1 cho quảng cáo để chèn tiêu đề. Nếu bạn sử dụng Tiêu đề 2, thì nó phải giống nhau cho tất cả các quảng cáo của bạn. Có một ngoại lệ: Nếu tiêu đề của bạn dài hơn 30 ký tự, thì tất cả các tiêu đề Tiêu đề 1 của bạn sẽ giống nhau và bạn sẽ sử dụng trường Mô tả để kiểm tra tiêu đề của mình. Tuy nhiên, điều này là tối ưu, bởi vì người xem có thể nhấp vào liên kết của bạn dựa trên tiêu đề của bạn thay vì tiêu đề của bạn, trong phần mô tả.


Giả sử bạn có thể chèn tiêu đề của mình vào Tiêu đề 1, thì đối với mô tả của bạn, chúng tôi sẽ đề xuất một thực tiễn tồi tệ nhất. Đúng vậy, chúng tôi sẽ đề nghị bạn làm điều gì đó mà bạn thường không nên làm cho quảng cáo tìm kiếm có trả tiền. Và đó là, tôi muốn bạn về cơ bản lặp lại tiêu đề của bạn trong phần mô tả. Ví dụ: nếu một trong những tiêu đề bạn đang thử nghiệm là Thực tiễn tốt nhất cho Hội nghị Video, thì mô tả của bạn có thể nói là Tìm hiểu các thực tiễn tốt nhất liên quan đến việc tiến hành hội nghị video.




Tại sao?

Mục tiêu của bài kiểm tra này là xác định tiêu đề nào mà khách hàng tiềm năng của bạn quan tâm nhất. Nếu bạn sử dụng mô tả để thêm nhiều chi tiết vào tiêu đề của mình, thì khách hàng tiềm năng có thể nhấp vào một quảng cáo vì bạn đã viết tốt mô tả cụ thể đó và không nhấp vào quảng cáo khác vì bạn đã không làm tốt công việc viết mô tả của nó. Vì vậy, hãy cố gắng giữ cho mô tả của bạn giống nhất có thể với tiêu đề tiêu đề của bạn. Cố gắng hết sức để viết từng mô tả cho mỗi tiêu đề theo cách sao cho mỗi mô tả của bạn theo cùng một mẫu. Bạn muốn các tiêu đề / tiêu đề của bạn là sự khác biệt của bạn, không phải tiêu đề của bạn cộng với mô tả của bạn.



9 Bước 4, Phần 3: Thử 2

Phương tiện truyền thông xã hội: Nếu bạn định làm một bài kiểm tra phương tiện truyền thông xã hội, thì tôi khuyên bạn nên thực hiện qua Twitter. Bạn có thể chọn sử dụng LinkedIn thay vì Twitter nhưng tôi khuyên dùng Twitter. Tại sao tôi đề xuất Twitter qua LinkedIn? Đầu tiên, bởi vì những người theo dõi Twitter có xu hướng kết nối lỏng lẻo hơn những người theo dõi LinkedIn. Tôi đoán là bạn biết hoặc ít nhất có một số loại kết nối với những người trong mạng LinkedIn của bạn. Để so sánh, tôi đoán là nhiều người theo dõi Twitter của bạn là những người bạn khó biết. Điều đó tốt trong trường hợp này.


Để thực hiện bài kiểm tra của bạn thông qua Twitter, bạn sẽ viết một tweet cho mỗi tiêu đề. Phần còn lại của văn bản sẽ giống nhau. Nếu có thể, tôi sẽ cố gắng viết các tweet của bạn theo cách nó cho phép bạn đặt tiêu đề của bạn lên đầu trong mỗi tweet. Nếu điều đó là không thể, ít nhất hãy cố gắng để có được các tiêu đề càng gần mặt trước càng tốt. Nếu bạn không có nhiều người theo dõi thì sao? Giống như từ khóa tìm kiếm khi thực hiện kiểm tra thông qua tìm kiếm có trả tiền, bạn sẽ sử dụng hashtag để đưa tweet của mình vào nguồn cấp dữ liệu của những người bạn không biết. Và, giống như với tìm kiếm có trả tiền, bạn sẽ chọn các hashtag có liên quan đến tiêu đề của bạn. Cuối cùng, bạn sẽ sử dụng cùng một hashtag cho tất cả các tweet của mình.


Khi bạn đã viết tweet của mình, bạn có một vài lựa chọn. Nếu bạn chỉ đơn giản muốn sử dụng tương tác trên mạng, thì để kiểm tra tính hiệu quả của các tiêu đề, thì tất cả những gì bạn cần là các tweet của bạn. Bạn sẽ đăng từng bài và theo dõi các câu trả lời, tin nhắn lại, lượt thích và tin nhắn trực tiếp (DM) cho bạn dựa trên các tweet của bạn. Đây không phải là một cách tiếp cận tồi nhưng nó không nhất thiết là cách tiếp cận tốt nhất. Tốt nhất, bạn nên đánh giá hiệu quả bằng cách theo dõi các lần nhấp. (Để làm điều đó, bạn sẽ cần tạo một số nội dung để liên kết. Chuyển đến phần có tên "Mục tiêu liên kết của bạn" bên dưới.)




Kiểm tra email

Lý tưởng nhất là bạn có một công cụ tiếp thị email mà bạn sử dụng (MailChimp, Constant Contact hoặc một trong vô số các tùy chọn khác). Tuy nhiên, điều quan trọng là bạn sử dụng một công cụ sẽ hiển thị cho bạn "tỷ lệ mở". Bạn sẽ viết một email ngắn. Văn bản cơ thể cho mỗi email sẽ giống nhau. Điều duy nhất sẽ thay đổi là dòng chủ đề. Mỗi dòng chủ đề sẽ là một trong những tiêu đề bạn đang thử nghiệm. Trước đó tôi đã đề cập rằng bạn sẽ cần một danh sách địa chỉ email gồm khoảng 3.000 tên. Thậm chí nhiều tên là tốt hơn. Nếu bạn chỉ có 1.000-2.000 tên, thì bạn vẫn có thể thử kiểm tra. Nhưng hãy nhớ rằng số lượng tên bạn có càng thấp thì khả năng thử nghiệm của bạn sẽ không tạo ra kết quả đủ lớn.


Giả sử bạn có 3.000 tên và bạn động não 10 danh hiệu. Bạn sẽ tạo ra 10 email. Như đã lưu ý, cơ thể của mỗi email sẽ giống nhau. Điều duy nhất sẽ khác đi là dòng chủ đề. Sau đó, bạn sẽ gửi từng email của mình tới 300 cá nhân. Điều quan trọng là bạn phải gửi tất cả các email trong cùng một ngày cùng một lúc để sự khác biệt về tỷ lệ mở được liên kết với các dòng chủ đề (nghĩa là tiêu đề của bạn) chứ không phải thời gian trong ngày được gửi.


Khi sắp xếp danh sách của bạn thành 10 nhóm nhỏ, hãy đảm bảo rằng quy trình lựa chọn là ngẫu nhiên. Trong một thế giới lý tưởng, bạn sẽ gửi tất cả 10 email đến tất cả 10 nhóm vào cùng một ngày trong tuần mỗi tuần và cùng một lúc. Nói cách khác, vào Thứ Ba đầu tiên của bài kiểm tra của bạn, bạn sẽ gửi Email # 1 đến Nhóm A. Vào Thứ Ba thứ hai của bài kiểm tra của bạn, bạn sẽ gửi Email # 2 đến Nhóm A. Và cứ thế, xoay từng email qua từng nhóm vào cùng một ngày trong tuần và vào cùng một thời điểm mỗi tuần.


Tuy nhiên, chúng ta không sống trong một thế giới lý tưởng. Và trọng tâm của chương trình này là giúp bạn nhân ba số khách hàng tiềm năng trong 21 ngày chứ không phải trong 10 tuần trở lên. Vì vậy, bạn có một vài lựa chọn: Nếu bạn gửi email lần đầu tiên vào lúc 10 giờ sáng thứ Hai, thì bạn có thể thực hiện vòng quay tiếp theo vào lúc 10 giờ sáng thứ ba (hoặc thứ tư nếu bạn không muốn gửi email danh sách của mình mỗi ngày). Và sau đó vòng quay tiếp theo có thể là vào thứ Tư (hoặc thứ Sáu). Một lần nữa, sẽ thật lý tưởng nếu bạn có thể xoay tất cả các email thông qua tất cả các nhóm phụ để nhóm A cuối cùng nhận được tất cả 10 email. Nhưng như chúng tôi đã lưu ý, các yếu tố trong thế giới thực phải được xem xét. Bạn không muốn ghi ra danh sách của bạn. Tối thiểu, tôi khuyên bạn nên tiến hành ít nhất hai đến ba lần quay. Sau đó, nếu bạn đang thấy một xu hướng đủ sau hai đến ba lần quay, hãy dừng thử nghiệm của bạn.


Nếu bạn đang thực hiện kiểm tra email thay vì tìm kiếm phải trả tiền hoặc kiểm tra phương tiện truyền thông xã hội, thì bạn không cần trang đích hoặc nội dung blog được tham chiếu trong video Ngày 9. Do đó, bạn có thể dành Ngày 8 (hôm nay), Ngày 9 (ngày mai) và Ngày 10 để sẵn sàng cho Khởi chạy thử vào Ngày 11.




Mục tiêu liên kết của bạn

Trong trường hợp Tìm kiếm phải trả tiền hoặc Phương tiện truyền thông xã hội (nếu bạn chọn phân tích kết quả kiểm tra phương tiện truyền thông xã hội của mình trên nhiều hơn tương tác trực tuyến, như đã tham chiếu trước đó), khách hàng tiềm năng sẽ nhấp vào liên kết. Liên kết đó phải đi đâu đó. Trường hợp xấu nhất, bạn chỉ có thể hướng họ đến trang web của bạn. Cấp, họ sẽ thất vọng khi họ đến đó vì họ đã nỗ lực truy cập trang web của bạn với suy nghĩ họ sẽ hoàn thành chủ đề bạn quảng bá. Khi họ truy cập trang chủ của bạn, họ sẽ không thấy nội dung cụ thể cho quảng cáo tìm kiếm phải trả tiền đó. Điều đó không lý tưởng, nhưng bạn vẫn có thể làm điều đó bởi vì, ở giai đoạn này của quá trình, bạn chỉ đơn giản là đang thử nghiệm sự quan tâm và phản hồi cho các tiêu đề của mình. Tuy nhiên, tôi không khuyến khích cách tiếp cận đó. Rốt cuộc, đây vẫn là những khách hàng tiềm năng.


Tùy chọn tiếp theo của bạn là viết một bài đăng trên mỗi tiêu đề của bạn. Sau đó, quảng cáo PPC hoặc tweet của bạn sẽ trỏ đến bài đăng trên blog cụ thể đó. Phần thưởng cho khách hàng tiềm năng không phải là sự bao quát toàn diện về chủ đề bạn đã quảng cáo trong quảng cáo hoặc tweet của mình, nhưng nó sẽ giúp bạn xác định những gì khách hàng tiềm năng của bạn quan tâm nhất trong khi vẫn cung cấp cho họ mức độ hoàn thành trên trang web của bạn.


Một bước xa hơn, nhưng một bước khó hơn về mặt thực hiện, là tạo một trang đích hoặc trang web vi mô cho mỗi tiêu đề. Mặc dù đây là trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng của bạn, nhưng trải nghiệm của tôi đã chỉ ra rằng phần lớn các tiêu đề của bạn sẽ KHÔNG tạo ra nhiều lưu lượng truy cập, vì vậy bạn sẽ dành nhiều thời gian để tạo các trang đích hoặc các trang web siêu nhỏ sẽ thu thập bụi internet. Thêm vào đó, bạn cần nhớ rằng tất cả những gì bạn đang làm hiện tại là đo lường sự quan tâm đến các chủ đề.


Nếu bạn thực hiện Tìm kiếm phải trả tiền hoặc Phương tiện truyền thông xã hội cho bài kiểm tra của mình, tôi thực sự khuyên bạn nên viết blog cho mỗi quảng cáo (do đó, cho mỗi tiêu đề).



10 Bước 5: Nhập nó

Trước đây, là một phần của Thử 2, bạn đã chạy thử nghiệm của mình. Rõ ràng, điều đó có lẽ phải mất một vài ngày để tạo ra kết quả đầy đủ. Có khả năng, nó có thể mất một vài tuần. Nếu kết quả của bạn giống như hầu hết những gì chúng ta đã thấy, thì một hoặc hai chủ đề / tiêu đề là người chiến thắng rõ ràng. Bây giờ bạn cần chọn một trong số chúng và tạo báo cáo thực tế, hướng dẫn, loạt blog, infographic, video hoặc bất cứ điều gì bạn chọn. Nhưng làm thế nào để bạn làm điều đó?


Nếu bạn có ngân sách, thì bạn có thể thuê một công ty tiếp thị nội dung để tạo khả năng giao hàng cho bạn. Là CEO và đồng sáng lập của một công ty như vậy, tôi không bao giờ muốn can ngăn ai đó sử dụng một công ty tiếp thị nội dung. Nhưng như tôi đã lưu ý lúc đầu, quy trình này có thể được theo sau bởi bất kỳ công ty nào ở bất kỳ quy mô nào với bất kỳ ngân sách nào, vì vậy hãy tập trung vào những điều bạn có thể làm để có thể cung cấp sản phẩm của bạn với chi phí thấp hoặc miễn phí.


Hãy xem xét các tùy chọn sau đây là cách để có thể phân phối của bạn được tạo:

Thuê một thực tập sinh (chi phí thấp) hoặc tìm một sinh viên truyền thông kinh doanh hoặc tiếp thị tại một trường đại học địa phương, những người sẵn sàng tạo ra sản phẩm của bạn miễn phí (không mất phí) để xây dựng sơ yếu lý lịch của mình. Và thay vì tiếp cận một sinh viên đại học cá nhân, hãy xem liệu bạn có thể nhờ giáo sư của một lớp kinh doanh tại một trường đại học địa phương thực hiện dự án này, chỉ vì kinh nghiệm hoặc quyên góp nhỏ mà bạn sẽ làm cho trường.


Xem xét đăng một dự án trên Fiverr hoặc Upwork. Tôi luôn ngạc nhiên về số tiền mà một số dịch giả tự do sẵn sàng làm việc. Một số cá nhân trả lời bài viết của Fiverr hoặc Upwork sẽ đến từ nước ngoài. Ngoài ra, bạn có thể nhắm mục tiêu trực tiếp đến một freelancer hoặc công ty ở nước ngoài để tạo báo cáo của bạn. Đối với các sản phẩm có thể phân phối bằng văn bản, hãy thử các tìm kiếm như tiếp thị bằng văn bản và tiếp thị nội dung ngoài luồng. Và tất nhiên, nếu sản phẩm của bạn là video hoặc đồ họa thông tin, thì hãy thay thế bằng văn bản bằng cách sử dụng các từ khóa thích hợp Hầu hết các quốc gia bên ngoài Hoa Kỳ và Canada và hầu hết các nước Tây Âu cung cấp lao động có trình độ học vấn ở mức thấp hơn. Thách thức chính có thể là kỹ năng ngôn ngữ tiếng Anh, đặc biệt là kỹ năng viết tiếng Anh. Nếu bạn có một biên tập viên giỏi tại công ty của bạn, thì thật tuyệt. Nếu không, sau đó xem xét một cách tiếp cận hai hướng: làm cho văn bản chính được thực hiện ở nước ngoài và sau đó thuê một biên tập viên ở nước bạn để xem xét và tinh chỉnh văn bản.


Bạn có một mạng lưới kinh doanh lớn trên LinkedIn? Xem qua các kết nối của bạn để xem liệu bất kỳ ai trong số những người bạn biết sẽ đánh bạn là có điều gì đó để nói về chủ đề hoặc tiêu đề là người chiến thắng trong bài kiểm tra của bạn. Hoặc yêu cầu họ viết một trang về những gì họ biết về chủ đề đó (mặc dù đối với một số người, viết là đáng sợ), hoặc tốt hơn, hãy hỏi xem bạn có thể phỏng vấn họ qua điện thoại không. Ghi âm cuộc gọi (và nói với họ bạn đang ghi âm cuộc gọi) và khiến họ nói chuyện. Sau đó, có bản ghi âm được ghi lại (dịch vụ sao chép chi phí thấp cũng có sẵn trên Fiverr và Upwork), sau đó thuê một người nào đó để hợp nhất các bản sao phỏng vấn khác nhau của bạn thành một bản phân phối.


Tương tự như điểm trước: làm điều tương tự với các nhân viên tại công ty của bạn. Hoặc thực hiện các cuộc phỏng vấn 1: 1 hoặc khiến mọi người trong cùng phòng nói chuyện và ghi lại cuộc họp. Khiến mọi người nói về những gì họ biết về chủ đề bạn đã chọn. Tìm kiếm một báo cáo tương tự như báo cáo bạn muốn tạo và liên hệ với chủ sở hữu để xem bạn có thể cấp phép cho báo cáo đó không. Trừ khi báo cáo đó là công cụ tạo doanh thu cho chủ sở hữu hoặc trừ khi bạn là đối thủ cạnh tranh với chủ sở hữu, chủ sở hữu có thể sẽ vui mừng khi kiếm được một ít tiền từ những thứ đã được tạo. Đi đến Quora và xem nếu câu hỏi và câu trả lời liên quan đến chủ đề của bạn tồn tại. Xem nếu các bài đăng cung cấp cho bạn ý tưởng hoặc dẫn bạn đến một cá nhân sẽ sẵn sàng giúp bạn tạo báo cáo của bạn (hy vọng với chi phí hợp lý). Đây chỉ là một vài ví dụ về những điều bạn có thể làm để có thể phân phối được.


Giả sử nội dung của bạn chủ yếu là một tác phẩm viết, hãy xem xét việc thuê một nhà thiết kế đồ họa để làm cho nó trông thật tuyệt. (Một lần nữa, Fiverr và Upwork đều là những nguồn lực tốt để tìm một nhà thiết kế.)


Cuối cùng, bạn sẽ phải đăng bài có thể giao được. Nếu bạn đã đi với một loạt các bài đăng trên blog, thì việc xuất bản bản phân phối của bạn sẽ dễ dàng. Nếu bạn đã tạo một báo cáo, thì bây giờ bạn có thể có một tệp PDF mà bạn sẽ cần phải đăng trên trang web của mình. Lý tưởng nhất, bạn sẽ đăng nó theo cách mà các cá nhân được hướng dẫn để cung cấp cho bạn địa chỉ email của họ trước khi bạn chia sẻ báo cáo với họ. Nhưng một số khách hàng sẽ có phản ứng tiêu cực đối với nội dung của Google, vì vậy bạn phải quyết định xem yêu cầu địa chỉ email của họ là cách tốt nhất để nắm bắt thông tin của họ hay bạn có thể biến họ thành khách hàng tiềm năng trên trang web của mình thông qua các phương tiện khác.



11 Bước 6: Chào hàng

Bạn đã tạo báo cáo, hướng dẫn, loạt blog, video, họa thông tin hoặc bất cứ điều gì. Công việc của bạn đã xong, phải không? Rốt cuộc, như chúng ta đã học trong Cánh đồng mơ ước, nếu bạn xây dựng nó, sẽ đến. Thật không may. Bây giờ bạn phải thúc đẩy cái quái gì đó.


Bạn cần nói về đối tượng mới sáng bóng của mình ở mọi nơi bạn có thể: trang web (bao gồm tối ưu hóa công cụ tìm kiếm phù hợp hoặc thực tiễn tốt nhất về SEO), blog, kênh truyền thông xã hội (tất cả chúng và nhiều lần), tài khoản truyền thông xã hội của nhân viên của bạn, thứ ba- cộng đồng đảng và diễn đàn (không vi phạm các điều khoản và điều kiện của các trang web đó) và quảng cáo tìm kiếm có trả tiền.


Tất cả những điều đó là tốt và, nếu bạn làm điều đó, bạn đã bắt đầu đi bằng chân phải. Nhưng bạn phải đi xa hơn. Hãy nhớ rằng, mục tiêu của bạn ở đây không chỉ là để quảng bá báo cáo của bạn; mục tiêu của bạn là để thúc đẩy cái chết


Vì vậy, hãy xem xét danh sách trên và sau đó xem xét liệu mỗi nhân viên của bạn có bất kỳ trong số này không. Có thể nhân viên của bạn có tài khoản truyền thông xã hội của riêng họ và có thể tham gia vào các cộng đồng trực tuyến. Nhưng đừng chỉ yêu cầu họ đăng một cái gì đó, thực sự tạo bài đăng và sao chép để họ sử dụng.


Làm xong? Không. Bây giờ hãy nghĩ về các đối tác kinh doanh. Bạn có thể nhận được chúng để gửi cho bạn?


Bây giờ xong chưa? Không. Bây giờ hãy bắt đầu tìm kiếm những người có ảnh hưởng: những người trong mạng LinkedIn của bạn, những người theo dõi bạn trên Twitter và những người bạn tìm thấy thông qua các tìm kiếm của Google.


Tôi cũng sẽ đề xuất một cái gì đó có vẻ lỗi thời nhưng nó vẫn có thể hoạt động: Bạn nên tạo một thông cáo báo chí và đăng nó lên các bản tin. CNBC hoặc một cơ quan báo chí lớn khác sẽ đón câu chuyện của bạn? Chắc là không. Nhưng các cửa hàng nhỏ thường sẽ đăng bài dựa trên thông cáo báo chí của bạn. Trên thực tế, nếu thông cáo báo chí của bạn được viết tốt, họ thường sẽ chỉ sao chép và dán toàn bộ nội dung. Để có điều đó xảy ra, bạn muốn chia sẻ thông tin có giá trị. Hãy suy nghĩ về trích dẫn, số liệu thống kê, học hỏi và thực tiễn tốt nhất (những điều đã có trong báo cáo của bạn) trong thông cáo báo chí của bạn. Vào cuối thông cáo báo chí, hãy chuẩn bị sẵn sàng cho các cuộc phỏng vấn.


Trong một dự án như vậy, một trong những khách hàng của chúng tôi đã được một vài đài phát thanh phỏng vấn. Có phải họ là đài phát thanh lớn ở thành phố New York? Bạn biết câu trả lời ngay bây giờ. Nhưng khách hàng của chúng tôi vẫn lên sóng và những người không được nghe về dịch vụ của họ đã được giới thiệu về nó.



12 Bước 7: Nói với tôi về nó

Khi tất cả được nói và thực hiện, tôi muốn nghe về kinh nghiệm của bạn. Gửi email cho tôi tại . Nói cho tôi biết, cái gì đã làm việc? Điều gì đã không làm việc? Bạn đã học được gì? Bạn đã có được khách hàng tiềm năng và những khách hàng tiềm năng đó đã biến thành doanh số chưa? Nếu bạn có một câu chuyện thú vị, thì tôi rất muốn giới thiệu bạn trong một bài viết sắp tới (và, hey, điều đó có nghĩa là nhận thức nhiều hơn về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn).


Nhưng bước này không chỉ là nói với tôi về nó. Quay lại và nói với những người khác là tốt. Xem xét làm thế nào bạn có thể có thể học hỏi từ toàn bộ quá trình này và biến nó thành một vòng khuyến mãi thứ hai. Nếu bạn có một số doanh thu từ vòng 1, thì hãy cập nhật khả năng cung cấp của bạn với các bài học và nghiên cứu trường hợp. Bạn đã từng xem những cuốn sách mới và được mở rộng của Google hoặc mới và cập nhật. Đây là một cách mà các tác giả tạo ra một làn sóng bán hàng mới từ một cuốn sách mới, đó thực sự chỉ là một cuốn sách cũ với một số tài liệu mới được rắc khắp . Làm tương tự với báo cáo của bạn và với các hoạt động quảng cáo của bạn.


Một suy nghĩ kết luận: hãy kiên định và gắn bó với nó. Tất cả quá thường xuyên, các cá nhân và công ty từ bỏ nỗ lực của họ sớm. Tạo ra nhận thức, nhu cầu, khách hàng tiềm năng và cuối cùng là bán hàng cần có thời gian. Bạn có thể lên và chạy trong khoảng ba tuần nhưng sau đó bạn cần phải gắn bó với nó. Những nỗ lực nhỏ, nhất quán, lặp đi lặp lại sẽ tạo ra kết quả tốt hơn trong thời gian dài hơn là một loạt các hoạt động và quảng bá không có gì. Và trong khi những nỗ lực đặc biệt là mạnh mẽ nếu được thực hiện, quá thường xuyên các công ty lập kế hoạch, kế hoạch, kế hoạch bởi vì họ muốn nỗ lực của họ là hoàn hảo. Nhưng họ không bao giờ thực sự ra mắt hoặc họ tung ra hàng tháng. Khi so sánh, các công ty nhanh chóng thực hiện những nỗ lực tốt và sau đó gắn bó với nó có thể tạo ra doanh số nhanh hơn và ổn định hơn.


Giống như lời sấm truyền của Oregon nói, chỉ cần làm điều đó.