Làm thế nào táo có thể tăng gấp đôi kinh doanh doanh nghiệp của mình trong 5 năm | tim bajarin

Doanh số bán hàng doanh nghiệp hiện là một doanh nghiệp trị giá 25 tỷ đô la cho Apple, CEO Tim Cook cho biết tại một hội nghị Box gần đây. Tôi đã nói rằng con số đó là một bất ngờ lớn đối với nhiều người tham dự, những người coi Apple là một công ty tiêu dùng, không tập trung vào CNTT.

Nhưng đây không phải là tin tức với các đối thủ doanh nghiệp của Apple. Họ đã nói với tôi trong nhiều năm rằng Apple đang xâm nhập nghiêm trọng với các giám đốc CNTT, trong khi ngày càng nhiều máy Mac được đưa vào qua cửa sau. Những đối thủ này đã buộc phải hỗ trợ máy Mac giống như cách họ hỗ trợ Windows, chưa kể iPad. Apple hiện đang bán khoảng 4 triệu máy Mac mỗi quý và chúng tôi ước tính rằng ít nhất 35-40% sẽ vào doanh nghiệp.

Cook lập luận rằng Apple là "trong những ngày đầu của những gì chúng ta có thể làm" và Cupertino chỉ mới bắt đầu. Điều đó đúng, và sẽ khiến các đối thủ của nó sợ hãi. Apple chưa có một lực lượng bán hàng chuyên dụng, bộ phận hỗ trợ hay thậm chí là một tổ chức có cấu trúc tập trung vào doanh nghiệp, nhưng nó đã có doanh số 25 tỷ đô la. Hầu hết trong số đó đến từ iPhone và iPad, nhưng máy Mac cũng hoạt động tốt trong doanh nghiệp.

Nếu Apple chuyển hoàn toàn hơi nước vào doanh nghiệp, đó sẽ là một bước đột phá khác của Steve Jobs, người không ủng hộ việc thúc đẩy như vậy. Tôi nghi ngờ anh ấy đã bị những người tiền nhiệm của mình đưa ra tại Apple, người đã theo đuổi các khách hàng doanh nghiệp và đã thất bại. Ông đặc biệt kinh hoàng trước động thái của Michael Spindler để làm cho Mac trông giống như một PC và cấp phép cho Mac OS. Nhưng tôi nghĩ rằng Jobs cũng quan tâm nhiều hơn đến việc thu hút khán giả tiêu dùng và chỉ không cung cấp cho các nỗ lực của doanh nghiệp sự hỗ trợ và đô la cần thiết để thành công. Tuy nhiên, dưới thời Tim Cook, rõ ràng Apple đang ráo riết tiến vào doanh nghiệp.

Đương nhiên, iPad Pro sẽ đóng một vai trò lớn trong lần đẩy này. Không phải ngẫu nhiên mà IBM chuyển các ứng dụng di động của mình sang iOS chứ không phải Mac OS. Và với việc Microsoft cung cấp bộ công cụ Windows Office đầy đủ cho iPad, các công cụ cơ bản tương tự được sử dụng trên PC hoàn toàn có sẵn trên Mac OS và iPad, do đó làm cho thiết bị của Apple trở thành một sự thay thế mạnh mẽ hơn cho các máy Windows.

Như tôi đã đề cập trong các cột khác, tôi nghĩ rằng một phần lớn của chiến lược doanh nghiệp này xoay quanh iOS thay vì Mac. Đúng, Mac vẫn sẽ là một công cụ quan trọng đối với người dùng doanh nghiệp, nhưng như Cook đã nói, iPad Pro hỗ trợ khoảng 80% những gì bạn làm trên PC.

Mặc dù Apple đã âm thầm thâm nhập vào doanh nghiệp, tôi tin rằng họ phải xây dựng một nhóm tư vấn giải pháp, bán hàng và hỗ trợ cấp doanh nghiệp. Với điều này, Apple có thể tăng gấp đôi doanh số doanh nghiệp của mình trong vòng năm năm.