7 cách để tăng giá bán trung bình bằng cách sử dụng mùa qua | John John

"Mùa." Tùy thuộc vào sở thích của bạn, nghe mùa từ có thể gợi lên các hiệp hội khác nhau. Nếu bạn yêu thích kim cương đen và bột, có lẽ bạn nghĩ đến mùa trượt tuyết . Nếu bạn là một người hâm mộ bóng đá từ Baltimore hoặc Dallas (hoặc hơn một chục thành phố khác), mùa giải đáng thất vọng có lẽ xuất hiện trong tâm trí ngay bây giờ.

Nếu bạn là một người say sưa, bạn có thể nhớ mùa một của các Anh hùng, Thám tử thật sự, Vượt ngục và Quê hương trong khi than thở những mùa sau. Nhưng, bất cứ điều gì bạn nghĩ đến khi bạn nghe thấy mùa, bạn cần thêm một liên kết vào danh sách: Tiền. Như trong, mo tiền!

Tăng giá bán trung bình thông qua các phiên bản cao cấp

Các nhà tiếp thị luôn mơ ước tăng giá bán trung bình (ASP). Một phương pháp là cung cấp phiên bản cao cấp. Ví dụ: Intuit cung cấp Quicken trong các phiên bản Starter, Deluxe và Premier (chỉ để đặt tên một vài). Và khi bạn mua Premier, hãy sử dụng phần mềm mới sáng bóng đó để ghi lại giao dịch thẻ tín dụng chỉ khiến bạn tốn hơn 162 phần trăm so với Starter.

iPad Air 2s cung cấp cho bạn sự lựa chọn của sáu kiểu máy khác nhau và khi bạn chọn Wi-Fi cộng với Cellular với ổ cứng 128 GB, Apple thu được doanh thu cao hơn 66% so với khi bạn mua mô hình nhập cảnh. (Gee, ít nhất bạn sẽ nghĩ Intuit và Apple sẽ gửi cho chúng tôi những tấm thiệp cảm ơn vì đã tăng doanh thu và lợi nhuận của họ.)

Tăng ASP qua các mùa

Một cách khác để các công ty tăng ASP là thông qua các gói vàng và, bạn đoán nó, mùa giải trôi qua. Tính đến thời điểm viết bài (ngày 3 tháng 12 năm 2015), trong số 10 trò chơi video bán chạy nhất trên Amazon, bảy trò chơi cung cấp một mùa giải hoặc một cái gì đó tương tự: Fallout 4, Call of Duty: Black Ops III, Madden NFL 16, Star Wars: Battlefront, Batman: Arkham Knight, Forza Motorsport 6 và Assassin Creed: Syndicate. Trung bình, khi một người tiêu dùng mua một mùa trôi qua, nhà bán lẻ và nhà phát triển trò chơi thu thêm 50-80 phần trăm doanh thu.

Bạn có thể không làm việc cho một nhà phát triển trò chơi, nhưng với một chút suy nghĩ sáng tạo, bạn có thể áp dụng khái niệm vượt qua mùa cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình để tăng ASP và tăng thêm doanh thu. Bạn không chỉ có thể tăng thêm doanh thu, mà thường thì tỷ suất lợi nhuận trên "tiện ích bổ sung" lớn hơn tỷ suất lợi nhuận trên sản phẩm cốt lõi, do đó bạn có thể nâng cao lợi nhuận thậm chí nhiều hơn.

Mỗi sản phẩm và dịch vụ đều khác nhau, do đó không thể cho bạn biết chính xác những gì bạn có thể làm để tạo ra một mùa giải cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nhưng hãy xem xét 7 cách sau đây để tạo điều kiện cho bạn động não.

1. Đào tạo

Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có yêu cầu đào tạo để sử dụng (hoặc sử dụng hiệu quả hơn) không? Nếu bạn đăng ký vào Salesforce.com, bạn có thể mua đào tạo thông qua Đại học Salesforce. Bạn có bán khóa đào tạo đó hoặc cung cấp miễn phí không? Nếu bạn bán nó, thì một mùa rõ ràng là để tập hợp một bộ sưu tập các khóa đào tạo của bạn và cung cấp cho họ với giá giảm so với việc mua từng khóa đào tạo riêng lẻ.

Điều gì nếu bạn cung cấp đào tạo miễn phí? Bạn có thể tạo một phiên bản trả tiền không? Ví dụ: nếu tất cả các khóa đào tạo bạn cung cấp hôm nay là dựa trên tài liệu, bạn có thể cung cấp các video hướng dẫn cao cấp với giá không? Nếu bạn đã cung cấp các video được ghi miễn phí, bạn có thể cung cấp tham dự trả phí cho các hội thảo trực tuyến (điều này không chỉ cung cấp cho khách hàng của bạn quyền truy cập sớm vào nội dung đào tạo mà còn cho họ cơ hội đặt câu hỏi)?

2. Nội dung

Nội dung tương tự như đào tạo nhưng, trong khi tôi cho rằng đào tạo là giáo dục, thì ở đây nội dung đề cập đến một bộ sưu tập tài liệu rộng hơn. Halo 5: Guardians không cung cấp kỹ thuật vượt qua mùa giải nhưng nó cung cấp Digital Deluxe, bao gồm một loạt video hoạt hình có tên Halo: The Fall of Reach. Có nội dung giải trí bạn có thể cung cấp liên quan đến sản phẩm của bạn? Bạn có thể tìm thấy một nhà văn hoặc diễn viên hài sáng tạo địa phương, miễn phí hoặc với chi phí thấp cộng với tiếp xúc, sẽ viết truyện ngắn hoặc nội dung giải trí khác liên quan đến sản phẩm của bạn không?

3. Tiếp cận công ty

Khách hàng của bạn sẽ tìm thấy giá trị nếu bạn cung cấp cho họ quyền truy cập đặc biệt vào công ty của bạn? Là người dùng hàng ngày của Microsoft Office, tôi thường xuyên có ý tưởng cho các tính năng tôi muốn thấy trong sản phẩm. Nhưng Microsoft không nói rõ tôi có thể đi đâu để đưa ra đề xuất và ngay cả khi tôi có thể tìm thấy blog nhóm sản phẩm hoặc địa chỉ email mong muốn sản phẩm, tôi không thực sự tin rằng mọi người sẽ xem đề xuất của tôi và nhận nó nghiêm túc.

Khách hàng của bạn sẽ đánh giá cao quyền truy cập đặc biệt vào công ty của bạn và chú ý đến các đề xuất và phản hồi của họ? Mùa giải của bạn có thể cung cấp cho khách hàng của bạn khả năng bỏ phiếu cho các tính năng họ muốn trong phiên bản tiếp theo không? Mùa giải của bạn có thể cung cấp cho họ quyền truy cập vào các cuộc khảo sát chỉ dành cho VIP? Bạn có thể tạo một số điện thoại trợ giúp cho chủ sở hữu vượt qua mùa?

4. Truy cập sớm

Bạn có cung cấp thông tin cập nhật cho các sản phẩm của bạn dưới dạng các bản vá hoặc nâng cấp không? Bạn có thể ưu tiên truy cập hoặc truy cập sớm cho chủ sở hữu vượt qua mùa? Có nâng cấp tính năng nào bạn sẽ sẵn sàng chỉ cung cấp cho khách hàng mua vé mùa không?

5. Công khai và quảng bá

Có lẽ mùa giải của bạn có thể bao gồm các lợi ích cho khách hàng của bạn thường được liên kết với tài trợ. Trong trường hợp bán hàng từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp (B2B), có lẽ bạn có thể viết một nghiên cứu tình huống về việc sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của khách hàng (sẽ có lợi cho cả công ty và khách hàng của bạn). Có lẽ bạn có thể đăng logo của khách hàng lên trang web của bạn? Nếu bạn có một bản tin, có lẽ bạn có thể bao gồm logo của khách hàng và một mô tả ngắn gọn như một?

Trong trường hợp bán hàng từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng (B2C), khách hàng của bạn vẫn có thể coi trọng việc tiếp xúc và quảng bá. Có lẽ bạn có thể liên kết, theo dõi và quảng bá tài khoản Twitter, Instagram hoặc tài khoản của khách hàng? Có lẽ bạn có thể bao gồm lời chứng thực của khách hàng trên trang web của bạn?

6. Nạp tiền

Là sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn một cái gì đó được tiêu thụ? Nếu vậy, bạn có thể bán trước khi nạp tiền qua mùa của bạn không? Trong ngành tư vấn, người lưu giữ là mùa nạp tiền thiết yếu. Trong vòng một tháng, khách hàng "sử dụng hết" các dịch vụ tư vấn mà họ đã mua. Khi một tháng mới bắt đầu, người lưu giữ "nạp" các dịch vụ. Thông thường, vì khách hàng cam kết mua dịch vụ trong nhiều thời gian, họ được giảm giá. Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn được sử dụng hết thời gian, hãy xem xét việc nạp tiền trước khi bán qua mùa.

7. Bảo hành, Hỗ trợ và Bảo trì Mở rộng

Có lẽ "tiện ích" phổ biến nhất, đặc biệt là cho thiết bị điện tử, là bảo hành mở rộng, hỗ trợ và bảo trì. Những thứ này sinh lợi đến mức nhiều đại diện bán lẻ được khuyến khích bán cho bạn bảo hành mở rộng của cửa hàng. Toàn bộ các công ty cũng đã được tạo ra để cung cấp cho họ (SquareTrade, có ai không?). Hầu hết các công ty phần mềm bán hợp đồng hỗ trợ B2B và thậm chí cung cấp hỗ trợ trả tiền cho mỗi cuộc gọi trên các sản phẩm tiêu dùng. Bảo hành, hỗ trợ và bảo trì mở rộng có thể không được thông qua theo mùa giống như cách các gói hoặc tính năng bản đồ mới có trong các trò chơi video nhưng cuối cùng mục tiêu là tăng ASP. Và, nếu cung cấp bảo hành mở rộng, hỗ trợ cao cấp hoặc bảo trì giúp bạn tăng ASP, thì hãy gọi nó là bất cứ điều gì bạn muốn khi bạn đăng nhập doanh số lớn hơn.

Tóm lược

Mặc dù khái niệm về pass season không nhất thiết phải áp dụng cho mọi sản phẩm và dịch vụ, nhưng với một chút suy nghĩ, bạn có thể ngạc nhiên khi phát hiện ra rằng bạn cũng có thể tăng ASP bằng cách cung cấp pass season của riêng bạn. Nếu bạn muốn có nhiều ý tưởng và đề xuất hơn nữa để tạo ra mùa giải của mình, bạn có thể mua "Thẻ thông tin tiếp thị hiện đại PCMag.com Brent Johnson" với tỷ lệ giới thiệu thấp là 39, 99 đô la. Gọi ngày hôm nay. Các nhà khai thác đang đứng